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新零售时代下,直销模式的变革与发展!

发布时间:2019-02-27浏览:782次 来源:原创文章 责编:yp

相比前两年提到新零售的生涩感,经过了2018年的实体资源争夺战,人们才发现“新零售”并不是嘴上说说而已,线上巨头涌进,各行各业都开始在互联网狂热的跑马圈地。在进入2019年后,新零售已经以更加成熟的面貌开足马力前进,同时行业格局也基本确定。

在传统行业一片哀嚎的背景下,新零售的横空出世预示着新的商机即将到来。业内普遍认为,消费升级促进了新零售的崛起,新零售的发展让线上线下资源整合更具优势,同时也聚集了更多的发展动能,能带动消费的显著增长,实现传统企业向互联网经济的飞跃。而其中,新零售概念对于直销行业的影响则更为明显。

一、新零售概念对直销行业的影响

在2016年,新零售概念被初次提及时,很多人不以为然。因为在新零售出现前,企业大多是以线下门店的形式展开,而当线下产品和客户的渗透率、消费力趋于基本饱和后,流量成本较低、人群覆盖率更广的线上平台聚集的客户将越来越多、越来越集中,这也直接促使了直销企业、直销员将事业转移到互联网渠道,以此吸引更多消费者的关注和参与。

可以说,新零售的出现让直销业的变革势在必行,因为越来越多的直销企业和直销员感受到了来自市场的危机感和竞争力,如果一直被固化的传统思维所限,日后想要变革创新都会不知如何下手。所以在新零售的冲击下,企业家们已经意识到了“互联网”、“物联网”、“人联网”的重要性,同时也开始注重企业品牌建设,通过优化渠道和营销模式来提高品牌知名度、美誉度和忠诚度,让新零售带来的商机摇身落地成现实,让直销模式实现真正的变革创新。

新零售时代下,直销模式的变革与发展!

二、新零售时代下,直销模式的变革

随着新零售的飓风汹涌而至,对直销行业也产生了极大的冲击和影响,并且加速了直销模式的变革。全面覆盖线上渠道的经营思维让移动社交网络和互联网经济加速融入其中,促成新消费时代的全面转型。而在新零售的影响下,直销模式也有了三大转变:

1、产品:线上推广和线下体验并重

传统直销产品的销售主要是通过实体门店和直销员一对一上门推广,虽然这种方式拉近了与消费者之间的距离,但局限性也是显而易见的。虽然传统直销是更注重与消费者建立互动传播的模式,但如今的消费者已经没有足够的耐心“等你”介绍,而是更愿意“主动”寻找。所以,新零售时代下的直销模式就不再局限于互动传播和口碑分享,而是更注重个性化销售,追求体验服务。借互联网渠道让产品在线上流动,通过APP、微信、网络商城以及直销同城网等大型互联网直销平台,在产品销售、推广上更大程度的迎合消费者需求,运用“数字化”和“个性化”的概念,把产品深度融合到网络趋势中,同时结合线下平台的体验服务,试图打造“场景式”的消费概念,拉近与消费者之间的距离,让大众更愿意主动了解。

2、营销:多渠道经营加速资源整合

传统的直销模式都是依托直销员的口碑宣传,通过直销员体验产品、分享感受、传播理念等形式扩大影响力,同时以一对一的服务、产品演示讲解等方式提升消费者对品牌的信赖感,因此更偏向于本地市场,耗费的人力、物力、财力也更大。而在新零售时代,受到地域局限和区域局限的直销模式得到了极大释放,各大直销企业都开始拓展销售渠道,尝试多元化营销,在依托互联网的基础上,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品生产、流通、销售过程进行升级改造,从售前到售后实现线上线下融合化,进一步降低企业的生产成本和人力成本,更高效的将产品送达到消费者手中,加速企业忠实客户的流动速度,扩大市场布局的进程。

3、人员:目标群体更加趋于年轻化

随着人们生活水平的提升,消费者需求也有了很大的变化,同时我国的消费主力也逐渐由80、90后接棒,让追求个性化、多样化的消费群体成为了新直销模式的宠儿,原来吸引70后的传统直销模式不得不求新求变,更加趋于年轻化。所以我们可以看到现在从事直销的人越来越年轻,文化程度也越来越高,而直销企业中的主力也逐渐由80、90后替代,直销市场的整体消费格局也有了很大的变化。一方面,直销企业为了吸引年轻消费群体的关注和招募年轻经营人才,开始从产品包装、主题以及推广上寻求新的变化,另一方面年轻消费群体不再以价格为首要考虑元素的消费习惯,也促使直销企业通过产品创新,实现个性化、多元化、差异化的品牌年轻化战略。

三、直销,为消费市场注入新活力

从当下的消费模式、消费群体、消费习惯来看,传统直销相对而言都是过于保守且有局限性的,而在新零售概念的影响下,新直销模式无论是在产品、营销还是人员上都极大的顺应了互联网趋势的发展,同时多元化特色以及渠道创新发展都为我国的消费市场注入了新的活力。

可以说在新零售趋势下,商业模式和产品服务的升级,才是吸引消费者、留住消费者、传递企业价值的关键,而抢先读懂新零售优势的直销企业和直销员,必定能更快看到新零售模式下的商机,通过“触网”和“试水”互联网模式、跨界融合的方法,加大对线上平台的布局,既能更快抢夺细分的市场份额,还能围绕产品扩展做衍生服务,赢得更多的认可,占据更多的市场份额。


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