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第294期中国民族直销企业的发展前景

674 2018-04-09 责编:tyc

一、内资直销企业排行榜

1、何为内资直销企业

内资直销企业和外资外资企业

截止到2018年4月,商务部已颁发了91张直销牌照,在这91家获牌的直销企业中有58家内资直销企业和33外资直销企业。

那么究竟什么是内资直销企业,什么是外资直销企业?

内资直销企业有哪些?

2018年内资直销企业名单大全

中脉、新时代、康力、罗麦、哈药、安惠、隆力奇、绿之韵、天狮、炎帝、东升伟业、圣原、天美仕、美罗、春芝堂、康婷、荣格、权健、九极生物、理想、康美、东方药林、荟生、福能源、三株福尔、康恩贝、云尚、永春堂、福瑞达、卫康、华林、东阿阿胶、东方红、威海紫光、双迪、铸源、康美、佳莱、海之圣、未来生物、康尔、金木、北方大陆、金诃藏药、金天国际、和治友德、苏州绿叶、三八妇乐、琪尔康、致中和、沃德、益宝、吉美、辽宁清晨、宇航人、绿活美地、好当家、以岭药业

2、2018内资直销企业排行榜

每一年,直销业界都会出现新的榜单,比如影响力榜、受欢迎榜、业绩榜等,诸多榜单中,含金量比较高的当然要数直销业绩榜单了。业绩为王,一个企业的业绩情况说明这个企业在行业中的地位和影响力,以及在市场的号召力。那么,58家内资直销企业中,各家的业绩情况如何呢?

3、哪些内资直销企业比较火

目前在直销同城网注册的直销会员已达到145万以上,根据小编整理,特抽取注册人数排名靠前的10个内资直销品牌进行分析,看看哪些品牌比较火,容易成为直销人的优先选择?

①权健——稳坐王者之位

在直销同城网上,注册权健品牌的人数已有16万多人,占注册总人数的11.41%,权健为什么有如此大的号召力?

秉承初心,传承中医药文化

②康婷——屈居亚军

相比权健,康婷在直销界的风头似乎稍微弱了一点,关于康婷的新闻不是太多,可是在数据面前,康婷让我们见识到脚踏实地也是干大事的企业的一种风范。


二、中国内资直销的地域分布

在我国的直销发展史上,一开始是外资企业占据主导地位的,第一家拿牌的直销企业也是外资企业——雅芳,2006年2月获牌。2006年一共13家直销企业获得商务部批准以直销模式经营,其中外资企业占了10家,占比为76.9%,内资仅为3家,占比为23.1%。

内资直销企业的发展早期并没有多大的势能,但随着中国经济的崛起,随着政策对本土民族企业的倾斜,截至目前已有58家内资企业获得了经营许可牌照,已经占据了63.7%。

1、集中在沿海地区,中西部内资企业少

根据直销同城网结合商务部发牌情况统计,截止目前全国58家内资企业地域分布集中在沿海地区,其中山东、广东、天际、北京、江苏等经济发达的地区占比较大,山东的内资直销企业最多;而西北如甘肃、新疆、宁夏等地几乎没有一家直销企业发迹于此。

2、内资直销企业的全国辐射的预判

尽管目前,我国内资直销企业并未辐射到全国各个省份,但内资直销企业已经在全国21个省市列有总部,全国各省份均已有内资企业的服务网点,内资企业的脚步已经随着其发展规模向着更深、更远处发散,触角已经不再仅仅局限于本地区的发展了。

001、欠发达的地区的新起盘

随着中国经济的崛起和高质量发展的要求,也基于一带一路的战略部署与规划,我国陆上丝绸之路一条线的西北欠发达的地区将被想从事直销的企业视为“盘中餐”,列为从农村包围城市的战略阵地,为发展内资直销企业注入新的色彩。

002、经济发达地区的新突破

对于经济特别发达的地区而言,内资直销企业要做的事情是借助于该地区的强大势能、优势的政策资源、雄厚的经济实力、优胜人力资源,将内资直销企业做大做强,开发出更面向高端人群、高端产业的产品,给公司设置一个更高的定位。

