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推荐人是什么意思?如何做好直销推荐人?

发布时间:2019-01-19浏览:293次 来源:网络转载 责编:jsl

推荐人也叫“上线”,推荐新人参加直销事业的推销员。直销领域内的那些将新人介绍并推荐到公司来成为直销员的人。假如李小姐是某一公司的直销员,而王小姐你在她的介绍下,也申请成为该公司的一位直销员,那么李小姐就是王小姐的推荐人。

推荐人推荐一个项目时的心理基本上分为四种:

一、人脉资源,能用则用,这种是比较低级的推荐人,还建立在最初的级别。人脉还不是很明显,这样的团队需要一个比较好的领导者!

二、人脉是钱,钱造人脉,这种是目前市场上比较多的一种,目的是抱团取暖,大家一起赚钱。这样的团队往往是非常有凝聚力的!

三、找人填坑,燃烧人脉,这种一般是自己开盘的操盘手,利用自己的人脉去做市场,项目起来了,大家都有的赚,市场没起来,人脉烧成钱,再搞各种维权,继续操作!

四、人脉为主,项目随意,这种事很完善的团队了,团队里可以有不同的意见,也有一部分的分析者,这样对大家来说都是好事!

推荐是初入直销行业的直销员经常做、但又很难做到的一个动作。很多人因为推荐不成功,不能产生下属部门,而自我放弃。每一个优秀的团队领导人都是合格的推荐人,推荐不仅带来财富,更能助你赢得一个团队,一方市场。如何做好直销推荐人?

推荐人是什么意思?如何做好直销推荐人?

直销事业要成功需要不断地推荐,就是推荐加上推荐,源源不断:因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张,您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功,必须对于公司背景、产品专业知识、福利制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐人有一定的步骤与技巧。

1、具备专业知识:

从事任何行业都需要具备该行业的专业知识有道是:“闻道有先后、术业有专攻”,有了专业知识后再作邀约、沟通时让对方感觉我们是“专业人”,了解对方需求、创造对方需求,透过得体的应对、真诚的赞美,往往容易说服对方得到成功。

2、改变自己:

从内心、外在两方面的改变,让人有焕然一新的感觉,进而引起认同,往往会给人留下好印象,改变自己是不容易的,但是要知道“扮演什么角色就像什么”的重要性。不怕挫折、困难,努力去做好它。

3、自己就是老板:

若是每位伙伴都有“老板”的架式,相信不会轻易成为直销的逃兵。

迈开推荐的第一步,就是要先具备“老板”的内涵与外表,因为你是一个“无店铺老板”的直销商,当家作主人的经营者,岂可不具备老板的架式?外形很稳重厚实,谈吐诚恳,就给人一个初步的好印象。生意进行。稳操胜券。相反的,“望之俨然不似人君”!

直销最有效的方法,首推“缘故法”。“缘”是指血缘、人缘、地缘,“故”指的是故旧知交。直销原则是:先从容易着手的地方出力。

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