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第298期直销产品门类及趋势分析

490 2018-05-17 责编:tyc

一、直销产品有哪些?

1、什么是直销产品?

直销产品就是直销企业生产销售的产品中,经过商务部核准,允许以直销渠道进行销售的产品。

2、直销产品有哪些?

①、保健食品

在直销行业中,绝大部分企业都有销售保健食品,随着健康产业的深入发展,直销企业逐渐成为了保健食品的主要销售模式,占比高达80%,

②、化妆品

在直销行业,化妆品数量一直居高不下且增长速度惊人,除了化妆品本身的高消耗及重复消费的特点外,我国化妆品规模的增长也将带动直销化妆品市场的扩大

③、小型厨具

作为家庭必备品,小型厨具一直在求新求变,未来市场规模也有望达到3000亿元,而直销模式无疑为小型厨具的发展创造了新的机遇

④、保健器材

渠道优势来看,直销保健器材无疑拥有更多消费基础,而在大健康蓝海下,保健器材也将顺势突围,获得更大的发展。

⑤、保洁用品

保洁用品可以说是我们日常生活中随处可见的产品,生活中常用的洗衣液、洗洁精、肥皂等产品不仅在直销渠道热销,更因其高品质获得了消费者的一致好评

⑥、家用电器

和其他五类产品相比,家用电器纳入直销产品范围的时间尚短,因此在入局直销行业一年半的时间里,目前获得商务部报备的产品仅25款,更多的企业则是在观望中或做更长远的准备

二、直销企业:产品为王

1、消费者是直销企业的衣食父母

在这个消费者占主导地位的市场中,为消费者提供符合心意的高品质产品是直销企业的重要任务。

2、直销企业的核心是产品

不管外界如何变化,消费者偏好有哪些改变,打造直销企业的爆款产品是不变的真理。因为消费者总是要消费,消费就离不开各种各样的产品,优秀品质的产品才能赢取消费者的忠诚度。

3、直销产品主要依靠口碑传播

在没有广告宣传的时代,口碑传播就是一种很直接的宣传方式,这是消费者在使用产品后的一种自愿、自发的宣传行为。从接受程度上说,这种口口相传的方式很容易让被传播的人付诸行动。

4、直销产品呈现年轻化和多元化

01、直销产品的年轻化

需求决定市场,消费者的年轻化决定了直销产品的年轻化。

02、市场细分要求产品多元化

市场细分简单地说就是针对消费群体的不同需要,将消费者划分为不同的群体,以进行集中营销,达到更好的宣传效果。

三、直销化妆品,利在何方?

1、直销化妆品的种类

化妆品主要是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。

2、直销化妆品的业绩数据

2016年度中国市场化妆品进口量为99041吨,2017年则为147012吨,同比增长48.4%;2016年出口量为145769吨,2017年为150426吨,同比增长3.2%。

3、直销化妆品市场扩大的源头

001受社交媒体的影响,对于化妆品接纳度变高。

002直销企业通过“公益”的形式,让直销化妆品品牌知名度提高

003化妆品行业的宣传推广更轻便,直销员乐于加入

4、直销化妆品赢取优势的发展方向

001开发多用途的美容产品以吸引目标客户

002细化产品门类,多点开花抢市场

003做好明星效应,利用粉丝力量

四、从大数据看直销保健品的经营之道

1、直销保健品的类别及排名

保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品,即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能,不以医疾病为目的,并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。

2、直销保健品的营销现状

整体的营商环境对于直销保健食品市场而言是一个良好有序的环境,但同样因为长期以来闹出的虚假保健食品骗老年人钱财之时,也让直销保健食品的新出发之路举步维艰,如何做到让大众相信,如何做到能够让更多人接受直销保健食品成为了摆在直销企业面前的一大难题和必须攻克的难关。

3、直销保健品的发展趋势(改革与创新)

001规范直销保健食品的宣传指向

002细化直销保健食品的经营之道

003开拓直销保健食品的推广之路

五、答疑解惑:关于直销产品的所有疑问都在这里

1、直销企业可以直销所有产品吗?

不能。直销企业只能直销经过官方机构审核批准的产品。

2、直销产品在商场柜台销售吗?

不销售。《直销管理条例》所指的直销,是“无店铺销售”模式,即直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。

3、哪些产品容易误认为是直销产品?

01基因检测服务属于直销类别吗?

不属于,基因检测是辅助手段不是直销产品。

02干细胞属于直销类别吗?

不属于,干细胞是一种技术,不是直销产品。

4、直销产品类别是否有扩大趋势?如果有,下一个直销产品类别是什么?

纺织品。

在商务部直销行业管理信息系统公布的46家已受理直销企业名单列表中,紫罗兰家纺、浪莎、仙宜岱等3家传统家纺赫然在列,这不得不令人深思,下一个放开的直销产品类别有可能是纺织品。

六、直销产品现状及趋势

1、直销产品现状分析

从数据上可以看出,我国直销产品虽数量较多,但分布相对不均衡,产品同质化现象较严重,但同时也反馈出了当下产品市场趋势,其他四类直销产品虽数量较少,但市场前景巨大,未来发展空间更多。

2、直销产品面临的两大困局

01个别直销员销售的产品已超越直销产品范围

极个别经销商,在实际操作中因对产品范围了解不够透彻,直销规范经营意识较模糊,因此会将传统销售产品与直销销售产品混淆,而直销员超越直销产品范围的销售行为,不仅会扰乱直销市场秩序,混淆大众对直销产品的界定,更让直销行业、直销企业以及广大直销商背了“黑锅”

02少数消费者只看到产品高价而忽略产品价值

少数不了解直销产品的人,因略高的价格拒绝直销,忽略直销产品的价值,也成为了直销产品目前面临的一大困局。对于直销企业和直销员而言,树立直销品牌理念,突出直销产品功效与价值以及直销优于其他行业的退换货制度

3、直销产品未来该如何发展

打破目前直销产品同质化现象,在产品范围未变更的情况下,直销企业只有重点进行产品理念创新,才能赢得更广泛的消费市场。


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