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第296期直销成单的六大秘籍

1080 2018-04-28 责编:tcy

一、直销找人

无论是基于人与人之间面对面沟通的传统行业,还是基于大数据打造的“人联网、物联网、互联网”的新型商业模式,人脉都是企业和经销商发展事业的重要因素。而直销行业作为分享的商业模式,销售产品离不开消费者,发展团队更是离不开事业伙伴,因此对于从事直销的人而言,解决人脉难题即意味着抓住了产品和事业两大山脉,那么直销人该如何拓展人脉才能快速取得成功呢?

1、直销人脉有两种类型:熟人和陌生人

人脉即圈子,无论你是经销商还是消费者,都有两大人脉圈子,一是熟人,二是陌生。那么这两种人脉类型,到底哪一种更有效呢?

001熟人市场是有限的

002陌生人脉是无限的

2、如何找到有效的人脉?

熟人市场近在眼前,陌生人脉又该去哪里找呢?首先,不要拘泥于自己小小的人脉圈,而是要看到你的圈子中每个熟人背后的大市场。

001善用各种社交软件

002学会网络推广技巧

003办理个人品牌网站

3、人脉开发的注意事项

001不要频繁跟进,招致客户反感

002善于倾听,了解客户真实需求

003做好客户维护,多挖掘新市场


二、做直销,这样沟通,教你打遍天下无敌手!

1、做直销,沟通就是杀手锏

001、沟通#聊天——沟通,在小编看来,是为解决问题而进行的谈话,具有明确的目的,它可以发生在工作中,生活中。沟通的方式各异,只要双方能达成一致,向着共同的方向就是成功的沟通。

002、做直销,沟通就是杀手锏——其实并没有权威资料证明沟通能力的强弱和性格有关系,所以内向性格的人也不必担心,沟通能力都是练出来的,没有人天生就是沟通高手!

2、直销沟通2大要点

001、利益点——也就是需求点,客户的痛点。

002、梦想点——就是人们内心真正想做的,觉得有意义的,能实现自己人生价值的事

3、直销沟通效率

001什么是沟通路径?

人们在沟通的时候,是带着目的的,从沟通开始到沟通结束所花费的时间、方法、过程等就是沟通路径。

002如何缩短沟通路径?

精简性、预见性、准确性、语音、语调、语速、无声的沟通

4、直销沟通禁忌

001、没有眼神交流

002、自说自话

003、没有反馈


三、直销成单奥秘:要当解语花

直销,作为一种区别于传统销售的创新营销模式,在其成长壮大的过程中经历了不少的波折,直销归根到底作为一种销售,成单、提高业绩也就是其最主要的目标,用业绩说话,才是一家销售企业立足于千万企业之家的重要保障。

1、直销的一般话术

001公司所教,参透产品

按照正常的逻辑,直销企业、直销公司所教的直销沟通话术,基本上是对于产品知识、公司资历、经营合法性、团队建设等方面的问题进行的话术,属于一种上层的培训方向

002自己所想,形成特色

每个直销员、经销商都是独一无二的,在从事直销的过程中,要努力地做到不要被同化,不要把别人说的东西直接复制粘贴,要能够有自己的特色,自己做到能够独立思考

003他人所求,指代清楚

在直销话术中,一定要能够清清楚楚地把握到他人的所求,当你获悉他人的需求的时候,一定要能够针对性地指定清楚对应的产品推荐,

2、直销成单要的三大技巧

001挖痛点

每个想要购买产品的人,无论是主动咨询还是被动吸引都是因为其有痛点,在和这样的顾客进行沟通的时候,一定要能够真正地挖到顾客的痛点,让其能够从你这里尽快地下单。

002引需求

直销员、经销商一定要自己先镇定下来,仔细地想想,在你们沟通的过程中,到底有哪点是你们还没真正用到位的地方,到底有哪些顾客其实很需要

003创价值

直销的价值在于你能够把产品卖出去,而将产品卖出去的前提是客户能够相信你的产品能够给予其相应的价值

3、直销解语花要这样当

001感同身受——沟通的禁忌是不给对方以反应,因为直销的跟进过程并不是一个很简单的一次性交易

002适时解锁——直销讲究利益,作为直销员、直销商一定要能够解开顾客与你成单之间的枷锁,不要让客户一看到你就觉得你会想来赚他的钱,要能在一天天的跟进过程中,让他能够主动地和你说,并且你要给他以良好的反馈。

003恰当推拉——有些顾客可能因为性格的原因,购物一向有犹豫的情节,这个时候,你不要狠劲地去拉他,让他赶紧买,你的需求度太高的话,会让他觉得很烦,这时候,你应该适时地后撤


四、新模式,新思路,开拓您的直销新市场!


