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第295期外资直销企业在我国的发展势头

681 2018-04-16 责编:tcy

一、外资直销企业的概况

1、外资直销企业的含义概括

外资企业是依照中国法律在中国境内设立的由外国投资者,比如外国的企业、其他经济组织和个人建立的企业。外资企业有别于外国企业和其他经济组织在中国境内的分支机构。

2、在我国发展的外资企业有多少

在我国的直销发展史上,一开始是外资企业占据主导地位的,第一家拿牌的直销企业也是外资企业——雅芳,2006年2月获牌。截止目前,我国目前公布的拿牌直销外资企业有33家,占全国直销企业的36.26%。

3、外资直销企业地域分布

我国目前已有的合法外资直销企业有33家,各地区分布情况都不同,基本上外资直销企业集中分布在我国上海8家,广东7家,北京4家,浙江3家,山东、重庆、福建、天津、江苏各2家,辽宁1家。

经过对当前我国有的外资直销企业的投资者进行分析,发现美国投资者有12家,港资10家,中外合资3家,韩国2家,日本1家,马来西亚1家,东南亚1家、瑞典1家。

4、外资直销企业的品牌影响力

外资直销企业因为其进入中国市场早、拥有更多个管理经验和直销道路的摸索,因此更容易不走弯路。因此其在发展的过程中更容易开疆辟土,打造自身影响力。


二、外资直企在中国的发展历程

1、早期在华外资直企

001、抢占先机

80年代末——90年代初,中国直销行业开始起步,面对广阔的市场,大量外资直销企业开始涌入,抢占中国市场。

002、有成功有失败

成功案例:雅芳

雅芳采取“化妆品专柜+雅方小姐”的营销策略。

失败案例:仙妮蕾德

进入中国后,没有结合中国本土国情,一切沿用其先前经验,使其在中国的发展举步维艰,以至于后来不得不做出退出中国市场的艰难决定。

003、经验

①开拓中国直销市场要注重“本土化”

②趁着政策东风,主动赢得机会

2、外资直企在华现状

001、政策放开

政策放开,取消对外资企业进入的限制,对外资直销企业是利好消息,目前还有许多优秀的外资企业排队等待进入中国市场,政策不断放开将会有更多的外资直销企业涌入中国市场。

002、业绩一直是优势

2015、2016、2017连续三年外资直销企业创造的业绩都超过了内资,其中外资无限极也连续三年稳坐业绩宝座,并且排名前三甲的无限极、安利、完美的业绩都超过了200亿元大关。

003、管理经验

外资直销企业相对于内资直销企业来说,资金实力雄厚、有强大的研发能力和优秀的企业管理经验,人才培养方面拥有一套独特的培训体系,这些优势使外资直销企业在进入中国市场可以游刃有余。

3、外资直企在华未来

今年是外资直销企业正式进入中国的第28个年头,在这28年中,外资直销企业历经风雨,正在一步步壮大。尽管目前外资直企在我国直销经营发展中仍然不可避免地存在一些问题,但总体而言,外商投资直销企业保持了稳定、健康的发展态势。


三、外资直企业绩

2018年已过去1/4了,但年初的创业热潮仍未散去,还有大批创业者正在考察和观望直销行业。对于尚未进入直销业的人来说,安利、完美、无限极、玫琳凯等再熟悉不过了,而这些知名品牌正是中国外资直销公司中的佼佼者,不仅在国际上占有足够的市场份额,其每年公布的企业业绩更占据了直销行业业绩的榜单前十

1、内资直企近两年业绩分析

001、外资直企业绩相对较高

002、整体市场份额略有下降

003、老牌直企依旧占据宝座

2、外资直企业绩领跑的原因

001、外资企业放宽准入优势多

众所周知,企业申请直销牌照的门槛非常高,而外资企业进入中国开展经营活动的设限则更多,而在市场经济不断发展,消费者需求日益个性化的今天,关于外资企业在我国开展直销活动的限制也在逐渐减少。

002、创新人才培养模式更成熟

在直销行业中,高级管理人才流动较为常见,而大部分高级管理人才都曾在外资直销企业担任过管理职位,不仅本身就是众多直销公司争夺的“资源”,更深谙直销企业发现人才、吸引人才、培育人才的重要性,

003、外资直销品牌好感度更高

在部分消费者看来,国外的产品因为有着超高的研发标准和较好的售后服务,所以很多人对其更满意。

3、外资直企优势还将保持多久

外资直销公司的业绩领先优势还将继续保持,不仅如此,内资直销企业在短期内也很难赶超外资直销公司,而外资直销公司业绩或将再实现一次““大跃进””。


四、外资直企的品牌策略

品牌是一种无形资产,品牌就是知名度,外资直销企业为什么能一直保持业绩优势,很大程度上源于对自身企业的品牌建设。

1、线下体验店打造品牌优势

001、线下体验店

随着时代发展,消费者购物心理也开始发生变化,更加注重体验式消费,这种方式能让消费者参与其中,由传统的被动到主动再到互动,能极大地激发消费者的兴趣,线下体验店是体验式消费的一种。

002、线下营销活动

直销消费者群体趋向年轻化,不少外资直销公司开始瞄准年轻人聚集的场所进行精准营销。如新、安利、玫琳凯、无限极等直销巨头纷纷搭上音乐节、马拉松等线下活动,吸引年轻消费群。

