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第299期预测:直销行业发展趋势

663 2018-05-24 责编:tcy

一、解读关于进一步加强直销监督管理工作的意见,探寻直销下一步发展

2018年4月8日,为适应商事制度改革带来的监管方式转变,做到在“放管服”改革大背景下,国家市场监督管理总局就进一步加强直销监督管理工作提出了新的意见。

(一)《意见》概况

《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》国市监竞争〔2018〕8号于2018年4月8日出台,在此从三个方面就进一步加强直销监督管理工作提出意见。

1、加强对直销企业、直销员及直销企业经销商、合作方、关联方的监管

2、依法查处与直销相关的各类违法行为

3、建立健全直销监管工作机制

(二)、《意见》解读

1、形式合法、程序合法、行为合法很关键。

在此《意见》中,多次出现了“法律法规”“违法行为受处罚”等的字眼,更表明了国家对于直销行业合法的迫切要求。

2、多方联动监管将成为趋势。

在未来,直销将会更公开透明地在各个方面展示,社会各界对于直销企业、直销员、直销行业的动态都将有更大的表态权,因此,直销也就需要更多的自我约束。

3、宣传普及更全面

《意见》中明确指出了要利用各种宣传媒体媒介,通过正确有效的方式区别直销传销、分辨直销的内容,提高社会公众认识,争取做到宣传覆盖面广、宣传有实效。

(三)、直销该如何发展?

1、关注或融入一些好的平台,对最新的资讯政策有所了解,并进行宣传。

2、要比对政策,切实对自己存在的问题予以整改。

3、学会整合资源,形成势能。


二、2018直销产品发展方向预测

(一)、母婴产品或将迎来黄金发展期

1、二胎政策放开,人口红利凸显

在“二胎政策”之前,我国实行了长达35年的计划生育“独生子女政策”,2016年1月1日,“全面二孩”正式放开,

2、育儿及消费理念升级,更加重视产品质量

据相关数据显示,移动互联网时代,母婴用户群体呈现年轻化趋势,85后和90后妈妈占比高达75%以上。

(二)、小型厨具有望成为市场新宠

1、小型厨具获单身人士喜爱

据权威数据显示,截至2017年11月“90后”单身人群占比43%,这个数字不容忽视。

2、创意厨具更受“懒人”欢迎

随着时代的发展,人们看待事物的眼光也会发生变化,越来越多的年轻人开始追求简单、舒适、诗意地生活

(三)、养生酒在未来会赢得大变身?

1、打健康牌,改良口味成关键

养生酒能够获得如此多的关注,主要得益于健康潮流的兴起,还是讲究‘养生’的年轻人肯定倾向于选择对健康有益的养生酒。

2、讲好优势,突出重围

你要找到自家产品的优势,别家企业没有讲到的就是突破点,正所谓人无我有,人有我优就是这个道理。

(四)、药妆将引爆下一个新潮流?

1、药妆主张“美丽+健康”受追捧

据百度百科的介绍,药妆又称医学护肤品,是指从医学的角度来解决皮肤美容问题。与普通的化妆品相比,药妆品的配方精简,一般不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂,有效成分的含量通常较高,针对性强并功效显著,因此受到消费者的推崇。

2、消费者意识觉醒,需求增加

在中国,药妆的概念还不太成熟,目前使用药妆的年龄层占比较多的主要是中年消费者。一是他们对美容护肤有比较深入的认知,知道药妆更具有针对性;二是药妆相对于普通护肤品价格稍高,他们在财力上略有优势。

3、品牌少,市场空间大

目前来看,在中国护肤市场上药妆品牌少,且大多是外国品牌,属于蓝海。


三、2018年直销行业人事变动分析

直销,简单的说就是人与人分享的事业,好的产品离不开经销商和消费者的分享,好的市场需要职业经理人运用其专业能力培养更多精英骨干进行管理和规范,也就是说职业经理人在某种程度上既帮助直销企业培养和深挖人才,又巩固了直销市场发展,使行业迎来了更良好的发展环境。

(一)、2017年度直销行业五大人事变动

对于直销企业和职业经理人来说,与企业的分分合合是常态,优秀的职业经理人在事业发展上做出新的选择更是不可避免的。因此,即便我国直销行业发展势头迅猛,但直销行业高级管理人才变动不会停止,不管是“分”还是“合”,有变动才会有创新,有创新企业才能永续经营。

