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直销行业的潜规则,你知道吗?

发布时间:2019-05-16浏览:246次 来源:网络转载 责编:why

成功是每个人都向往的事情,是每一个人的梦想,可是往往就是那么难,各行各业能成功的人总是少数,这也是不变的规律,但在每一个行业都存在着必须遵循的潜规则,直销人也不例外,那么,直销行业的潜规则,你知道吗?

直销行业的潜规则

一、必须做好信息储备

收集和分析行业、客户等各项信息,是直销人员工作的基石。信息对直销人员而言就是战前的情报,就是新的销售机会点。孙子兵法云:“知彼知己百战百胜”;在新客户开发,新项目运作过程中,掌握准确,有效的第一手信息,直接决定了工作的思路以及运行策略。人们常说:优秀的直销人员要眼观六路耳听八方;其核心意旨就是对信息敏感度和反应度。信息是销售工作的起点。及时收集到销售线索,发现意向客户,才会获得销售机会。

二、工作必须高效

如果你觉得你总是充满智慧,或是掌握雄厚的资源,但你很懒惰或者有拖延症,迟迟不肯行动,你的这些能力也就显示不出任何优势。直销精英工作的一个黄金法则就是:活在当下。提高工作效率从每天的日常生活做起,今日事今日毕,想起来的细节立刻完善,也许他们并没有像一部分人那样掌握丰富的资源或是良好的先天条件,但高效得工作会成为弥补这一些短板的工具。

三、销售心态必须要好

有些人在销售时,常常会习惯以自己的主观想法来分享产品,反而将客户的需求置于一旁,结果可能我们推展得口沫横飞,客户却无动于衷。所以,在销售前,一定要先了解客户对商品的认知和需求。

另外,我们偶尔也会因销售心切,在推展的态度上显露出急切、强势的感觉,甚至强销产品,这些都是不正确的心态。因为当我们以诚心与客户分享产品时,就算他一时不愿接受产品,也不会拒我们于千里之外,而且永远留下一次的机会。

四、要善于分享

分享是一种最好的建立人脉网的方式,你分享的越多,你做直销收获的就越多。你愿意把最好的东西拿出来与人分享,你分享的东西是对别人有益处的,别人会感谢你。同时,你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直、诚恳的人。别人愿意与你做朋友。

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