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直销的农村包围城市vs城市向外辐射路线,你知道吗?

发布时间:2019-02-23浏览:364次 来源:原创文章 责编:tjf

在直销中国化发展的这三十年间,直销的走向其实已经被大众所熟悉和了解了,但是对于不同的直销企业其实在选择自己的直销发展道路时,其实还是运用了不同的一个路线。

有的直销企业在做直销的过程中,走的是一个农村包围城市路线,有的直销企业则是走由城市向外辐射的路线,这其实完全是取决于这些直销企业的产品和战略布局的因素。

那么关于直销的路线问题,你知道多少?一起来跟着直销同城网来看看吧!

1、直销发展的路线详情

一个行业的发展,必定不可能是固定不变的,固化的一个发展会形成人们对于这个行业的一个刻板印象,也不利于企业的发展。同样在同一个市场里若是僧多汤少地去发展,根本就不易于整个市场的良性运作。

纵观直销中国化发展的这近三十年的时光,直销的发展路线在直销同城网看来主要有两大路线:一是农村包围城市,二是城市对外辐射,具体来看看到底怎么回事吧!

01农村包围城市

农村包围城市其实在咱们国家发展过程中的战术问题上也很多运用到了这一点,在直销这里所讲的农村包围城市则主要是讲有的直销企业在发展市场的时候发现自己的产品或者服务在城市里不能够有效地扎入或者说无法在城市里很快地进行扩展甚至无法安身立命,而在农村这片广袤的大地上却能够有效地开启其发展的天地,能够有效地运用自己的产品和体验店,打开一个个的市场空间,开启千城万店的模式,从农村向城市蔓延,让直销企业的发展更为有序。

02城市对外辐射

有的直销企业,本身定位比较高,且也一直都具有一定的知名度和高知人群的认可以后,就更容易在城市里利用各种宣传媒介,打开城市的市场拓展路线,在城市中心发展出来后,往往传播到其他的各个地方的可信度也就更进一步的有了提升,更多的人当然也就更加地认可整个直销企业的产品和服务,更具有一种可体验的美好感觉。

当然,对于以上两种路线,不同的直销企业结合自己的发展特点也会选取不同的路线进行发展,而他们同样也有属于自己的独特魅力和优缺点,一起来看看吧!

2、农村包围城市的优缺点

对于农村包围城市这种路线,往往比较多的是产品系生态产品,比如茶、比如药草方面、又比如日用品之类的,这些产品呢需要的农村这块土地上有一个生存的空间,依附于农村自然大地,生产企业选址什么的都会有所考量。

具体而言,农村包围城市的路线的优缺点如下:

01优点:

①成本相对较低,在农村里开店、创业,相对而言成本都比较低,就直销来说,如果是要开一家体验店,那么租金什么都是比较便宜的,因此整个事业发展过程中所支付的费用会比在城市里要低不少,同时宣传的成本也并不高,无论是做广告还是其他的一个口头宣传,成本都相对城市而言较低,能够更好地进行发展。

②人员扩散较快,农村人口不管是村里还是乡镇,其实大家左邻右舍都相互熟悉,一个产品好,一个人说了,基本上一圈的人也就知道了,一个事业赚钱不赚钱,其实是非常容易扩散的,很多的农村地区一家出了一个做某一项事业赚了钱的,基本上就会出现非常多的做同一个事业的了,信息传播与扩散是实打实的。

③做好了特别能做大,农村的群众其实是比较容易相信他人的,尤其是相信自己熟悉的人,这相对于城市人的那种防御心理来说是相对不必再过多的地去谈论的,若是某一个直销企业能够在农村将直销做好,那么就非常容易去做大,无限极当初也是走了农村包围城市路线的。

02缺点:

①教育投入相对要大一些,农村的直销事业人相对来说会比城市的事业人在教育培训这一块的投入要大一些,毕竟层次和起点不一样,所以就会造成这样的一些问题,在开启农村包围城市路线的时候,就必须要考虑这样的一个问题,怎样农村的直销事业人员的教育水平综合素质提升一点。

②格局的提升难度大一些,走这一路线,吸引的无门槛人员,因此在见识方面或许要相对弱一些,为此在提升格局上面,还是需要付出更多的精力,直销企业也需要在收拢了不少的直销事业人员之后,着重在培养其更好的世界观、大格局方面做出更多的努力。

3、城市对外辐射的优缺点

对于直销的另一个路线,城市对外辐射路线,其实往往更多的是出现在一些更为智能化、具有高端审美需求的产品上,一些新概念型的产品和服务往往就需要让一些比较能够接受这样的理念的人来进行产品的尝试和推广,这也就是城市对外辐射路线的一个基点所在了。

关于城市对外辐射路线的优缺点,具体总结如下:

01优点:

①见识广,容易接受新事物,对于选择城市对外辐射路线的企业,往往是愿意在事业发展的过程中,不断地进行一个产品的推陈出新,是有一些新鲜感、新理念的产品,而正好这些人更容易接受新事物。

②推广渠道多、活动多,城市里的人员众多,有思想的人更多,因此在这地方里进行事业的开拓,能够打开更堵殴打思路,开启不同的活动,有更多的渠道进行发展,能够将新鲜的产品和服务更好地进行传递。

③素质相对高,培养成本可节省,在城市对外辐射的过程中,往往能够找到一批素质相对较高的人带动非常多的人去发展事业,去壮大所得,因此在培养、培训的成本上可以有非常大的一部分的节省,更能够推进整个事业的发展。

02缺点:

①投入成本相对高,城市的生活、城市的工作、城市的创业成本相对而言都会更高,因此会有更多的压力。

②事业的打磨需要更走心,在城市里打拼的人,往往都有自己的一套认知体系,如果你不能够更走心地去发展事业,也就不能够更好地去引导自己的未来之路,更别说吸引别人。

以上就是关于直销的两大路线的解读,你更倾向于哪一个呢?


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