003、中部地区的新崛起

国家战略中需要中部崛起,而内资直销也需要中部地区的新崛起,在我国,包括山西、河南、安徽、湖北、江西、、湖南等六个省份在内的中部地区承载全国约26.51%的人口,创造全国约21.69%的生产总值,是我国的人口大区、交通枢纽、经济腹地和重要市场,在中国地域分工中扮演着重要角色。

内资直销企业将走向世界舞台

对于直销企业而言,引进来和走出去都是他们在发展过程中需要认真对待的一件事情,目前,我国内资企业随着经济全球化的发展,也在对本企业的海外运营发力。


三、内资直企经营业绩

资直销企业的规模持续壮大,不仅从数量上远超外资直销公司,企业业绩更是稳步上升,大有后来者居上的趋势,但与外资直企的超高业绩对比还存在一定差距,那么内资直企是否能在短期内赶超外资直销公司呢?

1、内资直企近两年业绩分析

①内资直企潜力巨大

一直以来,直销行业业绩都是外资直销公司占主导,但内资企业发展后更适合中国市场的发展,且在消费升级和扩大内需的市场推动下,未来内资直销企业的发展空间仍然可期。

②内资黑马突出重围

从2017年直销企业业绩来看,业绩增长率超50%的有14家,增长率破百的有11家,其中绿叶、天美仕、铸源更实现了同比去年数十倍的增长。在众多内资直企加快发展脚步时,不少内资直销黑马也通过超高销售额。

③新获牌直企势头强

在众多内资直销公司中,新获牌直企斩获的业绩格外亮眼,同时对于更早获得直销牌照,早已深耕直销市场的老牌直企而言,原本占据的优势已经被新入局的直销企业打破,不仅在市场投入和产品研发上具有更大的吸引力,还能吸取成功直企的经验获得更快的发展。

2、内资直企爆发式增长的原因

政策鼓励内资企业走直销——2016年WTO解禁,内资企业走直销的市场环境越来越宽松,不仅获得了商务部力挺,相关政策也为直销企业发展提供了一个法制化、规范化的环境,而主流媒体的正面报道不仅让大众对直销行业有了更全面的认识,也推动了直销正能量的传播

中华文化特色产品易传播——虽然内资直企相对于外资直销公司起步较晚,在全球范围内的品牌影响力也相对较低,但中国有着五千年的文化历史,中医养生理念更凝聚了中医药精粹,而不少民族企业更是依托强大的养生文化背景,推出了符合中国消费者理念以及全球市场热衷的中医养生产品

二三线城市发展空间巨大——大部分内资企业却反其道而行,以直企开发较少的二三线城市为核心,向周边地区辐射,而这些仅次于一线城市的地区作为中国经济新引擎,不仅拥有庞大的空白市场,更汇聚了大批创业人口,因此对于内资直企拓展人脉、发展事业有着强大的推动力。

3、内资直企为何短期内难赶超外资直企

虽然内资直销企业在某些方面占据了更大的优势,且近几年增长势头强劲,企业数量也在不断增加,但相较于已在海外发展了数十年,拥有更多的高级管理人才①新晋直企初期的业绩暴增缺乏稳定的消费群作支撑

②直销产品同质化严重,内资直销企业缺乏管理人才


四、内资直销企业的成就

1、近三年业绩呈上升态势

2、内资直销企业贡献多

3、内资直销企业趋势


五、内资直销企业的事业倾向

经历了中国经济发展的这一段挺长的时间,内资企业也随着经济的复苏开始了它的逆袭之路,所有选择直销产品的人、想要做直销事业的人或许都会对内资、外资直销企业的情况想要有一个详细的了解,会有这样的疑惑:内资直销企业到底哪家好?内资直销企业究竟有怎样的优势?内资直销企业又该如何去做

1、几大领走的内资企业

在我国获得直销经营许可资格的58家内资直销企业中,2017年度业绩在20亿元以上的11家,分别为权健、新时代、中脉、康婷、华林、绿叶、炎帝生物、金天国际,罗麦、绿之韵、天福天美仕。在这11家内资直销企业中,2017年在所有直销企业业绩排行榜中是位于前24名。

