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什么是直销辅销品?新人使用辅销品的误区

发布时间:2019-01-08浏览:339次 来源:网络转载 责编:jsl

众所周知,新客户加入直销事业的时间不长,对公司、产品和事业了解不深,因而在初期对直销辅销品特别依赖,甚至会产生“只要使用辅销品就万事大吉”的误解。

什么是直销辅销品?新人使用辅销品的误区

1、缺乏认识

刚刚加入直销事业时,新人往往习惯沿用旧有的经验来经营,对直销事业还缺乏正确的认识,他们的脑海里少有“辅销品”的概念,并不清晰“辅销品”会给自己带来什么效益,因此,一般情况下,新人若没有得到辅导,极少会积极主动购买辅销品。

虽然借助一对一的辅导,新人也会有所进步,但是辅导者和新人在时间和精力上的付出要更多一些,倘若新人没有得到及时辅导,又无法从其他渠道中获得信息和动力。会逐渐丧失经营事业的信心。

新人的可塑性是最强的,但能力相对而言又较弱,非常需要辅销工具来帮助自己学习、拓展,甚至是分享产品和事业,因此,我们要重视和做好辅销品的推广工作。

2、贪多求快

新人的积极性通常都比较高,渴望在短时间内就有所突破,因而也表现得较急功近利。

他们对辅销品的态度逐渐从“没有意识”转入到“贪多求快”的误区。他们积极主动但又毫无先择地购买各种各样所看到的、听到的辅销品。不用说,铺天盖地的资料和信息很快就将这些新人压得喘不过气来。他们开始迷茫,不知道该从哪里学起。

所以说,辅销品的使用也要有一个循序渐进的过程,业务伙伴在不同的阶段使用不同的辅销品,我们也要在不同的阶段、不同的时间段向新人推荐合适的资料和工具,以帮助他们顺利过渡,快速成长。

3、借力不出力

由于新人加入直销事业的时间不长,对公司、产品和事业了解不深,因而在初期对辅销品特别依赖,甚至会产生“只要使用辅销品就万事大吉”的误解。

我们要对辅销品学会借力,但借了力还要出力。辅销品的“借力”和“出力”,人人都会说要“借力”辅销品,但实际上真正借到辅销品的力,首先是自己要“出力”去用辅销品,在第一时间读透学好,再有选择性地推荐给适合的人,这种推荐往往成功率比较高!

在使用辅销品前,我们要先问自己三个问题:

(1)What  我是否了解这款辅销品的内容?它适合推荐给哪类人?

(2)Why  我为什么要推荐这款辅销品?推荐后,我要达到什么目的?

(3)How  我如何使用或推荐这款辅销品?推荐后,我要如何跟进?

如果这三个问题我们都有了明确的答案,就可以有目的地使用辅销品,相信收获是非常在的。

4、盲目赠送辅销品

新人对辅销品存在很强的依赖性,他们在开发潜在顾客或陌生人时,把希望寄托于辅销品,期望通过大量地赠送辅销品达到推荐的目的。如果无的放矢地大量赠送,就成了盲目赠送。

盲目赠送辅销品不仅会增加新业务伙伴经营直销事业的成本,而且因为暂时未有明显的回报,可能会严重挫伤新业务伙伴的积极性。

辅销品如何巧妙地赠送出去?

需要符合三个“适合”:在适合的时机,选择适合的辅销品赠送给适合的人,三个“适合”缺一不可。赠送辅销品前先要了解目标对象的需求,才能有的放矢地赠送辅销品,真正发挥辅销品的用处。

5、只买不用

有些新人非常喜欢公司辅销品,买回来后仔细学习,揣摩、领会,自己是学习了,却没有把辅销品推荐给潜在顾客或陌生人,也有一些新人要想赠送辅销品,却不知道如何送出去,种种原因,导致辅销品买回来后躺在家里安安稳稳睡大觉。

辅销品只有在使用后才能增值,才能产生最大的生产力,自用只发挥一成力,组织大家分享、学习,用自己的语言表达出来,发挥三到四成力,在适合的时机赠送适合的人发挥八成力以上。

对开展业务有帮助的辅销品,业务指导应先组织大家进行分享,分享结束后动员大家去购买,之后学好吃透再与人分享,送给适合的人带回家看,保持跟进——避免陷入“盲目送”与“只买不送”的误区。

6、只借不买

有些业务伙伴常常借用“书非借不能读也”来表明自己对辅销品的立场,随后,我们就这个话题与资深业务伙伴进行了深度沟通。辅销工具“拥有”大过“借”的诸多优点。让我们走出“只借不买”的误区,拥有属于自己的辅销工具,抢占市场更多先机!

7、只买不送

盲目赠送辅销品,不仅会增加新业务伙伴经营直销事业的成本,而且会因回报慢挫伤新业务伙伴的积极性,但如果只买不送呢?选择对的人,对的时机赠送辅销资料,对我们的拓展可以起到推波助澜的作用,是一种以小博大的智慧。

8、使用盗版辅销资料

小小辅销品,看起来无足轻重,但在拓展中却起到了关键性的作用,使用盗版辅销品,投入是减少了,可尊重、信任、效益却没有了。

使用盗版辅销资料,是部分业务伙伴的第八种误区,业务伙伴喜欢作用盗版辅销资料,原因之一是可以降低投入成本。但是,使用盗版辅销资料得不偿失!

9、不讲技巧

尽管我们知道条条道路通罗马,但每个人都愿意选择一条最近而绝非最远的道路去罗马,尤其是生活在高效率的时代,人人都希望用最少的资源而非最大的投入办成同样的事情。

可在现实生活中,往往会有事与愿违的时候,比如说,业务伙伴购买了大量的辅销工具,但因使用技巧的不够,没有达到用好资源的目的。

10、忽视过往辅销品的利用

对于大多数人而言“喜新”仿佛就是一条定律,凡是和“新”挨点边的,人们都给予高度关注,如 新闻,反之,则会远离人们的关注圈,渐渐被遗忘,如 旧闻。

业务伙伴对辅销品的态度也正好应证了“喜新”这一定律。根据相关数据显示,一款辅销品在上市的前三个月,是其销售的高峰期,三个月后,这款辅销品将就走完其辉煌里程,被淡忘在仓库中。

忽视过往辅销品,其实就是漠视经验的积累,忽视知识的系统性和全面性,但凡每一款辅销品的诞生,背后都隐含着市场的需求,市场的成功经验,因此,都是我们学习和借鉴的蓝本,而且,辅销品之间有着千丝万缕的联系,是可以互相作用、协同增效的。

11、忽视综合使用辅销品

有些新业务伙伴非常喜欢公司的辅销品,积极购买新辅销品,当新辅销品买回来后,开始自己学一学,与业务伙伴分享一下,很快就束之高阁,下次有另外的新辅销品推出,继续重复这个做法。

“忽视综合使用辅销品”这个误区,让越来越多的业务伙伴因为较少从辅销品中受益,而逐渐失去了最初使用辅销品的热情,其实,公司推出的辅销品都具有一定的内里关系,它诞生的背后都隐含着市场的需求与市场的成功经验。综合利用辅销品可以收到1+1>2的效果。

所以,我们除了要积极购买辅销品,还要学会运用,使之发挥更大的威力!

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