1、为什么要开发直销新市场?

陌生市场无限大

你现有的圈子是有限的,外面的世界是无限的,为什么我们要固守一方呢?

没有后顾之忧

发展熟人圈子时,我们反倒会畏首畏尾,担心他们对我们有误解,而开发新市场则没有这种顾虑,找到志同道合的人跟你干更重要!面对陌生的市场,遍地的人脉资源,任你挑选。

开发市场的方式更便捷

通过网络发布你的事业和产品,扩大个人影响,主动咨询你的都是对直销有一定了解的人,这样的成单率更高。

2、如何选择直销市场?

了解当地经济水平

当地经济水平反映了大多数受众的购买力,购买力大小决定了市场今后的业绩多少,这也是选择市场必须要考虑到的重要因素。

寻找事业伙伴

直销同城网小编建议,在进入新市场后,要多方打听,能在短期内找到了解当地事务并且愿意加盟事业的人,并纳入团队。不仅能减少不必要的风险,还能极大地节约成本。

组建核心团队

直销事业的壮大关键靠人,除了一开始吸引人加入,后期也要持续不断地选人、留人。

坚持学习

“坚持学习,永远进取”应该贯穿直销人事业的始终。

3、开发陌生市场误区

打无准备之仗

只有那些对自身有全方位审视,了解自己的优势和劣势,清楚在新环境下要如何展开工作,甚至有备用方案的人,才能在开拓市场时游刃有余。

缺乏持久之心

开拓陌生市场时直销人将遇到各种各样的问题,并且开拓的时间不一定在原先的计划内,可能会无限拉长,这是我们提前就要做好的心理准备。

不懂得听取意见

忠言逆耳利于行,一个人的思维方式和空间总是有限的,在面对重大问题和决定时,积极听取其他人的意见和建议,会碰撞出新的火花。



五、决定直销成败的好工具

在小白成为大咖的路上,不仅仅需要人脉、沟通和勇毅,同样也需要能够恰当好处地运用各种能够帮助直销员、经销商去发展直销事业的工具。

1、个人事业网站

个人事业网站,可以是展现自己个人经历的平台,也可以是展示直销产品的窗口、更可以是拉近与顾客距离的链条,在这样的一个网站上,可以帮助直销员、经销商拥有一个能够引流之处,能够更好让更多的人看到你的展台。

2、公司资讯推广

直销企业的资讯肯定会在其官网进行推广,作为直销员、经销商一定要对自己企业的动向有一个最快捷的把握,就像粉丝对偶像的动态了如执掌一样,能够在和客户谈起来的时候觉得你的直销事业很靠谱,企业发展很积极正向。

3、直销门户网站

关注一些直销门户课堂,比如芳华云课堂,比如网站里的直销专题,利用空闲的时间对其发布的内容进行学习,坚持去学,效果是肯定会有的,学习是一件不能急躁的事情,直销也同样是一件需要坚持去做的事情。

4、各大社交平台

当前,有很多的社交平台在人们的生活中融入,微博、微信、QQ、抖音、快手等等都可以成为你从事直销事业的一大帮手。


六、直销跟进

做直销不能仅依靠打开人脉圈的渠道,更重要的是后期如何快速跟进成交。凡是有过销售经验的人都会有所体会,很多成交都不是在第一次完成的,而是在二次、三次、四次、五次、甚至更多次的跟进中逐渐赢得客户信任,从而促成签单的。那么,做直销如何才能跟进成功呢?直销跟进又有哪些要点呢?

1、直销跟进没效果怎么办?

001、分析客户拒绝的原因

客户拒绝你一定有原因,当跟进遇到困难时,不要激进的继续再推荐,而是要给自己和客户冷静的时间。

002、对症下药

当知道客户拒绝你的原因后,就要根据不同的情况制定不同的再次跟进方案。

2、牢记直销跟进三要素

①、跟进对象

001、跟进自己。直销跟进自己,重在反思学习,跟进自己就要学会多问。

002、跟进领导。跟进领导就是我们常说的复制沟通,

003、跟进客户。如果说跟进自己和跟进领导重在自我学习与激励的话,那么跟进客户就是真正的实战操作

②、跟进要点

001先卖人品再卖产品

002先经营感情再经营事业。

③、跟进技巧

001尽量当面沟通。

002不超过48小时。

003不要给对方压力。

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