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直销的家庭聚会要做好这几点!

发布时间:2019-05-21浏览:956次 来源:网络转载 责编:tcj

【直销同城网讯】“没有家庭聚会就没有直销”,直销的很多事情是在家庭聚会中完成的,因此家庭聚会口才对直销人来说非常重要。拥有组织家庭聚会的口才,直销员的直销事业就等于成功了一半。

直销的家庭聚会要做好这几点!

家庭聚会一般情况下都是以介绍开始的。在举办新人的家庭聚会时,事先直销员可以向朋友们分享直销公司的背景,然后分享直销公司的产品,再来分享直销公司的制度,最后由老师来分析直销的价值和远景。

1、介绍

任何介绍都有个顺序,家庭聚会上的介绍也是一样的。首先要介绍直销公司的背景,介绍完背景之后,就要引出直销的产品。讲解直销产品最重要的是要讲出它有几大系列、几大特性等等,不要讲得太详细,因为第一次要让大家了解的是制度和背景,一两分钟带过就可以了。

2、产品示范

“耳听为虚,眼见为实”,人都是很实在的,所以直销员在聚会上就要做示范了。

做示范的时候,一定要做得准确、做得标准,要做出效果来。 同时一定要配以恰当的讲解,要让人家感觉到这个产品性能确实好.直销公司为什么先把它的洗涤用品推出来,就是为了给我们这些从事直销的朋友提供一些示范的方便。在我们的每个产品套装里面都有个《产品销售指南》,里面都写有示范方法。

做完示范讲解以后,新朋友对直销公司的背景已经有所了解了,地也认为直销产品蛮好的,他对直销已经有点兴趣了。这个时候,直销员可以专门请个朋友来介绍一下直销的制度,简要介绍一 下,20分钟就可以了。

3、奖金制度介绍

通过介绍制度,使新朋友知道通过这些小小的产品,居然可以做到XXX和XXX级别。他会感觉很好,很想试一试,那么最后呢,请老师讲讲从训直销亊业的价值和远景。讲的时候可以把从前老师们的成功经验贯穿在里面介绍。老师大槪可以讲20分钟,根据具体情况,整个家庭聚会的时间一般不要超过两个小时。

4、直销事业介绍

介招完奖金制度后,新朋友可能有些心动了,这时候一定要跟他(她)讲直销事业是个资金少、没风险、自由自主的事业,是 个无限发展的事业,直销事业是一个成功的事业。

介绍直销事业一定要去做,不做的话,家庭聚会80%不起作用。最后,由老师来主持个会后会。为什么让他主持呢?因为老师在整个家庭聚会的时候,他知道哪个是老明友,哪个是新明友。而且,他在整个过程中,随时在观察在座的朋友培训时候的种种表现。

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