2、人们倾向选择哪些内资企业

内资直销企业属于我们民族本土企业,可以纳入国家政策保护的一类企业,在中国境内的作为一项事业来说具有一定的稳定性和受法律保护性,无论是人们去购买产品还是加入事业,目前来说,内资直销企业已经成为了一大趋势,人们也乐得选择内资直销企业作为自己去检验产品和服务、发展事业的一大倾向。

3、直销员该如何做好内资企业的宣传

内资直销企业在我国要扶持、发展好本土企业的良好背景下,只要把握住了正确的政策方向,抓住了时代给予的机遇,那么就一定能够真正地获得更好、更有力的发展。那么作为内资直销企业的直销员,你该做些什么呢?

001把握主旋律,唱好民族歌

对于一个本土企业来说,其文化背景肯定是根植于我们的本土的民族精神,肯定是要与当下时代的主旋律相对应,相统一,因此内资企业的直销员们一定要能够把握好时代的主旋律,用心在工作开展的过程中唱好弘扬壮大企业文化的民族歌!

002找准对标,跟进对标去做

所有的中国本土的企业中,无论是直销企业,还是传统企业,总有值得你去学习的企业,当然也有值得你去学习的直销员、业务员,找到你认为匹配、与你的情况类似的企业、人,去学习他们的先进做法,取其精华去其糟粕,让自己更快更好地成长起来。

003认可团队精神,深爱企业产品

你相信的东西,你就能够觉得它是重要的,你认可的东西,你就更能够从中获得你想要得到的成绩,作为内资直销企业的直销员,一定要认可团队精神,一定要深爱自己的企业产品,因此能够将自己的产品卖出去,做到更强大的内资企业的自信!



六、内资直企未来前景

1、内资企业申牌成主流

001传统企业——于传统企业而言,转型直销不是一道选择题,而是一个加分项。

002大型药企——据直销同城网统计,目前我国获得直销牌照的药企有27家,这27家医药企业凭借着自身在健康领域的投入和经验,加大了在保健食品领域中的研发,在健康市场的强大吸引力以及健康理念的全面普及下,药企转型直销获得了前所未有的成功,也让不少大型医药企业加快了转型直销的步伐。

003女性标签——当女性产品越来越多的涌入市场时,已不能再用化妆品、护肤品单一界定女性市场了,越来越的企业将产品赋予更强烈的女性色彩,专业的女性袜子、内衣,女性塑形产品,女性生殖保养类产品等都成为了企业细分产品领域的发展方向。


2、民族直销品牌齐发力

近年来,随着直销行业的蓬勃发展,不少内资直销公司都开始借势发力,纷纷崭露头角,其中隆力奇、太阳神、绿之韵、卫康、炎帝、东升伟业等内资直销公司就均公开其上市计划,欲将品牌价值更大化,从而促进企业长足发展,延续民族品牌理念,推动中国直销业的稳固态势


3、内资直销跨步追赶

001本土企业能获得更多的支持和保障

在一系列本土企业发展红利的推动下,直销行业逐渐告别了野蛮增长,迎来了规范化发展,而本土直销公司也相继享受到了各地区的优惠政策,不仅在产品和质量上甩其他企业几条街,更完善了产品和管理模式,逐渐缩小了与外资直销公司的差距。

002媒体和公众对内资直企监管更严格

在全国范围内,“打击传销,规范直销”的活动从未停止,由于我国直销行业经历过一段灰色时期,因此各监管部门、主流媒体及大众无不关注着直销行业的每一步发展。而外资直企由于主体在海外,大众难以进行全面监督,因此内资直销公司比外资直企或其他行业更懂得如何自我管理和约束,也能更多的传递直销品牌正能量价值。

003内资直企海外拓展打破外资称霸局面

内资企业走出国门早已不是新鲜话题,据不完全统计,目前我国十多家内资直销企业在海外共设立了160多个分公司或合作机构,并且仍在加大海外开拓的步伐,这不仅在本国甚至全球范围内引起了巨大的反响,更打响了中国民族品牌的口碑战。



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