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如何让直销人脉不请自来?

发布时间:2019-05-16浏览:690次 来源:网络转载 责编:tcj

【直销同城网讯】如何让直销人脉不请自来?方法在这里!

如何让直销人脉不请自来?

1、尽可能多打电话

做直销,多打电话总比少打好。首先确定目标客户,针对最有可能购买产品或加入事业的人。

接着做好电话前准备,先准备一个自我介绍,再大概了解一下对方的需求,接着简单介绍一下产品和事业,最后再和对方约见面的时间和地点,方便直接拜访,促成交易。

2、不要戴有色眼镜看人

很多直销人之所以没有人脉, 并非认识的人少, 而是他一开始就把人划成三六九等。比如,这个人一看就不像有钱人,肯定不会买直销产品,可是你又怎么知道对方真的不需要呢?

即使他现在不需要,你敢保证半年后、一年后他还是不需要吗?很多人就是因为先入为主,所以对这样的客户都是爱答不理,而不是把他们当做重点,因此就导致了很多潜在客户的流失。

3、做好跟进

直销重在坚持,大多数直销都是在第五次电话谈话之后才成交的,但很多人被拒绝了2、3次后就放弃了,这样不仅流失了一个客户,还会让前面的时间和精力都白费了。做直销,务必在48小时内跟进,情况允许就尽量面谈。

记住,跟进时,你首先要推销的是你自己,其次是公司,最后才是产品。因为只有你会做人,才能做好事,才能让对方相信你的产品。

4、维系客户

直销大多是重复消费的产品,所以客户用过一次之后肯定会再回购,如果你忽视现有客户,只注重开发新客户,对方就有可能去别的团队和直销人那里购买产品。

与开发新客户相比,维系老客户更简单、迅速,而且对方有过产品使用感受,相对而言推荐事业花费的时间就要少很多。

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