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直销产品贵不赚钱?那是你没找准目标客户!

发布时间:2017-11-30浏览:1301次 来源:原创文章 责编:cd

1、直销产品贵吗?

①质疑者:贵!

直销产品动辄几百块,有些日用品比大商场的还贵不少呢?看上去都差不多啊?

②肯定者:物有所值!

不能只单看价格一方面!产品价值在很大程度上决定了价格,再贵的产品也有消费者,观念的不一致导致消费群体不一致,购买的人看准的是物品的价值,并非一味盲目跟风。高品质的产品不愁没有人购买!



2、贵在哪里?

①成本

直销产品的成本包括研发、原材料、生产制造、再加上仓储、物流、人工、产品包装、广告推广、利润空间、管理费等附加成本,消费者购买到的价格是由市场决定的。

为了给消费者提供更好的产品,直企前期一般会投入大量资金,研发成本高,从而使直销产品的附加成本升高。

②品牌

品牌的打造是日积月累的过程,有实力的大企业非常重视品牌,每年都会拨出一部分资金进行品牌建设,它带给企业的利益是无形的,好的品牌会让消费者拉近距离,产生信任感。人们购买产品,认准的就是品牌,购买的是放心!

③服务

现在卖商品不仅仅只是产品本身,还包括一系列附加服务,如售前、售中、售后。直销是个依靠口碑的事业,很多直销公司都在全国各地开设售前体验店、售后服务点,尽可能完善服务网络,力争在服务方面赶超行业对手。


3、哪些人才是你的目标客户?

很多直销人有个误区:大家都觉得贵,怎么能够销售出去呢?

其实,觉得贵的往往并不是你的潜在客户,这就陷入了死胡同!

找准目标客户才能赚钱!

①中高端消费群体

这类人群相比价格更关心的是产品的价值,即产品品质,他们时尚前卫,永远走在潮流前线。直销产品的超高性价比、高科技含量、时尚大气及口碑营销一一满足了他们的需求。对于目标客户,直销人不用做过多推销,他们是一批忠实的消费群体。

②易接受新事物新观念人群

消费群体的观念不同,购物的标准也会不同,找那些易接受新事物新观念人群,即使他们一开始觉得贵,只要晓之以情动之以理,把产品能够带来的实际效用讲清楚,他们变成你的客户就不远了。

说到底,做直销是否赚钱与直销产品价格没多大关系,奢侈品也有大把的消费者,关键还是要从目标人群入手,找到目标客户你就赚了!


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