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互联网直销到底是怎么一个定义?又是怎么做的呢?

发布时间:2019-02-23浏览:385次 来源:网络转载 责编:tjf

直销的本质就是:通过人与人间的强关系,去中间成本的商业化形式;而互联网化的直销就升级为:以社交化商业为核心的直销。

比如传统直销更侧重于“利用身边的强关系-人脉资源-线下熟人关系网-推荐直销”,而互联网直销则升级为:以社交化商业为主,直销的对象有熟人关系-升级为陌生人的社交化商业。

互联网下的直销最重要的是:要树立自己的品牌影响力-做好社交化,能力让自己成为自明星,这样就获得了“互联网分享-转化-成交”的能力,互联网让直销如虎添翼。

传统的直销无论是在运营手段、人群、经营理念上都无法与具有互联网直销相比,具体分享如下:

1、互联网+直销:商业工具更发达、更有效、裂变速度更快:

比如,传统直销过多的依靠见面法则,线下推广,这种强关系法则其实就是做熟人直销,但传统的直销员熟人圈必定有限,而且严重透支,无法拉新,其结果就是:心态急-不择手段地硬推,效果越来越不好。

利用互联网,特别是基于网络营销思维,比如自媒体、全网络营销(关键词-SEO-SEM)打造个人的品牌影响力:品牌社交化影响力-推荐分享-吸引让更多粉丝-相信选择而后跟随。

2、互联网+直销:在人群上更具有优势:由中老年人群转型到互联网主力群体

比如,传统的直销很多停留在以保健品为主产品的中老年人群,这部分人群相对封闭,营销成本-裂变能力都较弱;而互联网人群比如宝妈、创业人群、大学生等,是互联网的主力人群,而互联网+直销就是要主攻这些人群。

3、经营理念上,互联网+直销更具有未来,更符合新零售、共享经济。

比如,传统的直销将更多的经营放在了‘返利制度-倍增理论-裂变下线’上,这是因为拉新越来越难,无法支撑起直销的返利系统,所以就‘加强内部倍增-纵向裂变’这就是直销出现大量质疑的关键所在。

而互联网+直销+新零售大供应链平台模式后,可以培训互联网创业人群快速掌握:社交化-裂变,人群的裂变能力强,可以横向发展,这时直销平台的压力也小,可以支撑起来品牌直销经营。


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