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直销美容护肤市场潜力巨大,你能抓住吗?

发布时间:2018-12-30浏览:633次 来源:原创文章 责编:yp

前段时间,一份《全国美容产业发展战略规划纲要》引起了社会各界的广泛关注,同时这份《纲要》预测:到了2020年,我国美容产业年产值将超过一万亿元,就业人口将达到3000万人。

或许有人会觉得这份预测太过夸张,但是你若仔细想想,就会发现我国的美容产业已经远超很多行业了。从产业性质来看,美容护肤理念一直都有,并且随着生活水品的提高,越来越多的人愿意投入时间、精力进行自我修容、管理;从产业规模来看,我国与美容护肤相关的企业、美容机构、美容产业园都在持续扩增;而从产业发展来看,美容护肤品是需要长期、重复性消费的,属于快消品类别,因此大众购买使用的几率更大,企业也不用担心出现产能过剩的情况。所以说,我国美容护肤产业发展前景广阔,同时能吸纳的就业岗位较多,也能吸引更多消费者参与进来,而直销美容护肤行业的发展同样也是潜力巨大。

直销美容护肤市场潜力巨大,你能抓住吗?

一、全民护肤时代已到来

为什么说全民护肤时代已经到来了,看看你身边的人就知道了。以前说到美容护肤,大部分是20-30岁左右的年轻女性以及30-40想要改善肌肤状态的妈妈族,但现在不一样了。上至6、70岁的老人,下至00后的小朋友,美容护肤产业的消费群体有了明显的变化。可以说形象管理已经像吃饭喝水一样渗入大部分人的生活,同时也影响了越来越多的人,因为健康的皮肤状态已经成为了普遍人的追求。同时,美容护肤并不需要高昂的消费,也不是高不可攀的享受型消费,而是适用于全民的功效性的皮肤管理,与此同时,在我国也掀起了男性护肤的热潮。

二、直销美容护肤“定制”概念火爆

在美容护肤行业,流传着这样一句话——市场青睐的永远是超前者,也就说现在流行什么,你跟着做、照着学已经代表你落后了,如果你才看到美容护肤行业的火爆趋势,而只是做一个简单的消费者那你也错了,因为直销“私人订制”化的产品与服务已经开始了。

1、定制化营销

为什么说很多消费者宁愿购买直销化妆品?因为直销企业更懂消费者的需求,现在有谁还是随大流的随便买,每个消费者都有自己的需求和想法,因此才会让定制化发展愈加突出,而直销就是通过定制化营销全方位满足消费者需求的模式。简单来说,就是直销企业从产品研发、生产到销售,都是主打个性化概念,从品味、包装、颜色、功效、年龄段等不同角度为消费者提供不一样的产品类别,同时也考虑到了不同地区气候、湿度等变化,让大众在购买时能更精准的选择到适合自己的美妆产品。

2、定制化产品

既然有了定制化营销,就一定要有定制化产品。谁都想要特别的、与众不同的产品,而无论是在美容护肤行业还是其他行业,同质化的产品是一定会受到冷落甚至被淘汰的。因此直销企业的产品定制化就是通过将产品区隔化,避免种类过于单一以及同质化现象,让企业生产的产品走在市场的前面,引导需求的变化,同时强化自身品牌优势,实现品牌个性化转型,以此挖掘更多的需求及消费者。

三、直销化妆品“成分主义”成趋势

如果说直销美妆产品的火爆很大一部分原因是因为大众消费观念的变化,那么还有一部分原因就是直销美妆产品主打的“成分主义”。没错,就是大众购买产品比起功效更关心的产品成分,对于追求美丽和健康的人来说,用在脸上的东西,宁愿无功无过也不能伤害自己的肌肤,毕竟“脸面”很重要。

而直销美妆产品就是主打安全成分,以天然产品为主,同时通过多个数据分析对比,充分契合不同肤质、不同年龄段、不同需求的消费群体,让使用的人不会有不适感,同时为强调产品成分的透明性,直销企业也会主动公开产品成分的评估报告,让那些喜欢天然、干净、安全、有效的美妆产品的消费者能放心购买。

四、美容仪将成为直销行业新宠

从今年开始,作为强体验的消费电子产品,同时也是美容产品的家用美容仪频繁进入公众视野,很多大品牌美容仪开始从百货店、商场专柜销售等形式大批量进入市场,同时也成为了直销行业的新宠。

1、家用美容仪成直销下一座金矿

据有关数据统计,我国美容仪市场销售额在2020年将达到82.6亿元人民币,面对这一井喷的趋势,直销企业也开始投身于美容仪市场。从直销渠道销售的美容仪产品来看,功能上主要涵盖清洁、瘦脸、蒸脸、按摩等功效,同时所运用的技术也是五花八门,比如:LED、超声波等,这也让直销美容仪产品迅速走上了市场高位,同时打造了更大的蓝海市场。

2、直销行业美容仪科技含量高、设计感强

直销美容仪产品在庞大的市场竞争中真的有优势吗?答案是肯定的。因为比起去美容院动辄上万元的护理费用,得到的还是参差不齐的效果,有的甚至差强人意,险些“毁容”,与其这样还不如购买一款利用物理、电子技术、光学等方法对肌肤产生一定效果的美容设备,自己呵护肌肤的同时,也省了一笔很大的费用。而直销行业的美容仪产品相较于其他品牌来说,科技含量更高、设计感更强,大多为操作简单、携带方便的家用美容仪器,因此更适合大多数新时代女性的需求。

现在的美容行业,企业多、产品多、消费者也多,但是真正能让大众放心选择、用的安心的又有多少呢?当化妆、护肤美容在我们身边变得越来越日常时你就会发现,直销渠道销售的美妆产品才能真正满足变得越来越苛求的消费者需求。


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