生意经:直销该怎么做?_直销专题_直销同城网
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第291期生意经:直销该怎么做?

879 2018-03-19 责编:cyz


一、如何寻找有效人脉, 打造高水准直销人脉圈?

1、识人:哪种人是有效人脉?

①按地区:沿海经济发达地区

②按教育程度:学历在高中以上

③按性别:男性为主导

④按年龄:24-30岁

2、找人:要通过哪些方式?

①熟人

②参会

③网络

3、跟进:如何保持后续联系?

①时间原则

②满足需求

③因人而异

4、转化:如何盘活人脉圈?

①帮助的心理

②将人脉转换成钱脉


二、做直销如何通过沟通取胜?

1、沟通是为了什么?

①明确目的:沟通的目的是为了达成共识。直销沟通当然是为了能够成交,所以在沟通过程中要找到共同点,双赢是沟通的理想状态,双方都是赢家

②做好准备:场所:舒适;时间:合适;服装:正装;资料:充分

2、如何通过沟通取胜?

①态度真诚

②狠抓痛点

③专业至上

④学会倾听

⑤情感吸引

3、沟通禁忌

①忌随意插嘴

②忌居高临下

③忌短话长谈

④忌心不在焉


三、做直销如何快速成功?这两点缺一不可!

自人类社会进入互联网时代以来,“网络直销”、“互联网+直销”等关键词就不断闪现在各类社交媒体平台,网络改变了各行各业的发展轨迹,同时也让从事直销事业的人有了新的经营工具,在互联网思潮下,各大直销企业开始依靠互联网开展新经营,当信息时代引领着社会发生翻天覆地的变革时,直销人除了要审时度势,找准定位,更要了解自己所在企业是如何追赶互联网这匹“快马”的。

【学】:紧跟直销企业,搭上互联网快车

当互联网飓风带来无限财富机遇时,各大直销企业顿时热潮涌动,纷纷高调发布“互联网+”的宏伟蓝图。

1、建网上商城;

2、建手机APP;

3、开通新媒体账号

【用】:提升操作技能,借网络促成大单

直销人找到一家适合自己的直销公司,一个聚集网络资源的互联网直销平台,就相当于成功了一半

1、勤于分享产品;

2、积极拓展人脉


四、如何找对直销领导人?

直销企业的领导人就像公司的一张无形“名片”,无论是个人形象、气度,还是战略高度都代表了这家企业的根基和未来发展方向。

1、大型直销公司的优势——领航人牵头

2、成功直销系统的优势——领导人布局

3、如何找对直销领导人?

如果说选择直销公司领导人是进入直销行业的起点,那么通过直销公司找到直销系统和直销团队领导人则是直销事业成功的关键。直销系统作为直企开展直销活动的核心,系统领导人和团队领导人的领导力不仅能推动直销板块的运作,更能吸纳更多行业人才,助力企业发展。

①、人品>产品

②、格局>业绩

③、原则>利益


五、直销企业如何做好直销?良心与共赢是关键

1、品质在于良心与坚守

前两天,一年一度的315晚会顺利召开,今年晚会的主题是“品质消费,美好生活”,不难发现,“提升品质”将会是贯穿2018年消费市场的关键词。而在直销事业中,产品品质也是企业能否永续经营的基石。

2、动力源于责任与担当

①服务责任,保障顾客权益最大化

②科研责任,力求创新追求卓越

③社会责任,凝聚企业爱心力量

3、优势出于文化与制度

直销不单单只是一种销售模式,直销真正的精髓在于它的文化和制度,通过这种精髓去实现对人的教育和感化是十分重要的,所以直销企业要想走得更远,就必须要有“魂魄”,

4、本质因于守正与创新

所谓“守正”,第一是要守住行业底线,严格自律,规范经营,营造和谐有序的市场环境,这一点对于直销企业而言尤为重要;第二是企业要守住顾客利益,不忘初心,保证直销商操作规范,因为欺骗和虚假只会让人痛恨和排斥,甚至受到法律严惩。

所谓“创新”,我认为企业并不要“为了创新而创新”,而是“先守正后出奇”,“出奇”的方法有很多,



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