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外资直企的机遇你抓住了吗?

发布时间:2018-12-19浏览:343次 来源:原创文章 责编:yp

如果问你互联网在我国的发展是怎样开始的,你或许很难回答上来,但如果问你直销在我国是怎样由点到面逐步扩大的,你或许会先想到雅芳、安利的进入,以及之后的几年,中国民族企业的转型,才带来了如今百花齐放的直销盛世。

确实,是外资直销企业打开了中国直销的大门,是雅芳、安利的成功让内资企业看到了直销模式的可行性以及未来发展趋势,即便是到了现在,内资直企从数量上反超外资直销企业,但外资直企的话题度、市场占有率、产品认可度以及服务网点的布局等依旧不容小觑。而在直销牌照申请以及获牌数量上看,目前第91家直销企业正是外资直销公司,不仅成立时间短,获牌速度更是惊人,因此行业专家纷纷预测未来几年外资企业在我国获得直销牌照的几率将更大,为什么这么说呢?

外资直企的机遇你抓住了吗?

一、全球直销市场竞争异常激烈

有的人或许只看到了我国直销行业的发展,认为直销还比不上很多传统行业,但其实直销在全球范围内的发展已经非常成熟了,很多发达国家已经将直销列为支柱产业,而直销为社会经济做出的贡献也是非常大的。就地区而言,全球直销市场竞争是非常大的,因为互联网让直销事业经营没有国界,所以创业者和消费者的争夺大战就会持续上演。

1、美洲地区:基数取胜

据全球各国直销企业的发展情况分析,作为直销的起源地,美洲地区为世界直销贡献了较多的力量。而以美国为代表的直销企业整体发展水平也是非常突出的,身处美洲地区中的巴西、墨西哥、加拿大、阿根廷、哥伦比亚等国家的直销发展成绩也是相当亮眼。

2、亚太地区:中坚力量

而作为增长较为缓慢的亚太地区,早已成为世界经济体系中的重要组成部分,而直销更是成为了全球直销业的中坚力量,就拿2017年的全球直销百强榜来说,中国就有35家直销企业上榜,而韩国、日本、马来西亚、泰国、新加坡等国家的直销发展也是越来越稳健。

3、欧洲地区:缓慢前行

相较于美洲和亚太地区,欧洲地区的直销市场发展则较为缓慢,直销业绩相对较好的就是德国、新西兰、瑞典等国家,不少业内人士分析,这或许和欧洲地区对于经济环境的把控有关,但直销在全球范围内的布局速度还是非常明显的。

二、外资直企为什么想进入中国市场?

或许有人会问,既然全球发展直销的地区很多,为什么外资直销企业会想要进入中国呢?就企业类型来说,中国市场肯定对本国的企业更为支持和包容,但事实上中国对于外资企业入华也给予了非常多的优惠政策,因此无论是内资还是外资,以直销模式在我国经营都会有非常大的发展空间,而外资直企之所以不会错过中国市场这块“大蛋糕”,主要还是因为以下两个原因:

1、中国直销业务是利润增长的关键

近两年,尽管微商、电子商务的冲击对市场的冲击非常大,但我国直销有了互联网助力也呈现了直线增长,其中尤为外资直销企业表现亮眼。就外资直销公司业绩来说,无限极、安利、完美连续几年占据榜单前三,不仅创造了超高业绩且产品和口碑俱佳。而对于大部分外资直销企业来说,中国不仅市场前景好,发展空间大,而且能为直销企业的市场布局提供更大的动力,就连进驻我国直销市场较晚的自然阳光,在2018年也踏上了一个新的台阶,可以说外资直销企业业绩来源很大一部分都是在中国。

2、中国直销市场潜力巨大

作为全球直销市场的“大佬”,美国直销行业的增长速度远不如中国,而我国从2010年开始,直销行业规模的增长就超过了30.07%,可以说市场潜力巨大。而目前我国直销市场业绩已经突破了2000亿,未来5年中国直销市场的体量有望突破3000个亿,市场前景如此广阔也吸引了许多海外直销企业的纷纷进驻。

三、为什么说外资企业更容易获牌?

虽然外资直销企业进入中国是看到了我国庞大的消费人口和未来经济发展趋势,但无论是在海外已经积累了多年的直销经验,还是拥有合法资质的新晋直企,进入中国就必须获得中国商务部颁发的直销经营许可证。那么在庞大的申牌队伍中,外资直销企业在中国获牌是否有优势呢?直销同城网认为正因为是外资直企,反倒获牌更加容易,为什么这么说呢?

1、国外运作直销模式多年,拥有丰富的经验

直销是一个可以复制成功的模式,而在海外经营过直销的企业无疑更具优势,不仅模式上更成熟,在发展上也规避了许多错误方向,积累了更多成功经验,因此进入中国不仅能为我国直销市场注入更多新鲜活力,还能提升直销企业的创新发展。

2、外资直企人才培养制度完善,拥有较多的管理人才

目前,直销企业的竞争多半是人才的竞争,因为仅在2017年就有20多家直销企业有了较大的人事变动,这对于整个行业来说都是一个非常好的现象,这也证明了直销企业在人才吸引、人才培育方面有了较大的突破。而外资直销企业因发展时间较长,所以模式上更具稳定性,对于培育人才、提拔人才、留住人才方面有着更加完善的发展体系,所以人才战略一直是外资直企的优势。而当外资直企加大进入中国的脚步时,更多海外企业领导人、高级管理人才将会进入中国直销市场,因此在在人才战略升级的推动下,外资直销企业获牌的几率将会变大。

曾经有一位资深直销专家表示,中国传统企业转型直销,多半是难在8000万注册资金和2000万保证金,而外资直销企业在资金上的压力则会相对小一些,因此只要外资企业有布局中国市场的意愿,获得直销牌照就不会太难。


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