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我国直销市场亟待解决的四大问题

发布时间:2018-11-12浏览:853次 来源:原创文章 责编:yp

直销,在全球作为一个外资和民营企业占比较高的行业,在我国也有着很大的影响力,虽然不像美国、日本、韩国、马来西亚等国家拥有较长的直销历史,但每年也能创造近2000亿人民币的销售额,位居全球第二。

尽管对于全球市场来说,中国直销业还有着很大的发展空间,但随着转型直销的企业和创业者越来越多,我国直销业也面临了一些亟待解决的问题。对此,直销同城网就做了以下总结:

我国直销市场亟待解决的四大问题

一、直销挂靠打法律“擦边球”

虽然创业者从事直销的门槛较低,但企业走直销的门槛却非常高,因为没有直销经营许可证,任何企业都不能开展直销经营活动,而那些中小型企业由于没有8000万注册资本,不能提供2000万保证金,只能被“直销”拒之门外,所以就会想要通过与直销企业合作的方式获得更多的发展。

必须明确一点的是,直销企业与非直销企业合法的合作是可以的,但通过“出租”直销牌照,让那些“无牌”企业借直销名义开展经营就是违法的。目前极个别企业就是通过挂靠直销企业开展运营,而直企若无视甚至纵容这种挂靠行为,必定会给行业、企业以及经销商、消费者带来致命的损害,毕竟挂靠只是一种短期行为,无论对直销企业还是挂靠方都是有害无利的。

二、经销商违规经营仍存在

对比传统行业,从事直销相对更自由一些,但自由不代表无限度,无论是直销企业还是直销商,在经营发展中必须依照法规条例及行业、市场相关规范执行。虽然大家都在为了良好的市场秩序共同努力,但面对庞大的创业人员及消费者,有关部门和直企的监管难以一一覆盖,因此个别违规经营的现象就会发生。

其实,对于直销行业而言,直销商的经营规范是极其严苛的,但经销商却喜欢打“擦边球”,出现跨领域、超范围的开展直销活动。就不了解直销行业的消费者来说,卖直销产品的都是“直销商”,就合法的划分来看,直销商可以销售直销产品,但经销商不可以,可即便法规条例有着清晰明确的定义,但在行业内这种混淆的经营行为仍存在。一是直企没有做好规范、监督,纵容经销商打着直销名义经营;二是经销商作为直企“编外”人员,对于自身定位不清晰,误认为是“自己人”;三是在出现混乱经营的情况下,因直企和直销商对于合法直销的经营普及不够广泛,而消费者无法主动辨别,进一步的扩大了违规经营的发展。

三、直销企业战略准备不充分

虽然目前我国已有近百家企业获得了直销经营许可证,但并不是所有企业都在开展直销经营,有的企业甚至没有任何直销业务的规划,有的企业经营依旧是以传统模式为核心。据直销同城网了解,至少有一两家老牌直销企业和新晋外资直企已经暂停了直销业务板块,究其原因,主要还是在战略布局上没有做好充分准备,传统业务和直销业务相冲突,因此导致企业失去了市场控制力,不得不暂停直销板块的运营。

对于行业和市场来说,越来越多的企业转型直销是好,但企业若没有做好充足的准备,就很容出于尴尬的境地。因为大部分企业都是看到了直销市场的商机才会选择进入。有些企业在申请直销牌照的时候就会做好直销战略规划,明确企业在直销市场的定位以及未来产品和系统团队的发展方向,而有的企业则专注于传统板块的扩充,对直销业务没有独立规划,因此在获牌后出现渠道经营混乱的现象,造成直企负面舆情风波,才不得不终止直销业务的进行。

四、直销业公众形象遭受质疑

长久以来,直销企业和直销商都在积极树立行业及企业正面的公众形象,但奈何总有个别经销商违规操作以及非法传销扰乱市场秩序,因此也牵连到合法直销行业,让直销公众形象受到质疑。

虽然市场和行业监管在逐步加强和深入,但夸大和虚假宣传,超范围销售产品,提高奖金比例等现象依旧让直销行业蒙上了一层灰。而网络上负面信息的传递,虽然真假难辨,但也左右了一部分人的判断。有的直销难民甚至为了抹黑直销行业,在直销失败后更捏造直企莫须有的信息,让少数人对直销产生不信任感,甚至无视合法直销的定义和本质,一竿子打死整个行业。

五、如何解决直销市场存在的问题

针对以上企业挂靠、经销商违规行为是必须通过共同努力,才能遏制违法行为的发生,如:有关部门加强直企经营监管、直销企业加大自查机制、直销商进行自我约束与规范等,同时公众也要扮演好监督角色,在看到不合法、不合规的经营行为时,一定要积极投诉、举报,切莫让违法违规行为蔓延。

而对于直销企业战略准备不足的解决方法,就只能依靠企业自身来实现,虽然对于行业和市场来说,紧抓直销商机是好,但企业千万别打“无准备之仗”,在开展直销活动前,一定要做好自我定位和市场定位,规划好未来发展方向,才能在进入直销市场时就抢占商机,赢得先机,稳操胜券。

而关系到直销企业市场认可度的公众形象问题,除了企业本身要加大直销宣传力度,扩大直销正能量传播外,还要借助有实力、有影响力的平台为直销行业做出正确引导,让大众对直销行业有一个正确的认识,比如像直销同城网这样的大型互联网直销平台,就是专注为直销商家和消费者以及直销企业搭建沟通的桥梁,让大众找到靠谱商家,让直销商扩大网络市场,让直销公众形象得到积极传播,同时促进整个行业合法、正规的经营。

直销在我国已经逐渐趋于成熟,我们看到的那些问题只不过是每个行业在成长过程中都会经历的,只有不断进步,行业才能发展的更好,企业才能走的更远,直销商家和消费者才能实现双赢。


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