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这样做产品示范,让你成单快准好!!!

发布时间:2018-05-04浏览:7069次 来源:原创文章 责编:唐继芳

对于直销而言,卖出产品是最重要的目的,直销并非以人头为主要目的的,直销的业绩需要产品能够更多的到达终端消费者的手中,被终端消费者消费才是真正地能够成为实证,让更多人信服。

那么,作为直销的敲门砖——产品的示范,在推进产品销售的过程中有着极为关键和重要的作用。直销同城网小编通过各方面的资料搜集,发现产品示范做得好的产品卖的也会相对要好很多。

那么产品究竟有怎样的魅力?产品示范该如何去做才能有效呢?

1、产品是直销的基础与源头

产品是直销的源头和发展,没有产品企业就会像无源之水、无本之木,无法在竞争中立足,也无法真正地做强做大,甚至都不能算得上是合法合规的企业。要知道咱们定义直销与传销的一大法则就是看有没有产品依托。

直销在我国已经发展了20多年,在其发展过程中,能够承载其长盛不衰地发展下去的基础其实就是产品的生命力。产品要在市场上存活、发展、壮大一方面要有足够好的质量保障,另一方面也需要有源源不断地供销需求,这样一来,产品才能够真正地为直销事业打开出口,才能够成为真正地王者!

要想让产品更快的被消费者直销,更快速地将产品传递到消费者的手中,除开线上、广告的宣传之外,还需要做的事情就是能在与客户沟通或产品展示会时,做好产品示范。


2、哪些产品需要进行产品示范

所谓产品示范,就是在某一个场合下,让消费者能够眼见为实的产品功能展示,就是可以让消费者感受到的产品功效,激发消费者购买的欲望的一种营销手段。

但是基于产品的不同类型,有些产品是适合做产品示范,而有些产品并不适合做示范,因此直销员、经销商需要结合自己的产品特点进行产品示范。小编给大家整理出了三类可以用来做产品示范的例子。

001有立竿见影效果的产品

所谓立竿见影的效果的产品就是在很快的时间内能够见到效果的产品,比如卸妆水,一个化妆的姑娘抹上一点卸妆水,其妆容就立马变得与之前完全不一样,顾客一看就能知道效果,对于那种效果心切的顾客来说这样的产品示范最能够勾住他们的心,也最能够吸引到他们的购买欲望。

要注意的是,如果直销员早就意识到自己的产品并非立竿见影的效果的产品,那就最好不要做示范,因为消费者看不到变化,其心理是不会有波动的。

但这并不是意味着你就不能做任何事情了,比如若是你的保健品在养颜美容上有效,但是需要时间,那么你可以记录在你使用这个产品之前整个人的状态,留下清晰的、没有美颜自己,同一角度、同一光线、同一相机在使用产品一个月、一个季度、一年后再留照片,那么其对比图也是比较好的。

002需要重点讲明操作的产品

直销的六大类产品中,涉及到家电、家居用品的产品,有些是需要对其进行重点讲解的,比如智能电视机,很多人如果是第一次想要够吗这样的家电,那么肯定是需要直销员、经销商对其进行一个操作上的解释说明,让消费者在此过程中能够感受到这个产品离自己也不算遥远,自己在看了操作之后,也能够很好地使用产品,那么也就达到了产品示范的作用了!

003能有轰动效应的产品

产品要么不示范,要示范的话,就一定要能够吸引眼球,能够引起轰动效应,能够让顾客看了后觉得很不错,比如束身衣,很多人有赘肉,束身衣一穿上,竟然完全看不出赘肉的样子,给人一种很纤细、很有美感的错觉,就自然能够吸引一波需要其来掩饰自己身上赘肉的潜在顾客。

轰动效应的意思是必须要能够让顾客“哇”一声,让他们觉得很吃惊、很神奇,觉得拥有这样的东西对于自己来说也是件挺骄傲、挺值得的事情,就更能够促单。


3、产品示范需要注意的关键

对于产品示范来说,想要达到一定是让这个产品通过这次的示范达到销售成单的效果,因此,产品示范必须要以专业的手法、系统的说明、熟练的技术来烘托效果。产品示范的关键也就在以下三点了:

001专业的手法

做产品示范的人,一定要足够的专业,只有专业的手法才能说明你这个人的业务能力是足够专业的,是能够吸引到客户对你放心的,如果你连你要示范的产品都没法用专业的手法来进行,那么对于你事业中的其他产品,消费者或许也不太相信你能够说的清其中的门道。因此,作为一个从事直销事业的直销员、经销商来说,必须要在能做产品示范的时候,用最专业的手法来展示!

002系统的说明

产品示范的目的在于让潜在顾客、意向顾客了解产品、了解产品的效果、了解产品片的成分、了解产品的操作过程,在这个示范的过程中,直销员、经销商一定要注意的是能够有一个系统的展现方式,能够让顾客真正地通过你的展示明白这个产品对于自己而言是有用的、是能够用好的、是可以买了之后有效的。

一个示范的过程,就像是一个产品的说明会,通过系统的语言和实际的操作,让潜在、意向的顾客真正地能够变成成单的顾客,这就要看直销员、经销商的逻辑是否清楚、对现场的掌控能力是否强大。

003熟练的技术

做产品示范,必须要熟悉,熟悉每一个操作的流程、需要注意的事项,动作该耍帅的时候,要帅,该温婉的时候要温婉,该互动的时候要互动,该幽默的时候要幽默,要对产品示范的整个流程有一个清晰的脉络。

这也就要求做产品示范的人必须要在此之前有一个预演,有一个有一个的练习的过程,台上一分钟,台下十年功。你足够熟练,才能说明你对这份事业足够重视,才能吸引到客户。

当然,直销产品的敲门砖,产品示范,要能用得好,还靠产品的质量品质与直销员的努力付出!

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