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第302期直击大健康时代下的直销发展!

438 2018-06-22 责编:ytc

一、直销健康领域新探索,万亿级大健康产业进入快车道

在近几年的行业热词中,能和“分享经济”讨论热度不相上下的无疑是“大健康产业”。无论是在大众的关注度上,还是各大企业的转型方向上,大健康产业成为了近几年火爆的趋势之一,同时也给各行各业带来了新的发展机遇。

1、什么是大健康产业

大健康是根据时代发展、社会需求、疾病谱改变而提出来的一种全局理念。

2、大健康产业迎来黄金期

直销行业为大健康产业发展提供了一条完整的产业链,其中优质的产品、完善的服务、人性化的设计都推动了我国健康生态环境的可持续发展,同时也满足了消费者个性化、多元化的需求。

3、直销健康产品逐渐细分

①、塑身保健品成蓝海市场

②、运动营养品谋求新出路

③、功能性食品多元化发展

④、精准营养探索日渐成熟


二、大健康理念的宣传,直销一直在行动

大健康的概念对于直销领域内的人们来说,是根本不陌生的一个概念,大多数的直销企业都以大健康为切入点,研发产品、制造卖点,无论是宣传还是营销对于他们而言大健康这一理念应该被他们不断践行着。

1、大健康的发展进程声势浩荡

(1)健康中国的概念提出

2016年8月,在全国卫生与健康大会上,健康中国这个概念首次被提出,“要把人民健康放在优先发展的战略地位”顺应民生关切,全面部署健康中国战略

(2)“健康中国2030”规划纲要的提出

2016年10月25日,为推进健康中国的建设,提高人民的健康水平《健康中国2030规划纲要》引发并实施。

(3)直销在大健康下的前景

在此纲要中表明推进健康中国建设,要坚持预防为主,推行健康文明的生活方式,营造绿色安全的健康环境,减少疾病发生。

2、这些直销人提出的大健康理念的内容丰富多彩

(1) 天津天士力集团董事长闫希军:普及大健康教育并立法保障

(2) 卫康生物集团董事长王宗继:“医养结合”和“居家养老”

(3) 理想科技集团董事长焦家良:少数民族传统医药的传承和发展

3、这些直销企业的大健康理念深入人心

(1) 葆婴:专为母婴及家庭健康而设计

(2) 权健:传承中医文化神髓、缔造健康产业乐园

(3) 三生:打造备受尊重的家庭健康生活全球品牌


三、大健康时代,这些直销产品将成为新宠!

1、家洁类产品更加齐全

家洁类产品受到欢迎除了环境问题这个客观原因,还在于人们收入水平的提高,对健康与生活质量的要求也越来越高。频频发生的健康安全问题不断刺激着人们的神经,他们愿意花更多的钱买个安心,只要家人健康什么都值得。

2、健康类器材更加多样

(1)健康跟踪设备

运动手环、运动项圈、智能牙刷、智能帽子以及其他佩戴式跟踪器在近些年来异常火爆,这些可穿戴的健康跟踪设备尤其受到运动人士和年轻人的欢迎。

(2)家庭健康管理器材

家庭健康管理器材主要包括血压计、按摩仪、血糖仪、小型按摩器等产品

3、护肤品更加追求天然

现代人对美的概念有了更高的追求,不仅要美,还要自然的美,健康的美,这就对护肤品提出了新的要求,女性倾向于购买天然、绿色的护肤品。

4、中草药保健品成趋势

(1)国家扶持力度加大

“大健康”开始上升为国家战略,各个地方也开始针对健康产业出台各种扶持政策,使得大健康一时成为当下民众关注的热门话题。

(2)市场发展空间有望持续扩大

随着经济水平的不断提高,人民群众保健意识普遍增强,对保健品的需求日益强烈。

(3)中医药保健消费成为健康新时尚

中医药保健在于探索生命的平衡,越来越多的年轻人也开始寻求中医药保健,从将其当做一种健康新时尚。


四、保健品市场为何钟情于直销模式?三句话说清楚!

