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直销人想成功,要有这五点思想和两点邀约原则!

发布时间:2019-01-18浏览:312次 来源:网络转载 责编:tcj

一、直销人思想的五大原则

纵观直销十几年,他发现很多人不是输在能力,而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。

让我们温故知新,看一下什么是五大原则:

直销人想成功,要有这五点思想和两点邀约原则!

1, 推崇公司,系统,上属。

2, 消极不下传不旁传。

3, 钱财分明。

4, 男女关系要分清。

5, 不要把下属介绍的伙伴收为己有。

第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要.记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情:100%复制和推崇.并把推崇当作他的公司的系统文化,这个人就是吴齐南.

因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为.这也是我们经常讲的价值观的问题.

因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇.使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍.

第二条:消极问题.我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现.

消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做.

第三条,钱财分明.上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题.业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念.

第四条:男女关系要分清.我最讨厌的一句话就是:我们团队有很多俊男靓女,到时候可以介绍给你……

很多上属老师外表英俊潇洒,高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环,豪宅名车,会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择.

很大的团队,因为上下属之间的男女关系问题毁于一旦.我记得我们在96年的时候就在团队里制定过一些小规则:

比如

-----晚上异性上下属之间不要往对方家里打电话,发短信,以免引起对方另一半的误解.

-----如果异性上下属之间发短信打电话时应该尽可能只谈与工作有关的话题,而不是其他,甚至不要互发一些带颜色的短信,这会违背我们积极优良的文化.

----单独相处的时候,门要虚掩,不能紧锁.等等。

我们大家在一个系统,都是一家人,但是要注意相处的分寸,互相尊重.

记得我参加汇才培训的时候,听到一个老师曾经说过,你们要保证,在学习的一两个月里,之间不要发生感情纠纷,因为那不是真实的.

我想说的也是,你在直销系统里看到的人也是和生活中是有差别的,那不是真实的,所以不要在团队里涉及任何感情纠纷,如果发现,坚决制止,否则给团队,家庭带来非常大的伤害.

第五条:抢下属线.我记得有家公司开除一个很大的系统领导人,原因就是抢线,而且是抢下属的线。所以不要违反这条原则。我们在做如新的时候,彭放把这条替代了原来的原则,可见这条的重要性.

直销是讲究伦理的,只要我们遵守这些原则,即便做的慢一些,我们也会很开心,系统建设的也就会很健康.

二、直销人邀约客户,要把握2大原则

1、五先五后原则

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小;

先近后远--就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;先邀约北京的,再邀约外省的。你不要北京的都没搞完,就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。

先亲后疏--就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人;

先熟后生--就是先熟人拜访再陌生拜访;

先重后轻--先重点后一般。比如说,某一个人是你的重点客户,是一个非常有能力的人,你应该先找他,因为大家都需要能人,大家都会去找他,如果你晚了一步,你就可能会错失良机。

先大后小--就是先做大单,后做小单。比如说,现在到了某个节日,一些单位要发纪念品,你就要去找他。在一个时间里面,做一个团单比你做几个小单都有用。

2、高姿态原则

在邀约的时候,有的人没有档次,没有品位,显得低三下四,好象邀约他来做这个事情是求他似的,比如说:“你一定要来,我会一直在这里等你,不见不散。”等等,这样的话就太没有姿态了。你应该这样跟他说:“我现在很忙。你一定要准时,我只能在5点钟左右的时间等你。你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙。”

你要让他感到,你是在给他介绍一个很好的机会,是帮助他,而不是求他。你越求,他越会摆谱,他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场,这个需要你不断地修炼。

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