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大佬成单秘籍:直销产品价格明晰,直销签单快准狠!

发布时间:2019-05-10浏览:716次 来源:原创文章 责编:tjf

直销同城网为能够更好地了解消费者需求,找到能够更有益于直销人员签单成交的办法,对需求客户及直销大佬进行了长期的跟踪调查与回访工作,通过简单沟通与详细了解,抓取了直销大佬成功的秘籍,同时也明白了需求客户犹豫签单的原因。

大佬成单秘籍:直销产品价格明晰,直销签单快准狠!客户签单,价格明确统一很重要!

关于直销产品的价格,咱们可以从以下五个方面进行详细阐述,你一定要好好地去洞察了解详情,以保障你的直销签单任务能够又快、又好!

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(一)关于直销价格的规定

在直销的规范性文件《直销管理条例》的第四章关于直销活动的规定中,对于直销企业与直销产品价格方面进行了严格的的要求:

“直销企业应当在直销产品上标明产品价格,该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。”

这也就意味着,直销产品的价格必须是与服务网点统一的、不论是企业的体验店、还是直销员们想消费者口述推销,都必须要保证一致性,否则,你实际上就是对于法律条款的不重视,会带来不良的影响。通过沟通了解,我们掌握到消费者对于直销产品的价格有着非常直观的态度,同一个产品价格不明晰,会让消费者产生多种情绪,以至于直接影响签单的顺利程度。

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(二)产品价格不明晰,会让人觉得你在宰客

“宰客”一词的源头已经挺久的,一说起宰客,或许非常多的人都有切身的一个体验:外地人到了某一地,坐的士会被宰客;去旅游会被一些旅馆和商贩抬高价格宰客。

人们一听到宰客就知道,这个商家肯定不厚道,他不会把统一、明确的价格公之于众,不同的人不同的价格,遇到一些好说话的客人,他甚至会太高价来展现自己的产品能耐。

这种将产品价格模糊的行为,事实上是对消费者的一种愚弄,现在的网络如此发达,信息传播速度这样快,随便一查,就会清楚你的产品的价格,你若是胡乱地来定价,让产品价格变得糊里糊涂,那么肯定会让消费者不放心在你这里购买产品,他认定你存在宰客行为,你再怎么着都不可能获得他的信任的。

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(三)产品价格不明晰,会让人认定产品不规范

一般而言,正规的企业会从上而下地将产品定价在官网、在各个销售渠道与平台上公布,正规的产品往往不会有不同的价格,很多消费者在听闻某一个产品的不同价格之后,会有一种想法:你这货是真是假?

很多消费者并不是特别在意一个统一标价的产品是不是贵了,他们更在意的是这个产品的价格为什么在不同的地方会有这样大的差异,如果差异这么大,是否是因为这产品本身就是不规范的产品呢?

“我在几个直销商那儿看到的产品,A这里的价格是这样的,B那儿的价格却是另外的,他们是同一个企业的产品,价格相差大,且并不是我去讲价或者一方有活动,而是两者就是不同的定价,这我就特别怀疑他们的产品是不是存在优劣之分,产品不规范,才会导致两个同样的销售员公布的价格存在那么大的差异,这是我不敢与他们任何一个人签单的关键原因。”

需求客户在我们的回访中曾经这样的给出了自己的疑虑,不同的直销商,如果是销售同样的一款产品,价格差异太大,肯定也是不能让消费者放心的,因为价格差异、价格模糊、价格不规范就是容易让整个产品被认定为不规范的产品。

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(四)产品价格不明晰,会让人不放心和你签单

一个产品价格都不清楚的直销商,怎么能够让消费者放心呢?一个产品价格都完全不在意的直销商,你怎么可能指望他对于你的售后服务上心呢?

“我比较担心的是我在问他这一款产品的价格的时候,他就犹豫了,他就不理我了,过了很长一段时间后,他说他问了导师,这个产品的价格是xxx,然后我又问他另一款产品的价格,他又去了问了他的老师,这让我觉得很emmmm,因为自己在销售这样的一款产品,自己却从来不记价格,这是对自己和自己的消费群体的不负责。我不放心与这样的人签单,就算是签了单,我也怀疑后续不会再有长久的合作,因为根本不可能产生更好地感觉的。”

做直销的人,请你一定要对自己的产品上心,价格就是一串数据,你用心了,不可能记不住的,往往对事业不上心的人才会记不住数据,不然,所有的价格都是钱,为什么会记不住。对事业不上心的人,别人对你不放心也是正常的结局。

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(五)统一价格不乱价,规范才有未来发展希望

未来直销如果想要真正地能够成单,想要自己的直销事业能够做到让自己满意,必须要所有的直销商们都走这样的一条路——同意价格不乱价,让自己的直销事业更规范,未来才有更好的发展前景。

统一价格,可以从三个方面做起,一是企业要做好规范统一,具体的产品如何进行销售,如何进行买卖,价格的杠杆空间,都必须要定好,否则没有了尺度,就没有了规范;二是直销商们要好好地践行标准,也要能够真正地将直销的发展成为一种更强大的力量,在直销的发展过程中,不断地去创造出新的能量,让自己能够记住产品的价格、价值,并且在任何场所都规范自己的行为;三是消费者要做好价格的监督,有些商品本身规定了不能降价,就是这样的规定,不可因为自己需要,就一定赖皮,让直销员为难,让整个市场出现裂痕。

统一市场,有序发展,这样直销的签单才有可能,你才是真正地掌握直销签单秘籍的那位大佬!不信,就去试试吧!


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