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怎样开拓直销市场?如何选择直销市场?

发布时间:2019-03-13浏览:231次 来源:网络转载 责编:why

每一名直销人员,都应该深知开拓直销市场的重要性,那么,怎样开拓直销市场?如何选择直销市场?

一、突破心理障碍,养成陌生推荐和零售的习惯

养成习惯:只要可能就开口,随时随地;听不听是他的权力,讲不讲是我的权力。

不怕拒绝:直销开口你就有,你不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。

要有一颗平常心:我们做直销,就是开百货商店,我们的商店里共有几百款产品,都是世界一流的产品。

如何选择直销市场

二、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话

(1)选择合适的场合:相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境。

(2)选择合适的人:向上推荐原则(宁可先慢后快);认识表情好的、会微笑的。

(3)选择适合的话、创造合适的时机:

①找需求点:对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约;

②赞美:赞美是语言中的钻石,赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等,赞美要真诚、自然、贴切。

③关心、帮助:见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助,见打瞌睡者问是否常上夜班。

④“没话找话”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因为你长得很漂亮。”“先生,几点了?”“四点。”“听你口音不是本地人。”

⑤创造机会:“先生,能不能把窗户关小点,天很冷。”“当然可以。”“你是跑业务的吧?”“你怎么知道?”“因为我也是跑业务的。”

三、开拓直销市场的一些注意事项

(1)不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。

(2)不要引起警觉:余光扫描、上下打量均不妥,一找到需求就开口。

(3)如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。

(4)开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。

(5)电话邀约时,遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则;打电话时自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。

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