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怎样用好辅销工具?直销行业辅销工具的使用技巧

发布时间:2019-01-08浏览:306次 来源:网络转载 责编:jsl

辅销工具可以有助于完成沟通、达成理解一致的文字、图片、手册、书、报、刊、声、录音、电影、歌曲等,都是辅销工具,例如:无限极之歌、无限极网站、电视广告片、医生、教授、专家、精英等。那么怎样用好辅销工具

怎样用好辅销工具?直销行业辅销工具的使用技巧

怎样用好辅销工具:

1、随时注意搜集外部拓展型辅销工具,并整理成册

一个好的销售人员,是非常注重收集资料,并整理成册,方便查阅,易于传播。注意收集大众传媒的报道,汇集在一起就是一个非常好的拓展工具。

2、及时拥有公司内部出版的辅销工具

拥有公司出版的辅销工具,具有信息传播的准确性与及时性,拥有它们能够使我们的角色更加清楚,传播更加明确,宣导更为具体,服务更加贴心。拥有公司出版的辅销工具,能够更突出我们的身份,同时也能够与我们的目标相一致。

3、认真学习,自己先掌握,灵活使用,注意对象

拥有辅销工具后的第一件事情就是认真学习,辅销工具主要是用来帮助我们沟通分享,通过这个辅销工具达成理解一致,观点认同。如果我们不先走一步,自己先学习掌握,我们怎么能够发挥辅销工具的媒介作用呢?当你代表公司在传播直销极事业时,听众拿着辅销工具提出问题,你因为事先学习,提前掌握,因而能够熟练地做出解答,那会有多爽啊!你的销售效率一定会很高,在实际运用过程中,要注意辅销工具的作用不同,针对的对象也是不同的,一般拓展性的辅销工具适合潜在对象,经营性与成长性的辅销工具则适合我们的业务伙伴。

4、推广辅销品,推进团队生产力

辅销工具的应用很重要,更重要的是辅销工具的推广,直销事业只有越来越多的人参与才能够做好,仅仅自己拥有、学习、传播、拓展是不够的,还需要帮助队伍中的所有人员都能够及时拥有、及时学习掌握。

5、学会传播——说与做同样重要

做好辅销工具的推广,就要学会传播,怎么样学会“说”,为什么“说”很重要?怎么变得“会说”?

6、学会说

做是基础,说是传播,只做不说,难以成规模!

做好传播最常见最具体的动作就是说!

能说,其实与你的性格没关系,只是与你是否做到以下几条关系很大:

(1)你要有经验。你从事过直销事业,对产品有感受,对公司有了解、对事业有体验,你就能针对不同的顾客有效地传播直销事业。

(2)你要了解。了解今天时代的发展趋势,掌握销售知识,熟练应用沟通技巧,善于发现需求,建立良好的人际关系。

(2)你要练说。知晓是基础,知道是飞跃!知是相对容易的,道就不容易了,看过的书,你能够很快地讲出来吗?听过的课,你能够转述给大家听吗?练说的方法很简单:重视讲,由简单开始讲,由自家人开始讲,由一句话、一个内容、一件事情开始讲。

(4)你要“养”说。说是一种输出,需要不断地输入,因此,你只有不断地努力学习公司的相关知识与信息,主动与上级指导联络沟通,多参加会议成长自己,多上专卖店、分公司、仔细阅读公司其它各种产品资讯。

下面我们共同分享使用辅销工具的一些小技巧:

第一:了解顾客类型,区分对待。如属于消费型的顾客,以使用能突显公司品牌和实力以及产品类的辅销工具为主,而对于那些潜在事业型的顾客,除了使用以上几类辅销工具外,还可以推荐有关事业说明的书籍和资料,对于层次非常高的事业型顾客,我们可以使用《思利及人》这一类辅销工具来吸引对方。

第二:做好预热。在使用辅销工具时,最忌不做任何铺垫,直接切入话题,将辅销工具扔给对方就完事。因此,在开启直接话题前,我们应做好必要的铺垫,先聊聊两个人都比较感兴趣的话题,拉近彼此感情。

第三:借力使力。另外,在使用辅销工具时,尤其是一对一沟通过程中,一定要配上个人的讲解,使辅销工具更富有生命力。

理解一致是成功沟通的重要元素,辅销工具就是理解一致的帮手,做直销,一定要好好运用辅销工具。传播好辅销工具,可以毫不夸张地讲,对辅销工具的认识、重视与运用、决定了你直销事业成功的速度与高度!

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