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直销为什么能在我国发展?全面解析直销价值优势!

发布时间:2019-02-25浏览:445次 来源:原创文章 责编:yp

提到直销,很多人都会想到高品质的产品、优质的售后服务、低成本创业机会等,但是仍有个别人只看到了直销与传销混乱发展的过去,就认定直销在我国是不合法、不合规的,即便直销在我国有专门的法规条例进行保障和约束,但依然有人不能理解:直销为什么能在我国发展?面对这一疑问,直销同城网就要带你详细了解直销的前世今生,从直销行业的兴起与发展,了解直销独特的价值优势。

一、直销的兴起

直销起源于于20世纪50年代的美国,当时美国的社会贫富差距越来越大,而直接把产品送到顾客手中的直销模式恰恰让富人能消费商品,穷人能改变命运。不仅使许多企业滞销的产品找到了销路,更使许多穷人因从事直销而跨入了富人行列,并且作为产品销售模式受到了消费者的一致认可。而当直销在美国有了良好的发展基础,并演变成更加成熟的模式后,这一模式也逐渐在日本、马来西亚、中国等地区发展起来。进入中国市场后,不仅改变了中国消费格局,更提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。

直销为什么能在我国发展?全面解析直销价值优势!

二、直销在中国的发展

而直销之所以能在我国发展起来,更多的是源于当时中国传统零售业与消费者之间的冲突。因为我们所熟悉的传统行业仍然是以实体门店为主的,这种被动等待客户咨询,主动在媒体平台打广告的销售模式,虽然曾经一度成为了潮流,但随着消费群体的改变,人们生活水平的提高,大众的消费需求也有了变化。那些在电视广告、平面媒体上经常能看到的广告,已不是吸引消费的主要方式,以固定门店等待客户咨询的模式,也成为了局限消费群体的一大弊端。

就这样直销模式在我国的兴起就打破了传统零售业的局限性,让产品销售更具主动性与流动性。就比如,直销员可以更多的主动推荐、分享、演示产品性能,消费者也不再是被动接收“产品广告”,而是亲身体验产品功效。直销员送货上门的服务,也为消费者购物提供了一大便利,并且保障了产品的高质量与优质的服务。与此同时,直销作为新兴的商业模式,为创业者提供了更具简易化的就业平台,没有高门槛,不需要付出庞大的资金和时间,只要认可直销模式,想通过直销平台创业,就有机会成为一名直销员,也在一定程度上也缓解了我国当时日益严重的就业压力。

但在我国相关法律法规还不太健全的90年代初,当时大部分直销公司都是采用的多层次销售模式,直销与传销的边界也尚未有明确定义。所以在1998年,国家颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,下令“禁止一切形式的传销活动”,我国直销业也因此进入到一个相对平静的时期。直到为了兑现入世承诺,2005年我国才颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确区分直传定义,并且认可了单层次直销模式,承认了直销在我国的合法性,自此中国直销正式进入了健康有序的发展时代。

三、直销独特的价值优势

对于很多人来说,商业模式多种多样,而直销似乎是一个比较难管理,又容易受到关注的行业,但仍有人不了解直销行业为什么能在我国发展下去,下面直销同城网就要给大家细说一下直销独特的价值优势。

1、直销强调了建立在人际关系上的信任感

在信任缺失的时代,“扶老人”这一平常的举动人们都要再三考虑,可见人与人之间的信任危机已越来越大,而直销恰恰强调的就是人与人之间的信任。就拿直销员来说,平时真诚的分享、传递直销产品和事业机会,就是在与消费者建立稳固的信任体系,而消费者也会因为信任直销品牌以及直销员从而再进行购买,这样基于人际信任关系的消费模式对于整个市场来说,能更大程度的增加企业和消费者之间的互动。

2、直销是更主动销售的模式

比起传统零售业被动的等客户主动咨询,直销强调的是直销员主动的找到目标客户进行分享和传播,也就是直销人常说的通过口碑,靠人际传播来互相影响,因此更具主动性。就拿同一个产品来说,主动销售的方式一定会比被动等客户的方式成交率更高。所以直销不是像大多数产品一样,依赖于广告媒体宣传,而是以主动推销的方式吸引消费者,同时强化直销品牌优势,将那些用于打广告、建品牌、铺渠道的资金用在产品质量和服务上,因此忠实的消费群体较多,产品市场占比较大,品牌口碑及好评率也在较高。

3、直销能避免假冒伪劣

传统零售业的产品要经过层层代理商、经销商,不仅中间物流时间长,耗费的成本大,还很容易被不法分子“偷梁换柱”。而直销则是将产品直接从厂家送到消费者手中,直销员既不会直接接触到产品,也不会充当代理商或经销商角色承担产品风险,因为所有产品都是从厂家直接寄到消费者手中,没有中间层层环节,因此不存在假冒伪劣行为,消费者完全可以放心购买,安心使用。

对于通过产品品质建立消费者口碑的行业,直销不仅强化了人与人之间的信任感,更消除了大众对于假货的担忧。除此之外,直销作为流行的商业模式,还为促进市场经济活力、创造就业岗位、刺激消费、践行公益等方面做出了突出贡献,所以不要怀疑直销为什么能在中国发展,如果你认真了解过直销模式在我国的发展以及它独有的价值优势,就一定会从心底里认可直销。


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