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直销大咖分享:学会挑客户,独到眼光才能成就更好的直销未来

发布时间:2019-05-07浏览:650次 来源:原创文章 责编:tjf

很多人都说,做直销是一个客户挑选直销员的过程,因为只有独特的直销员、具有魅力的直销员才能够吸引更多的客户,才能够被更多的客户所喜欢。

但是事实上,很多的直销人也忽略了这一点:不论是客户选择直销员,还是直销员要选择客户,都是一个双向的过程,不能说客户就可以选择直销员,而直销员就不可以选择客户,双向的选择,才有更好的出路。

直销大咖分享道:对于直销员来说,学会挑选客户,有独到的眼光,才能够在未来将直销事业做得更具可能性。那么,挑选客户,应当从哪些方面做起呢?一切来看看吧!

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01选三观相符的客户

就像你选择直销事业一样,你选择客户也是要选择与你的三观相符的客户,这样才能够减少一些没有必要的麻烦,确保在销售过程中不因为出现一些没有必要的麻烦而导致自己的事业做得不够到位,也不必因为三观不同,导致需要浪费更多的时间去做解释,去传导观念。

如果你有足够的选择空间,就去选择三观相符的客户,去践行自己应该做到的使命,从而能真正地将该做的事情做到位。

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02选择不磨磨唧唧的客户

一份事业其实是讲究时效性的,尽管我们常常也会说什么时候开始去做,都OK,但是事实上是如果你越早开始、越早坚定地去做,那么你就更快地去做好这件事情。客户也一样,如果一个客户在交谈的过程中就一直磨磨唧唧的,你不要指望他后面不会给你更迅速地有更多的反馈,她不找你麻烦已经是好事了,更好地帮你推荐客户这样的红利应该是没有的。

所以说,你在做直销选择客户的过程中,尽可能地去选择爽快的客户,这样的客户一方面是有足够的自我支配金钱的能力,另一方面则是对于产品、对于你有足够的认可和信任,如此才能够真正地在后期或许成为你的团队成员,为你的直销事业提供更大的助力。

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03选择有担当的客户

客户有担当的表现往往在于能够承认自己的认知错误,也能够真正地懂得自己该如何去面对在商品收到后的或许会出现的一些售后问题,不仅仅是去找销售者的麻烦,还会懂得去让自己在整个过程中更好地明确自己的问题,从而可以解决一些问题,让自己的事业变得更有魅力值。

有担当的客户能够在未来发展为你的团队成员,承担起团队成员的职责,也能够更好地做好产品的体验和产品的推广各项工作,如此才能够更有益于事业的发展壮大。

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04选择能够认真体验产品的客户

有的客户并不能好好地体验产品,反而是三天打鱼两天晒网地使用产品,而当产品并未见实效的时候,这些客户却又表现出一种特别生气的情绪,这其实无异于不想付出却想收获的空手套白狼者,对此,一定要更好地明确自己的行为标准,也要懂得该如何去践行自己的行为尺度。

直销员要懂得去敦促客户去体验产品,从而能够让客户通过持续不断地使用产品获得产品的信任度,如果客户不使用产品,却和你说功效有问题,你应该如何去反驳,就得好好地考量一下了。

无论是怎样的一个客户,如果你选择了这个客户,那么你就一定要对你的客户负责,因为直销是一个长期的过程,只有不断地将自己的客户呵护好,才能够真正地促进客户的发展,才能够更为有效地发起客户的未来期待,如此才会让你的事业做得更好。

如果你有更多的筛选权利,那就好好地去选择一些能够推动事业发展的客户,不要一揽子都接受,毕竟有些客户是给你找罪受的,没有必要,而有的客户是真的能够在你的事业中获得健康、收获财富,也能够让你更好地面对事业的发展,这样的客户,当然很赞,所以,擦亮双眼,好好选!


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