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不会直销开发陌生市场?掌握这几点就好!

发布时间:2019-01-19浏览:369次 来源:网络转载 责编:tcj

你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场!

一、陌生推荐必备的特质

不会直销开发陌生市场?掌握这几点就好!

1、要有好的仪表,得体的装束。

2、礼仪为重:点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略

1、随机推荐

(1)将推荐融入生活中。

(2)产品、资料、名片随身携带。

(3)利用时机积极行动。

2、有目的的推荐:

(1)了解地域、职业、性别、习惯。

(2)具备勇气与耐心面对拒绝。

(3)根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”

(1)制造悬念(2)引起注意(3)引起兴趣(4)引起联想

(5)引起欲望(6)引起决定(7)引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取1/2

(1)心理准备充分。

(2)正确自我定位。

(3)学会看时机找好话题。

(4)循序渐进建立情意,不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动,扩大交际范围

(1)善于与比自己强的人交往。

(2)不要过分自强、自大、不接纳人。

(3)适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

(1)亲和力好、号召力强

(2)有爱心的人。

(3)怀才不遇的人。

(4)找机会的人。

(5)有钱没时间。

(6)经济富裕精神空虚。

一、接触前的准备工作:

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方,拉近双方的距离。

3、平常心,不带任何功利的想法,争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己,营造信任氛围,否则多说无益。

5、言之有理,言之有物,让对方感兴趣,愿意与你交谈。

6、寻求,发现,创造切入点。

二、切入的技术要点:

1、从健康话题入手,关注对方的健康状况。

2、谈论健康,养生的相关方法,导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势,有策略地导入公司的产品。

4、谈事业:了解对方的经济状况,目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想:引导对方说出埋藏内心深处的想法,造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心:若遇到一个等车的人很胖,告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心,再导入主题。

7、因势导入:如果人询问你为何如此健康漂亮,告诉他,你目前正在使用公司产品。

8、分享:如果他是医生或整容师等专业人士,告诉他,最近有朋友推荐一种产品给您,请他为你鉴定。

9、若是年轻人,给他一点激励和启示,告诉他(有一个不在职的收入,你想不想要)。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片,为下一步铺路:并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友,运用没印公司的名片或手抄,较不会被误会,认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友,运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容,分类出A、B、C等级,下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络:初步无法切入,2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离:用聊天方式,再拉近距离关心他,让彼此交情更进一步,进而达到推荐与创业的目的。

五、注意事项

1、避重就轻:不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心,不要太早显露推荐的意图。

3、要分类:分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择,形象好态度好的陌生人,成功率较高;

很多人,甚至包括我们的直销人员,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一瓶钙片,你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月,那剩下的两个月你该怎么办?在我身边,很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说,不管是新的直销人员还是销售精英,要想成功,很好地开拓陌生市场是一条重要途径。

六、选择大于努力

在经过一段时间的学习后,结合公司制度特点,在老师的帮助下根据自己的实际情况做好自己的直销行业职业规划。有个原则是没有行业经验的人宜先以兼职学习为主,边学边做,提高自身职业素质,积累沉淀自身的功底。市场应先近后远。对直销行业有深入了解,有条件全职运作的内行人则是走四方,路迢迢水长长了。所谓心有多大,舞台就有多大。

选择一个市场,首先考虑的是当地的经济水平,因为绝大多数的直销公司的产品都是偏中高的价位。虽说贫穷的地方也需要事业机会,也一样可以运作事业,但直销之根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体,这是需要经济基础的。否则建立空壳管道,很容易就一朝崩溃。第二是察看公司业绩分布。这个行业的人都明白,做一个市场的第一人将有什么样的收获。越是空白市场就越有无限空间。最后,这个地区的市场行业状况、传销及其他公司发展情况如何?人们对这个行业的认知度如何?这决定了展业的角度和方法。



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