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做山东康婷事业如何接近客户? 回复本帖
2019-07-11 22:43 点击:58 回复:0 分享到:
很多经销商在加入了康婷平台之后不知道如何开始,即使是进行了业务培训,但在实战的时候还是束手束脚,面对客户畏畏缩缩,不知道如何接近客户。那么,做山东康婷事业如何接近客户? 1、问题接近法 该方法主要是通过经销商直接向客户提问,通过提高的形式来激发客户的注意力和兴趣点,从而顺利过渡到正式洽谈。 注意事项:交流过程中尽量寻找自己的专长或者客户较为熟悉的领域。 2、求教接近法 在沟通过程中每个人都希望对方成为自己的倾听者,而不是演讲者。做康婷同样如此,优秀的经销商懂得将话语权放在客户手里。 经销商完全可以抱着学习、请教的心态去接近客户,这种方式更容易拉近你跟客户之间的关系,对方也会将防备心降至最低。 3、介绍接近法 介绍接近法是经销商最渴望的方法,该方法难度小、轻松。 4、好奇接近法 这种方法主要是利用客户的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为,很多客户的购买决策也是受好奇心理驱使的。 山东康婷接近客户,最简单的就是以上4种方法,不知道哪一种合适的你也可以全部都尝试一遍,然后选择最得心应手的一种加以改良应用到实战中去即可。
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