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成为直销大神会说故事,比只讲道理更重要!

发布时间:2018-07-27浏览:1165次 来源:原创文章 责编:tjf

人们总是喜欢听故事的,无论是孩子还是大人,总是可以在听故事的过程中获得他们想要的生活趣味性,而做生意当然也是如此,会讲故事的直销人能够更好更快的俘获人心,成为直销大神。

为什么讲故事会比将道理更能俘获人心,更能打动人心?因为故事本身具有曲折性、具有情节性,也具有能够让人有代入感的情感体验,因此更加能够吸引到相关的精准客户,引起彼此之间的共鸣。

而要说故事,该如何说?能说些什么?怎样让故事有血有肉?直销同城网小编通过学习领会,告诉你真正说故事的方法吧!

1、会说故事,怎么说?

一个好故事,能够让你潸然泪下,能够让你在他人的生活中思考自己的人生。而在直销的过程中,会说故事,该怎样切入去说这个故事,才能够让人愿意停下来听你说呢?当然是要先把握好说故事的时机、掌握住听故事人的心境,恰如其分地说符合当下场合中可以说的故事。

把握说故事的时机,在人们三三两两聊天的时候,总会有一个人是比较焦点的哪个人,她会掌握整个聊天的方向,你要做的事情是先让这个人对你说的话题感兴趣,然后能够吸引她成为你的听众,在所有人都乐意听你分享的时候就是你说故事的好时机了。

听故事的人一般而言如果你的开头就不能吸引人,人们的听故事的心境就会显得比较浮躁,你接下来要用故事切入你的主题、你的产品的心思就不会有多么投入,因此,你必须在开头吸引人、在中间揣测人,做到能够让自己的故事能够深入人心得到共鸣!

讲故事一定要看场合,什么场合说什么话不是圆滑,而是对这个世界社会规则的一种适应,也是对别人的一种尊敬,有些故事在一些场合不适合讲,但却适合在另外的场合,所以,讲故事的人一定要对此有一个很明确的见解。

2、能说故事,说什么?

做直销的领域里,直销员、代理商、经销商对于自己所做的事情的最终目的都是为了能够给销售直销产品、吸引人员发展事业而服务的,因此,对于直销从业人员来说,所讲的故事也大致应该是围绕这两个目的来进行的。那,有哪些故事可以说呢?

001创始人的故事

对于一个企业,创始人的基因是人们特别愿意去留意的,创始人创办企业的原因、特质、成长故事,对于企业的规划和人格魅力都会成为许多人的谈资,因而,可以在别人问起你的企业的时候,说一说你企业的创始人的故事。

002自己的故事

你是一个比较鲜活的人,是你所讲故事的对象比较熟悉的人,讲你自己的故事,更容易让人相信你所说的故事的真实性,因为他们能够通过你的故事结合你的实际情况得到验证,这样可以增进你被信任的可能性,并且也能够有一个更好的体验。

003产品的故事

不少的直销产品其实市面上也会有与它相类似的产品,你怎样让别人愿意去购买你的产品而不是别的产品呢?赋予产品活性,不少的直销产品经过了多少道工序才面世,经历了多少的起承转合才有了当下的鲜活成品,你要能够在故事中突显你的产品的独特性和专业性,吸引他人的好奇心,也就成功了一大半。


3、如何让故事有血有肉

好的故事,肯定是暗藏玄机的,从人物、情节到主题的设置都是有着能够打动人心的有血有肉的产物。如何让你的故事有血有肉?就从人物、清洁、主题三者去思考做好吧!毕竟做好了这三者,故事也就有了基本的走向和情感。

001人物

人物,肯定要是丰满的,直销的人物,肯定要是符合你面向的对象的,所谓打痛点,其实就是把相同特性的一批人放在一起对比,让他们看到在从事直销之后,同样和自己差不多的人发生了怎样的变化;又或者将一些原本就比较厉害的人,通过直销变得更厉害了的故事拿出来,意在让人看到优秀的人的优秀特质,一个好故事,经历一系列情节后,人物一定会发生内在变化。

002情节

情节是推动人物变化的一个关键点,为什么人物会发生变化?因为存在内在矛盾冲突,他需要去解决。你要讲吸引人的故事,就得有抑扬顿挫的情节来进行支撑,通过这样具有矛盾冲突的情节来反映出问题是有的,但是直销人不怕问题,想办法总会解决。

这其实也并不难,比如从事直销遭受过的反对、受过的白眼、如何卖出去的第一单产品、怎样建立的你的个人直销团队等等都可以来说,因为你经历过,所以将其划为故事来讲,并非难事,就看你能否组织好语言逻辑,将情节搭配得恰到好处,让人听了很高兴!

003主题

主题决定了你的故事的内涵,我们能够很清楚的明白对于每个直销从业人员而言,其实想要通过故事表达的目的是让人能够购买产品、链接事业,但是主题往往可以更高大上,在各种情节、人物中升华、炼化,让别人听到的故事不仅仅只是一个非常硬的广告,而且包含着对于未来的憧憬、对于财富自由的向往,对于人生梦想的追逐等等。

升华了的主题,才更是你的故事被吸引的内生动力!

你明白该如何讲故事了吗?无论如何,让自己成为一个会将道理讲成趣味故事的人吧,或许,因为你的故事,会让你的直销事业变得更好哦!

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