直销奖金制度对比,看看哪个更适合你!_直销资讯_直销同城网
您好!直销平台领导者-直销同城网欢迎您! 登录 | 注册 | 企业登录
当前位置:直销同城网 > 直销资讯 > 直销事业前景

直销奖金制度对比,看看哪个更适合你!

发布时间:2019-04-18浏览:265次 来源:网络转载 责编:jll

直销制度有很多种,但具体每种都有些什么样的优势或缺点想必没有几个人知晓。为了让大家有一个直观的了解,下面,给大家分析下常见的直销制度,以及优点是什么。

1、级差制

出现时间:上世纪50、60年代

定义:级差制是指设置多个级别,然后根据业绩一级级向上升,收入呈现级差扩大的奖金制度。

特点:级差制是主流制度中时间最久,使用该制度的公司最多。

优势:级差制的出台符合五六十年代美国商业的初步发展,它的出现让很多平凡人通过自己的双手改变了自己的生活。制度在经过很多调整之后,依然把当初的特点存留了下来,这种阶梯式的奖励方式,很大程度上鼓舞了直销商,让他们有了不断升阶的动力。销售员的业绩越好,爬的台阶就越高,获得的报酬也会不断增加。

2、矩阵制

诞生于上世纪70、80年代

定义:矩阵制是指限制前排数量,领取的奖金是按固定深度来定的。

特点:主要以消费者为构建基础,无小组责任额,且个人责任额较低。

优势:限制前排个数,使直销上得以压缩管理时间和精力,可以更好的带好团队。矩阵制发展团队相对容易,当下级人数超过规定的人数时,超过的人数将分配到较低的阶级,上下级之间可以形成很好的互帮互助关系。矩阵制的复制和管理很方便,需辅导的下级人数只有几个而已。

3、双轨制

时间:九十年代

定义:双轨制是指发展两个横排小组,然后根据小组业绩来获得奖金的一种奖金制度。

特点:

发展下线比较容易,可带领更多人走向富裕之路;

压力较小,管理方便,发展速度够快;

每周收入有封顶限制,两倍的倍增速度相对少和慢。

优势:

去除了级差制的级别设置,完全按两边业绩情况来获得收入;

前期收入较快,上级容易帮助下级,容易实现"均富"。

4、T90制度

时间:上个世纪90年代

定义:T90"的英文全称是"Trend 90 Uni-Level",翻译成中文可以叫做"趋势90阶层制"。T90是级差制度的一种变型,创建于上世纪90年代。

特点:T90制度实际上是级差制度的一种变革

优势:跟所有级差制一样,T90制度更注重个人重复消费,其业绩来源除了新人加入的一部分外,更主要的是来自网络成员个人的重复购买。T90制度起步阶段迅速,中期收入不菲,高阶层收入比较稳定。

5、混合式制度

时间:本世纪初期

定义:混合式制度是在上述制度上的变革和创新,它结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度主要以级差制为框架,又可认为是混合式级差制。

特点:混合式制度入门门槛低,前期发展动力较大。该制度中直推、差额和代数奖金并存。

优势:混合式制度注重销售与团队管理,组织成员相对稳定,业绩和收入也会逐步上升。混合式制度前期启动快,中高层收入都比较丰厚。由于要求少,所以相对来说小组业绩压力很小。


直销同城网版权与免责声明:

1、凡本网注明来源直销同城网的文章版权属于本站,转载请务必注明出处,违者将追责。

2、凡本网注明来源其他网站或网络的文章,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、本文图片、视频均来自网络,如有侵权请与本站联系(工作人员QQ 800024819),本站将在第一时间删除。如有侵犯请谅解!

+10
大家都在评论150个字以内
评论仅供其表达个人看法,并不表明本网站立场。 立即评论
全部评论

关注直销同城网公众号

直销专题更多>
  • 解答直销相关热点问题

  • 2019年直销排名,火爆全球!

  • 做直销,这五点都不重视,活该你做不好直销!

  • 破局、聚能,直销还能做什么?

  • 直销新营销的五大趋势,取胜势在必得!

  • 2019年中国直销大健康产业的发展趋势

评论0
微博微博
QzoneQzone
微信微信
更多更多
直销同城网隶属直弧网络科技(湖南)股份有限公司,汇集全球热门直销企业、经典直销品牌,为直销人提供专业直销网站建设与推广服务,帮助直销商成功拓展直销人脉、壮大直销团队;是广大顾客认识/加入直销事业、了解/购买直销产品的有力渠道,更是了解最新直销资讯/直销新闻最便捷的同城网络直销服务平台!
客服热线:400 803 6808
企业QQ号: 800024819

Copyright©2012 直销同城网版权所有 湘ICP备12005078号-2(本站已获计算机软件著作权 如有复制必将采取法律武器追究到底!)

  • 扫一扫QQ沟通

  • 扫一扫微信沟通

微信登录
请使用微信扫描二维码登录
“直销同城网”