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直销如何快速促单?要注意哪些问题?

发布时间:2019-01-18浏览:345次 来源:网络转载 责编:why

在与一些成功的直销员的交流中,我们不难发现一些规律,面对顾客时,直销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,进而接受你产品的最终原因。

直销如何快速促单?要注意哪些问题?下面小编为大家解答。

直销如何快速促单

一、给客户一个购买的理由。

理由很重要,做什么事情都需要一个理由来做支撑。

比如你为什么要工作啊,我要挣钱养家。比如你为什么要去旅游,我要去放松心情。

卖手机也是如此,一定要告诉顾客一个理由,为什么要跟我们来购买手机,为什么一定要现在跟我们购买手机?

这个理由一定要足够充分,如果你还没有想到,就一定要去思考这个问题。

二、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。

人都是有从众心理的,我们卖的手机,要告诉他们,今天卖了多少这样的手机,这个月卖了多少这样的手机。

只有这样,才会让顾客觉得,自己的选择也是非常的明智的,同样的也是为什么很多的地方,喜欢做客户的档案表,就是用本子记录的那种客户档案表。

这样不仅从心理上给他给震撼,而且还增强了购买的欲望。

三、热情的销售员最容易成功。

客户问了我们的手机价格,我们也报了手机价格给顾客。这个时候,顾客说,手机的价格怎么这么贵啊。

我们知道,我们报的价格已经是相当低了,这个时候,我们肯定会很不爽这个顾客,情绪会有所波动。

我们一定要合理的控制住我们自己的情绪,毕竟我们卖产品,其实最主要卖的还是我们的服务。

四、不要在客户面前表现得自以为是。

我们在销售的时候,有的时候会遇到一些刚刚出来打工的人,不怎么爱说话,来购买手机,也特别的不好意思,扭扭捏捏的。

越是这样的顾客,我们越是要重视起来。

很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的销售员。

五、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。

很多人说是认真倾听,殊不知,自己在认真听顾客的毛病,一旦发现问题,就争前恐后的开始纠正顾客了,就好像自己准备了2个斧头在背后,随时准备劈人。

反之,一味地想推销自己的产品,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。

直销如何快速促单

六、你能够给客户提供什么样的服务,请说给客户听,做给客户看。

客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的产品之后,能够得到良好的服务,持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。

但是现在很多的时候,成了这个样子,顾客感觉没有买单之前是爷,买了手机以后就成了孙子。

我们千万不能这样做 ,给顾客的感觉真的是太差了。

七、不要在客户面前诋毁别人。

诋毁别人纵然能使对方瞬间变的很被动,但是从动机上来看,就不单纯。这种不单纯的动机,很容易就被顾客给捕捉到了。

让顾客反感的那一刻,你就会发现,你一方面得罪了顾客,另外一方面也得罪了你的竞争对手。

冤冤相报何时了,卖手机没必要这么操作。

八、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。

很多时候,客户并没有意向购买你的产品,这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?

比较合适的做法是以退为进,可以转换话题聊点客户感兴趣的东西,或者寻找机会再次拜访,给客户一个购买的心理准备过程,千万不要希望能立刻一锤定音,毕竟这样的幸运是较少的。

谁都不喜欢被逼,大家思考一下,是不是。

直销如何快速促单?要注意哪些问题?

兵法有云:攻心为上,攻城为下。

只有你得到了客户的心,她才把你当作合作伙伴,当作朋友,这样你的生意才会长久,你的朋友才会越来越多。

只有你把客户做成了朋友,你的路才会越走越宽。

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