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直销人不会做产品示范?成功人士分享方法!

发布时间:2019-01-19浏览:277次 来源:网络转载 责编:tcj

做直销,做不好产品示范,那实在是惭愧。这是直销人行走江湖的基本功,基本功不好,如何说服别人?

不会的赶快看下面,产品示范六招,学后涨实力!!

直销人不会做产品示范?成功人士分享方法!

第一法则权威法

这里有个关于权威的实验,是俄国心理学家符·施巴林斯做的:他把进修班学生分成四组,请一位副教授分别向他们作关于“阿尔及利亚学校教育情况”的演讲。演讲者虽用同样的讲稿和相同的教态,但每次穿不同的衣服,以不同的身份出现。在第一组以“副教授”的身份出现,第二组以“中学教师”的身份出现,第三组以参加过阿尔及利亚国际赛“运动员”的身份出现,第四组以“保荐工作着”的身份出现,结果发现学生对演讲效果的评价有显著差别。由于学生有“不是专家就讲不清教育问题”的心理定式,所以第三、第四组的学院反映,讲演者语言贫乏,内容枯燥无味,教态沉不住气,甚至有人埋怨“白费时间”。而第一组学员普遍的给于好评,认为讲演者“学识渊博”,对问题及其特点研究得很细致,而且语言生动活泼,教态落落大方,因而感到颇有收获。

从这个实验看出,我们要善用名人的话,或是权威的信息都要讲出来,与产品靠边的明星不妨挖掘挖掘,当然不能胡编乱造,有广告代言人或是权威部门认证都要拿出来讲,你不讲别人怎么知道?还有那些专利,有多少讲多少,直销就是靠人来做,而不是靠媒体广告,来勉励或说服对方。

第二法则数字法

要跟他讲,现代直销模式在上世纪40年代起源于美国,短短数十年时间从无到有,到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。据权威机构统计,1990年,全球约有1000万人从事直销,年营业额为477亿美元;2000年,全球约有3871万人从事直销,年营业额822亿美元。2013年,全球约有9620万人从事事业,年营业额1785亿美元。数字很直观,很具有说服力,要举出一些有用的数据。

第三法则见证法

何为见证?例如产品的见证,图片资料的见证,成功的见证,例如上级主管做了多久等等。还要结合自身来讲,比如我过去是怎么样的,而现在又是什么样的,把它很实际的说出来,不管是物质上的收获还是精神上的收获,都可以用激昂的态度展现给顾客,在朋友家里可以穿插很多你要提供的数据和一些参考资料。

第四法则反问法

常常在缔结的过程问,要多反问:为什么不要?用一个较合理的价钱去取得东西,也是每天要用的东西,例如你要不要洗头,要不要洗澡,每天都要用的东西,同时可以兼具获得一个事业,而且在你购买的同时,你马上就可以赚到利润,在零售和批发里面赚到差额,同事可以问:你为什么不要,没有理由拒绝使用好的东西而来拒绝自己成功。

第五法则资料法

可以提供一些资料先让他了解,给他做一些判断,所以我们要提供一些印刷品、折页等参考资料。

第六法则问答法

要做催化,做催化是为了做缔结,缔结完成后,一定要告知新伙伴基本权利和义务。最后的重点是,不管做家庭聚会或一对一,都要站起来面带微笑很慎重说恭喜恭喜,有这么好的一个事业,一起努力一起前进。这句话会在别人脑海里面绕梁三日,不绝于耳。

示范前一定要多做练习,直至非常熟练。产品示范时,切记以下五点:

1.规范动作

在做产品示范时,要留意语言和动作的规范化,标准化。

2.留心反应

解释产品示范的目的并证明它将满足潜在顾客的需求,示范时要留心顾客的反应。

3.增加互动

邀请潜在顾客参与示范可以引起对方更大的兴趣。而且亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果,因为人们对于自己接触过东西会记忆深刻。因此,示范中,你可以尝试让潜在顾客通过触摸,品尝,嗅闻等办法真实地接触产品,满足他们的好奇心,引发他们的兴趣,从而激发他们的购买欲望。

4.把握时机

留意及询问潜在顾客的反应,但不要迫使顾客过早下结论,因为若结论不利于销售,则难以更改。也不要令顾客产生购买的压力。

5.缓谈价格

将有关价格的问题拖延到最后回答——在你充分地展示了产品的功效之后。

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