(二)、如何看待人事动荡的直销行业

职业经理人不仅扮演着领导者和决策者的角色,更在无形中影响了一波又一波的追随者,因此当职业经理人与直销企业分分合合不断发生时,经常会出现大批直销团队和管理人才的流失与转入,可见在直销行业中,人事动荡既是不可避免的变革与发展,又是直企必须解决的一大难题。

(三)、2018年直销人事变动预测

1、直销人才年轻化:随着直销行业的发展,直销人才出现了断层现象,直销人才年轻化已成为了直企人才培养的重要发展方向。

2、直销人才专业化:过去职业经理人就是单独的领导者,而现在职业经理人更多的代表了一个团队、一个系统。

3、直销人才开放化:对于仍处在成长期的中国直销业,必要且适当的职业经理人流动既能推动直企本身的改革和创新,更体现了直销行业的包容性和开放性


四、2018直销公司发展方向预测

时代总在变化发展中,只有拥抱变化,及时作出改变,才能站在潮流的前沿。直销行业竞争异常激烈,目前获牌企业已达到91家,商务部已受理直销企业46家,还有更多企业等待进入。

(一)、品牌年轻化

这是一个消费升级的时代,随着人们的收入不断增加,越来越多的年轻人对生活品质提出了更高的要求。

(二)、数字化和智能化

无论直销公司是想向数字化还是智能化迈进,本质上都与科技相关,这是所有直销公司都应该要关注的

(三)、营销精准化

消费者的年轻化,使得对产品的要求进一步提高,需求也变得更为多元化。

(四)、新零售+直销

2016年10月,“新零售”概念被提出,随后各行各业开始对新零售领域进行探索,开启了线上线下的结合。

(五)、加快海外拓展的步伐

在国内站稳脚跟后,不少内资直销企业开始纷纷瞄准海外市场,面对如此庞大的市场,如何布局也是一个需要考虑的问题。


五、盘点2018六大热词,揭秘直销发展新思路

2018年已经进入了年中,不乏热词、高频词出现在我们的生活中,很多的被大众了解与接受的词渐渐地成为了各行各业发展和壮大自己声势的一个着眼点和着力点,进行营销模式的改良和创新,将热词、热点作为一个可以对自己企业进行宣传造势的一个关键点。

(一)、迅猛发展的人工智能:2018年,人工智能的发展依旧在继续,很多的高新技术开发区都在很多的专项技术中对人工智能的运用投入了很大的力度,国家也大力扶持人工智能科技的研发和发展。

(二)、大力实施乡村振兴:为能让乡村振兴战略得到更好的发展和落地实施,发展产业振兴是一大关键重要的选择。

(三)、加强金融监管:无论是从《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》,还是从《关于进一步加强打击传销的意见》中都可以看出对于金融监管工作力度已经全面强化

(四)、取消药品关税:为满足患者对进口药品的需求,进一步健全药品供给保障,提高国内医疗水平,增进人民健康福祉,我国自2018年5月1日起,我国将取消28类药品的进口关税,

(五)、增收环境保护税:《环境保护法》2018年1月1日正式施行,该法施行后,全面开始增收环境保护税。这样就意味着我国在建设绿色环保型国家中又向前迈进了一步

(六)、自主品牌博览会:2018年5月10日,我国首届自主品牌博览会在上海举办,采用现代化的技术展现我国自主品牌的发展、历史和取得的成绩,参会的企业有600余家。


六、2018年直销行业趋势分析

眼看着就快接近年中了,各行各业都开始卯足劲准备拼“下半场”,面对资本角逐,上半年获得较好发展的直销行业在下半年依旧占据了上风。

(一)、获牌直销企业将以内资为主

据榜单统计,2017年全球直销百强企业总业绩超过851亿美元,大部分直销公司再创业绩新高,而在这份百强名单中,我国共有35家直销企业上榜,其中内资直销公司就有15家,

(二)、直销公司战略布局将更清晰

很多直销公司开始借鉴成功直销企业的营销经验,在2018年强调品牌战略,做好定位,明确发展方向。

(三)、大健康产业持续提供新机遇

毋庸置疑,我国已经成为了全球第二大保健品消费市场,并且随着我国消费市场的逐年扩大, 消费规模的逐年攀升,消费者的需求逐年递增,未来我国保健品发展空间依旧巨大。

(四)、消费升级推动直销模式创新

消费升级,不仅仅是传统行业需要面临的一大难题,更是直销行业转型升级的一大契机,面对庞大的消费市场和不断变化的消费需求,直销企业只有不断推进自身品牌、制度、产品、服务等方面的优化升级,才能深入打动消费者,以此扎稳企业发展的根基。


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