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传统企业挤破头也要做直销,不转型就只能被淘汰

发布时间:2018-12-12浏览:373次 来源:原创文章 责编:yp

跌了,跌了!最近不仅股市、楼市有了降温,传统企业也进入了“寒冬”。

似乎每到年末总会听到一波又一波的企业家们提到“今年又是经济寒冬”,听多了你或许觉得是企业老板在骗人,但事实就是如此。当经济寒冬来临时,无论你身处发达国家还是发展中国家都不能幸免,因为这就是一个经济发展周期,能经历住考验的企业就形成了“抗冻”能力,同时也能触底反弹,实现“续航”,而更多的企业则是倒在了经济寒冬下,成为了其他企业的垫脚石。

虽然目前全球经济发展不那么乐观,但中国市场影响还是相对较小的,多数企业在通过缩减开支、重配资源、抓住风口等方式抵御“寒潮”来袭,而直销模式就是众多传统企业选择转型的方向。为什么传统企业纷纷转型直销呢?

传统企业挤破头也要做直销,不转型就只能被淘汰

一、传统营销的优势渐渐削弱

从2012年开始,互联网经济就开始迅速蔓延,而传统零售业的关店潮也拉开了序幕,越来越多的企业开始向直销靠拢,有意转型直销、正在申请直销牌照的企业也越来越多,因为传统企业的营销优势正在渐渐削弱,如果还抱着老旧的营销思想,通过高成本换取销售额,那么减去生产、加工、广告、物流、人工等费用,企业的利润还剩多少呢?

不是消费者在变,而是时代和趋势在让企业不得不改变,互联网经济的发展已经大大降低了企业生产销售中的渠道和广告成本,那些要消费者“支付”的层层渠道费用已经被直销模式替代,传统企业原来可以从消费者身上“薅”下来的羊毛,现在已经“薅”不动了。因为消费观念变了,大众不愿意只做一个简单的购物者,而是想通过购买的方式获得更多的优惠,同时自己成为自用品牌的代理商,减少中间的渠道费用,让产品价值进一步得到提升。

二、传统企业转型已势在必行

对于企业而言,转型分为两种,一种是被迫转型,需要跟上时代和趋势的变化,解决市场经济中因原有营销模式带来的问题,不得不进行“手术”,但其成本非常的高。因为企业一旦要经历被迫转型,那么就证明这家企业的发展已经进入了瓶颈期,且企业经营问题非常严重,因此转型耗费的成本很大,周期也会比较长。而另一种就是预见式转型,这类转型基本就需要企业家具备良好的市场洞察力,能跟上趋势,抓住风口,借势转型,借势营销,这就是为什么众多传统企业要纷纷转型直销的原因了。

因为直销近几年的发展已经不亚于其他商业模式,传统企业转战直销不仅能缩减成本,降低企业流通环节的时间成本和金钱成本,还能减少大量的人力、物力、财力的消耗,让直销企业的消费者就可以成为经销商。除此之外,直销超强的渠道优势既能满足消费者的需求,还能强化产品演示、送货上门、退换货等服务,以此提高企业口碑,解决产品滞销烦恼,同时打响品牌知名度,让企业获得充足的现金流,凝聚更强大的生产研发能力。

三、传统企业转型直销更易获牌?

市场在变,模式在变,渠道在变,这也不得不使传统企业要加大转型创新的力度,转型直销是传统企业创新发展的方式之一,也是更有利于企业和经销商的发展。因为直销在我国的发展越来越成熟,而直销模式的口碑也在日渐增长,相较于微商等互联网商业模式,直销有专门的法规条例进行保障和约束,而直销企业给直销员发放的工资也是根据他们自身的业绩而定,因此可以节约至少33%的运营成本,所以对于传统企业而言,转型直销再好不过,并且获牌更具优势,为什么这么说呢?

1、传统企业转型直销的目的会更纯粹

相较于其他企业进入直销是为了打开新的渠道,获得更多利润,实现“锦上添花”的效果的话,传统企业则更多的是为了稳住企业自身的经营优势,维护企业口碑及固有消费群体,因为它们或多或少受到了互联网、新零售等商业模式的冲击,必须在转型创新中求稳,因此进军直销的目的更纯粹。为了实现企业创新及突破,传统企业在转型直销时也会做好一系列的准备,并且踏实走好每一步,毕竟对于已经身处“寒冬”之中的企业而言,每走一步都是一场冒险。

2、民族企业需要借直销拓展海外市场

当然也不是所有转型直销的企业都身处“经济寒冬”下,很多企业转型只是为了借直销模式积极拓展海外市场。随着“一带一路”倡议的推进,中国不少企业迎来了重要的投资机遇,而在我国直销行业中,民族企业“出海”也早有成功例子,像天狮、隆力奇、和治友德、美罗等直销企业早已进军国际市场,纷纷赴海外投资兴业并加速自身发展,因此传统企业走直销能更快推荐企业国际化进程。

3、传统企业已有固定的消费群和市场

有些企业为了抢占直销市场,会选择与正在申牌或已经获得直销牌照的企业合作,或以收购的方式实现直销模式的运营,但相较于这类“白手起家”的企业,传统企业转型直销则占据了更多的“天然优势”,因为企业塑造多年、深入人心的品牌资产已经形成,能整合的各类资源也更多,就像康美、康恩贝等传统企业一样,转型直销既能解决销售渠道的问题,还能让公司重新焕发活力,深入挖掘更大的“蓝海”市场,找到传统企业更合适的可持续发展之路。

因此,未来一定会有更多的传统企业加入直销队伍,而直销模式也将深入传统领域,实现两者的优势互补。


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