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无限极胡军:多渠道融合成直销新商业逻辑

发布时间:2018-10-06浏览:939次 来源:胡军 责编:tcj

无限极胡军:多渠道融合成直销新商业逻辑

随着微商、电商等互联网平台崛起,直销企业面临的挑战层出不穷。过去,直销企业单靠一款爆品就能打天下的时代终将不复返。

因此,增速放缓成了直销行业所面临的最大挑战。在2013年,整个直销行业的增速达到了38.55%,创历史高峰。可从2014年开始,直销行业的增速开始下滑。到2017年,90家拿牌直销企业业绩规模达到2205.5亿元,年增速却仅有6.55%,增速首次低于GDP增速。另外,从2013年后,新拿牌的直销企业每年的业绩都难以突破10亿元,三分之一的直销企业业绩在下滑,如何寻求新增长点成为当务之急。

再者,目前直销行业的市场集中度为56%,大公司市场控制力度持续削弱,中小企业迎来突破空间。未来,行业市场集中度仍将持续下降,直销的结构会更加开放,但增长的动力不再是牌照、制度,而是模式和产品创新驱动力。

随着商业逻辑和营商环境巨变,互联网打破了直销的商业闭环,产品同质化问题严重,直销+大数据+供应链(直销+商城+线下门店)将成为新的商业逻辑。总的看来,“直销+商城+线下门店”的三大发展趋势包括:

第一,批发模式与微商分销相结合,启用自有品牌批发商城将现有品牌产品导入,并持续规划品类和品牌从而避开价格竞争有利开店,分销模式的店主则推出数百元套装的小单模式,以及百货化热销品商城,来满足年轻化的在线分销;

第二,报单与批发产品分开化,报单产品送多倍现金券,将其他产品全进入批发区,采用现金+券模式;

第三,电商公司与直销的合作关系。

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