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产品导向或事业导向?直销坚守本源是关键!

发布时间:2019-02-21浏览:382次 来源:原创文章 责编:yp

作为企业经营者来说,选择直销模式是为了企业能有更好的发展,能拓宽产品销售渠道,吸引到更多的消费群体。而在开展直销活动后,直销业务横向和纵向的发展就是企业家必须思考的问题,那么到底是选择以产品为导向还是以事业为导向呢?

产品导向或事业导向?直销坚守本源是关键!

一、以事业为导向是求“快”而不是求“稳”

直销事业发展的过程中,我们偶尔能看到一些直销人在分享时,一直强调直销公司的制度模式以及发展前景,主打事业优势,极少提到产品。其实这可以说是直销行业中存在的一个较普遍的现象,有的直销人因为是从零起步,急于想要获得成绩,有所成果,希望能尽快在本地市场占据一定位置,拥有一群忠实消费者,所以比起一味地进行直销产品销售,反而更希望透过直销事业优势,敏锐的捕捉到创业者的需求和动态,让团队和市场能更快发展起来。

而这一经营方式也是个别直销企业所默许的,因为事业导向在直销行业中并不是毫无优势,只要不占据主导地位,依旧能让直销企业“产品、事业两手抓”。但它也具备了一个致命的缺点,那就是很容易让直销企业领导人过多的投入到事业发展中,使得直企偏移产品本质,无法清醒的了解到消费者需求以及企业发展中出现的各类问题,失去企业发展的重心,而一旦经营不好就会让直企停滞不前甚至分崩离析。

二、坚持以产品为导向才是直销发展的本源

无论是传统行业还是直销行业,都是以产品运营为主,只有抓住了产品运营的核心才能抓住时代发展的脉搏,即便是如今发展火爆的电商平台、新媒体、新渠道、新零售,也是离不开产品布局,因此就有很多业内人士说:一切不以产品为导向的直销都是“耍流氓”!

因为传统直销是通过人际传播,注重产品本身的推广,以产品示范、讲解为主,而随着中国消费市场的升级,消费者的需求不断改变,80、90后逐渐变成消费主力后,如今的互联网直销则是更注重个性化、体验化,通过产品延续服务价值,强调产品的差异性与便捷性。虽然传统直销与互联网直销给消费市场带来了改变,但不变的是以产品为主的销售模式,通过对产品的研发、生产、销售和服务的提升,激发直销企业的创新意识,同时牢记产品就是企业的立本战略。

三、直销企业如何坚持以产品为本源?

其实作为一家直销企业,以产品为导向和以事业为导向只是两种不同发展手段,各有侧重,但是如果要想做到不跑偏,不脱离直销本质的话,还是应当以产品为导向,紧抓直销行业主旋律,这样才能以产品为起点,以服务为终点,让消费者贯穿于直销的始终,不被事业发展中的各类诱因带偏了、走歪了,让直销企业能够在激烈的市场竞争中维持企业稳定性以及抗风险能力。

那么,在直销经营中该如何掐准产品导向与事业导向之间的临界点,直销企业坚持以产品本源具体该怎么做呢?

1、抛弃利益导向的事业观

对于直销行业中个别违规的现象,多半是因为从业者对直销界限把握不清晰,没有正确认识到直销的本质。同时在事业经营过程中,以利益为导向,致使多层次直销与传销交叉发展,忽略了直销产品的重要性,让消费者及公众对直销的质疑加剧,让追求暴利的人给行业抹黑。因此,直销要坚持以产品为导向,就要抛弃利益导向的事业观,不让直销产品价值被虚化,不让急功近利的人以不合规的方式扰乱了市场发展,让直销不背离产品本源。

2、企业战略要立足于产品

直销要坚持以产品为导向,就要从源头做起。直销企业作为开展直销活动的主体,必须坚持以产品为核心的发展战略,无论是产品销售、服务,还是直销员组建团队、开发市场都要立足于产品,忠于消费者,服务于大众,让直销产品成为企业营销的支撑点,让直销企业竞争的核心落在产品上,不是以量取胜,而是以质赢得大众的认可,真正脱离于那些所谓的暴富神话,真正树立起直销产品市场的根基。

3、诚信面对消费者和创业者

失信,是企业经营者以及从业者非常忌讳的,而诚信则能衍生出更多具有价值的文化,吸引到更多人关注。直销要做到坚持以产品为导向,就要有诚信自律的品牌意识,不仅要把直销企业当做品牌认真经营,还要把自己当做独立的品牌产品,赋予自己更多责任感,严格自律,自我监管,不失信于消费者,诚信面对社会公众。在直销产品销售、直销事业发展的过程中,不断检查自己的行为,修正自己的失误,以直销品牌经营者的观念回归直销企业的本原。

总而言之,无论是直销企业的领导人,还是直销事业的经营者,都不能离开产品本源。即便是想通过产品导向与事业导向,找到其中的平衡点均衡发展,也不能偏离产品根基。因为好的产品才是消费者信任直销品牌的核心和关键,而好的制度、好的模式、好的渠道、好的服务都是建立在好的产品之上,因为产品就是我们所说的1,其他的则都是0,如果无视产品的重要性,其他附加的东西再好也是扯淡。

做直销,产品就是企业的立本战略,认真做产品的企业才是真正的胜者。因为你的产品好不好,你的直销事业是不是以产品为根基,消费者会做出判断,市场会做出选择,直销企业只有坚守以销售产品为导向,并且做到诚信自律,才能健康、良性、有序的发展下去。


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