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做大直销市场,突破瓶颈期,用这三招!

发布时间:2018-11-05浏览:1146次 来源:原创文章 责编:tjf

任何一个行业的发展都会经历这样的一个阶段:“起步——波折——奋起——瓶颈——突破——迸发”的阶段,而直销这个行业更是如此。

每个行业都会有瓶颈期,很多人都可能在自己所选择的事业上遇到瓶颈期的时候,想要突破,却一直没有办法灵光乍现,以至于一直局限在了某一个方向,无法进一步地发展。

直销行业发展至今,已经有近30年了,在这快30年的时光里,科技在进步、人们可支配收入在提高,生活水平更是进一步地在提升,想要做大直销市场,原有的方式已经不能够满足当下的进步与发展,直销事业人员当然也遇到过瓶颈期。

直销该如何做到市场?如何突破瓶颈期?直销同城网有这三招给大家!

直销市场-直销同城网

(一)直销市场该如何做大?

做直销,很多人遇到瓶颈期是因为他们会在地面市场人脉已经全部整合之后,没有办法再进行市场的扩张,如何让直销市场做大就成为了做直销的一大非常非常巨大的挑战。

直销同城网整理了许多直销精英的采访语录,得到以下四个方面的直销市场扩张的方法,一起来看看吧!

1、分析目标消费群体

目标消费群体是直销事业人员扩大之下市场的基础,对于直销事业人员来说,掌握自己的产品适用对象、服务的消费群体是非常关键的。

你不可能将妇女的用品赤裸裸地和男人去讲,他们根本不懂那些东西是什么,你也不能够将孩子要用的产品和未婚的男生、女生去说,因为他们也不可能理解为什么要去购买这样的产品。

因此,你要对自己的产品或服务的目标消费群体有一个清晰可见的认识,要明白目标消费群体的喜欢的是什么、能吸引他们的是什么,要分析清楚,然后针对性地去做去做攻略,做到让这些目标消费群体认可你的产品或服务,从而能够消费你的产品或服务,进而达到为你的产品或服务进行宣传与推广,这才是一个良好的进阶之旅。

2、研究产品服务宣传

不同的直销产品和体验服务都需要进行宣传的,毕竟酒香也怕巷子深,更何况现如今的直销产品和直销品牌不少,很多的产品市场上不仅仅只有直销行业在做,传统的行业、电商也都在做。

如何将自己产品的特色和产品的优势恰如其分的传递出去,是必须要有一个非常非常好宣传策略的,因此必须要将自己的产品服务的宣传方向进行一个认真的研究,因为作为直销产品和服务,如果宣传得太夸张了,别人会说你太假,如果宣传一点儿波浪也没有,那就是在浪费宣传的经费。

所以,要想做大直销市场,必须将直销的产品或服务的宣传进行好好地研究,在基层基础上就保障产品服务让更多的人知晓。

3、开发推广销售渠道

关于市场,就一定要说销售渠道,因为如果没有销售渠道,就算是前面的人员分析到位了、产品宣传给力了,还是一样没有办法真正地达到销售这个目的,所以,尽可能地让自己的销售渠道打开。

直销同城网认为,一方面可以跟进时代的发展,运用好网络直销模式,让自己能够在网络经济时代下获益;另一方面则需要巩固好线下的资源,定期地去走访一下,线上线下一起抓,让渠道多样化。

4、保障售后服务通畅

想要市场能够越扩越大,就得要有良好的口碑,口碑一方面是产品和服务的质量,另一方面则是考验售后的水准了。很多的直销产品比如保健品、保洁用品、家用电器等都是有一定的周期性的,有的是购买后有售后服务的流程,有的则是需要不断地进行调整使用的,因此必须要保障在整个产品销售出去后,能够让服务更为通畅。

一个企业、一个事业人员如果不能够将服务的质量进行保障,他的后发之力就会比较弱,就难以为继,会让人觉得这个企业的体系不完整,不健全,从而丧失相应的信任。

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(二)遇到直销瓶颈期,这三招够了

直销的瓶颈期遇到了该怎么办?先停下里反思,再静下来学习,然后动起来去突破!具体如何?一起来看看吧!

1、停下来,反思

当发现自己好像很久没有动静、没有进步的时候,就该停下来去反思一下到底哪里出了岔子,要知道如果一个人一直在坚持往前走,却一直都没有办法继续走,那么就肯定是有哪些方式方法出现了问题,是时候回头看看,到底自己哪里缺了点,是因为什么原因导致了现实的问题存在。

不仅仅要学会对外部的环境进行归因,也要认真地进行内归因,反思曾经做过的行为是否正确,思考是不是还有哪里的力度不够、哪里又太用力,这样一来,更清晰就更有趣。

2、静下来,学习

知道了自己的问题在哪里,别急,缺什么补什么,哪里不对改哪里,这个时候,就是你要静下来学习的时候了。

网络直销的运营不懂?那就去好好地请假相关直销平台的工作人员,一步两步三步该如何进行。

产品知识不够夯实?那就再认真地去看看到底哪里不对,自己能不能用人话来将这一切说清楚、到明白,一遍不行就两遍,两遍不行就三遍。

学习了,你才知道自己到底该如何去做,否则总是在犯错试错的路上折腾。

3、动起来,突破

当反思、学习都已经足够充分地搞定了后,就该行动起来,去突破现有的问题,去讲问题好好地处理,好好地解决,而不是躺在一遍觉得自己都懂了,然后不去行动。

不行动,然并卵!一切的美好都必须要从行动开始,因此不管你是总结了多少经验和道理,必须要认真地行动,否则就没有意义。

以上四步三招你get了吗?如果理解了,那就去用吧,相信你一定能够将直销市场做大做好的!


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