1、直销渠道成我国保健品企业主战场

市场需求不断激增,企业转型布局加速,人们对健康的专注越来越多,而这股健康飓风远不止16万亿元规模。我国大健康产业不仅存在着巨大的市场空间,直销企业占比也是非常的大。

2、为何保健品市场钟情于直销模式?

(1)从直销企业来说:直销模式节约宣传推广成本,创造高业绩

但凡是直销产品都具备一个特点,那就是用于产品宣传和渠道销售上的成本都非常小,相较于大面积的广告渲染,直销产品反而将更多的成本投入到产品研发、生产、销售

(2)从社会大众来说:通过直销咨询购买简单便捷,售后有保障

出于对健康的需求,人们对健康产品的信任度、依赖度也越来越高,不仅大部分家庭或多或少都会购买一定量的保健食品,由于保健食品的特性,大众购买也会形成持续性的连锁消费行为,这也无形中为直销行业创造了更大的市场。

(3)从保健食品来说:直销产品不与传统渠道重叠,创造新商机

自从保健品实施双轨制以来,其经营中心就已经从产品转变到渠道与服务上,而在企业竞争日益激烈的今天,直销模式更加简便化、个性化的优势势必会再次放大。


五、关于大健康的新政策,直销能做什么?

1、《国民营养计划(2017—2030年)》中,直销可发挥的余地

为贯彻落实《“健康中国2030”规划纲要》,提升国民营养健康水平,关注国民生命周期、健康全过程,特制定《国民营养计划(2017-2030年)》,于2017年6月30日印发施行。

(1) 发展食物营养健康产业,直销健康产品可多角度研发

(2) 大力发展传统食养服务,直销可向着定制化的价值领域前行

(3) 六项重大行动,直销可逐个攻破切入要点

2、《“十三五”全国健康促进与教育工作规划》中,直销应当运用的理念

2017年1月11日,国家卫生计生委印发了《“十三五”全国健康促进与教育工作规划》的通知,该规划是根据《“健康中国”2030规划纲要》、《“十三五”卫生与健康规划》、《关于加强健康促进与教育的指导意见》等内容编制而成的。

(1)推动落实“把健康融入所有政策”

(2)深入推进健康文化建设。

(3)大力创建健康支持性环境。


六、直销大健康蓝海,潜在人群都在这里!

大健康,就是围绕人的衣食住行、生老病死,对生命实施全程、全面、全要素地呵护,既追求个体生理、身体健康,也追求心理、精神等各方面健康。

1、母婴群体将掀起直销行业的热潮

(1)二胎政策放开,母婴群体扩大

2016年1月1日,全面二孩政策正式实施,据专家预测,全国性二胎政策的开放,将会使我国人口每年新增1600万,随着新生儿出生率的不断增加,母婴产品的需求量也将成上升趋势,市场前景一片大好。

(2)产品质量好才是选择的标准

宝宝是妈妈的心头肉,宝宝安全妈妈才能放心。因此母婴行业产品的质量是关键,把握好这一环就抓住了问题的核心。

(3)个性化服务正在崭露头角

在母婴市场,“得妈妈者得天下”,这并非夸张,妈妈们一般是采购母婴产品的主角,有的甚至管控整个家庭的采购。

2、青年群体将引领未来运动新潮流

提到90后,你脑海中会闪过什么词?市场上刮起了一股运动旋风,平衡车、运动手环、智能篮球、智能跑鞋、运动耳机、智能运动衣和短裤......开始风行。

3、中年群体开始关注保健养生

根据百度百科的定义,中年人是指45岁--65岁这个年龄阶段的人,相比之下,中年群体压力更大,上有老下有小,承受着心理和身体的双重压力,养生开始成为他们生活中及其重要的一部分。

4、老年群体更加重视医疗和保健

根据相关权威数据显示,目前我国老年人口数量为2.12亿,到2050年将达到4.8亿,老龄化水平为15.5%。老人数越多对健康需求、关注、迫切度越高,这也是健康产业飞速发展的一个原因。


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