2、公益活动提升品牌形象

001、助力教育事业

教育在完美公益项目中占有重要位置,如持续捐助希望工程、支持华文教育事业等。在企业社会责任的探索之路上,完美公司形成了自己的特色

002、精准扶贫

2011年5月31日,安利捐资1亿元,在北京成立安利公益基金会,针对中国贫困农村学生营养不良、发育迟缓等问题,开展了“春苗营养计划”“阳光成长计划”等多个项目,累计帮扶儿童超过210万名。

003、传播健康理念

无极限多次组织大型线下活动,鼓励人们走出去,放松心情,强身健体,如“无限极养生行走日”、“无限极快乐足球”等,“无限极养生行走日”已持续了4年,每次都能吸引上万人关注,通过这些活动行走养生的健康生活方式和科学的调养观念逐渐深入人心。

004、投身环保公益

2017年3月,由长青中国与环保部门联手开展的环保公益系列活动“长青杯”环保公益正式启动。

005、爱心慰问及其他公益形式

直销公司会在节假日或者其他一些特殊节日,走访贫苦家庭、福利院孤寡老人等,关爱社会弱势群体,给他们送上必须的物资,送温暖,送祝福,详细了解他们的生活状况和需求,鼓励他们乐观、积极地面对生活

3、积极和政府媒体沟通

直销企业品牌的建立离不开媒体的宣传和推广,在众多媒体中尤其要和政府媒体积极主动地沟通,不仅可以避免不必要的误会,还可以借助政府媒体的公信力提升直销企业在公众中间的威望

001、规范自身是前提

直销企业应该严格按照《直销管理条例》、《禁止传销条例》的要求严格规范自身,只有按规矩办事,才能博得政府媒体的好感。

002、主动需求帮助

企业的发展不可能一帆风顺,在互联网时代,企业稍微有点问题就会被各大新闻媒体转载,小道消息满天飞,这对一个公司的声誉和形象是致命打击。

4、做好持久战的准备

品牌的建设要根据企业发展规划进行,一环扣一环,同时即使是有了一定知名度的品牌也要持续进行品牌维护,在这样一个更新换代如此频繁的市场,品牌建设要做好持久战的准备。


五、外资直企未来发展

1、中国市场将成为外资直企业绩增长的关键

2017年一季度业绩报告显示,在北美和澳洲等保健品本土销售一路走低的局势下,外资直销企业大多凭借中国市场提升自身业绩,外资直销企业初入中国市场的磨合期不足以成为企业发展的障碍,而国内消费者对于外资品牌的包容性非常强,对外资直销品牌的认可度也相当高。

2016年一则新规的发布让不少看好中国直销市场的外资企业雀跃,新规明确规定,对上海、广东、天津、福建等自由贸易试验区执行的《直销管理条例》进行暂时调整,暂时停止实施外国投资者应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验的要求,也就是说不仅外资直企入华门槛降低了,中国直销市场较为火爆的沿海地区也将再度成为外资直销企业的发展重地。

2、外资直销企业地域分布将深入二三线城市

。虽然相较于一线城市,越靠近内陆地区的地方经济实力就相对较低,接纳新事物的过程也较缓慢,但作为亟待开发的空白市场,外资直销企业需要通过新的区域布局以此赢得更大的市场,同时当外资直企加大二三线城市的直销投入时,周边经济也会随之发展起来,自然也会受到更多的政策支持,赢得消费者更多的信赖。

3、外资直销品牌或将占据空净行业半壁江山

健康产业的发展让所有与健康、环保、安全相关的产品都获得了一次新的增长,2017年我国空净市场迎来了爆发,同时也愈加成熟化。早在2016年家电产品被纳入直销范围后,直销企业迟迟未展开家电市场布局,如今借着空净行业的大幅增长趋势,直销企业也开始加入了这场洗牌大战。


六、贸易战对外资直销企业的影响

1、所谓贸易战是什么?

3月22日,美国总统特朗普签署总统备忘录,将对从中国进口的商品大规模征收关税,涉及征税的中国商品规模达600亿美元。北京时间4月1日午夜,中国宣布对自美进口的128项产品加征15%或25%关税,这意味着针对美国此前对进口钢铁和铝产品加征关税的回击正式落地。中美贸易战至此正式打响

2、中国是多数外资直销企业的最大市场

在我国的外资直销企业33家里,有12家是美国投资者投资的,占比约为36.36%,根据大多数外资直销企业的数据调查显示,有大多数的外资直销企业的数据表明其最大的市场是在中国市场。就连连一向业绩不是很高的欧瑞莲,也承认自己公司的最大市场是中国市场。

3、外资直销企业是否受影响要分情况概述

一旦大经济环境、市场环境发生变化,企业也就会随着这个波动而发生变化与起伏,对于直销企业尤其是以安利、无限极为代表的外资企业来说,其心里对于两大国家之间的贸易战还是很担心的,担心这场贸易战是否会波及其在中国市场的发展,同时许多的在选择直销事业的人们也担心外资企业是否会在这场贸易战中受到太大的冲击。

001贸易战所涉及的商品并不包括直销商品→不会影响

002贸易战若激化,中国反制,则或多或少影响以美国为首的外资直销企业

4、规则要守,否则必失

经济全球化、贸易自由化原本是市场经济体系的一个很好的营销环境,但是美国单方面做出的对中国加征关税是破坏既有营销环境的行为,多数外资直销企业对此均表示反对和失望。

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