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第290期
711 2018-03-12 责编:cyz

直销市场

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(一)中国直销从业人员调查分析

带着问题,来看文:中国市场上从事直销的究竟是哪些人?他们都分布在什么地方?这些人都有怎样的特征?

一、地域:山东和广东靠前

1、直销企业集中:直企地域分布越集中,人们对直销越了解,开展直销事业就容易得多,也可以看出这些地区的直销事业比较繁荣。如果你想从事直销,但不知选择哪个地区,这个图或许会给你带来一点想法。

2、沿海经济发达:直销大多数产品属于中高端,对于普通人来说产品价格可能些许偏高,没有一定的经济实力是无法承受得起的。开拓直销市场,就要找准地区,目标人群,否则满盘皆输。

二、性别:男性占主导

1、男性更加勇敢:直销是个充满挑战的事业,安于现状的人无法承受直销带来的压力,而勇敢的人却可以把压力化为动力,从而推动事业不断向前发展。大家在寻找人脉时要过滤掉一部分不合格的人,这样会节省很多成本。

2、大部分男性的事业心很强:直销是一个适合普通人创业的好机会,低成本、低投入、时间自由,但是很多人不明白。拓展人脉要讲究方法,要用事业的前景吸引他,抓住需求点,投其所好。

3、男性是家庭的经济支柱:很多人说找人难,其实不是找人难,而是你没找对人!你要找适合做直销的人,观察他们是不是具备做直销的特征,如果大体上都具备,那么这样的就是有效人脉。

三、年龄:呈年轻化趋势

1、拥有自主权:以前直销事业以中年人居多,现在有更多的年轻人加入进来是个好现象,不仅说明直销被越来越多的人认可,更说明未来趋势在直销。同时,对直销来说,有新鲜血液的加入是个值得骄傲的事情,不同人的融合会带给直销事业更大的进步!

2、容易接受新观念:直销在90年代传入中国内地,经历了一段备受质疑的时期,现在逐渐被大众认可接受,还有一小部分仍持观望态度。我们在做直销事业时,没必要肯硬骨头,为什么不选择潜在的客户呢?

四、爱好:关注养生和法制

1、保健品受追捧:2017年,大健康上升为国家战略,开始有更多人关注保健养生,保健品将持续受到追捧。如果你开始做直销不知道如何选择产品,保健品或许是个不错的选择。

2、直销行业要做好自律:开展直销工作时要保持初心,你是去帮助别人的,把健康的观念、美的理念传播给周围需要帮助的人,让更多的人分享到快乐和幸福。这是个正能量的事业,必须要在遵守法律的前提下进行。


(二)中国直销市场问题及对策

直销发展到现在已接近30年,开始进入成熟、稳定期,这是大众对直销的认可,也是直销人和直销公司共同努力的结果,同时我们也要看到目前中国直销市场发展中面临的一些问题,只有发现问题,才能更好地解决问题,才能更好地推动直销行业朝着更好的方向发展。

一、中国直销市场当前面临的问题

1、直销行业自律性差

2、直销法律滞后

3、专业人才欠缺

4、消费者权益保护不够

二、该如何应对?

1、加强公众和法律监管

直销行业自律性差需要公众和法律的监管。

2、提供有效改进建议,助推改革

直销法律滞后,没有关系,也许目前还无法改变,并不意味着以后会一直这样。

3“培养和引进”双模式:①培养人才+②引进人才

4、完善售后服务

①提供切实可行的售后服务渠道

②培训专业的售后服务人员


(三)2018中国直销市场发展趋势为您解析

朝看水东流,暮看日夕沉,转眼间,2018年已至,又一年的悠悠岁月如同手中抓紧的沙子,无声无息的流失。一年之计在于春,对于直销业来说,能否在2018年开局之始,把握趋势,抢得先机,至关重要。为此,直销同城网今天为您解析2018中国直销市场发展趋势,希望能作为您今后行事的借鉴。

一、瓶颈掣肘发展,变革点亮未来

二、当前阻碍直销市场发展的三大问题

1、直销市场产品同质化现象严重

2、传销泛滥对直销市场造成负面影响

3、部分直销商违规操作破坏行业声誉

三、未来直销市场变革的三大方向

1、直销产品类别有望实现突破

2、直销法律条例有望实现修改

3、直销市场将得到一进步规范


(四)2018中国直销市场发展现状分析

随着我国经济增长速度的放缓,人们不得不面对生活压力越来越大、钱也越来越难赚的现实,而屡屡跑赢GDP增长速度的直销行业,也因简单公平的制度和消费致富的理念受到越来越多人的关注,也成为人们新一轮的就业选择。

一、2017年直销市场总规模

截止到2018年3月7日,获得商务部颁发直销牌照的合法直销公司共有91家(其中一家未公布),除去雅芳、宝丽、东方药林、爱茉莉、哈药五家直销企业暂未发布直销市场数据,2017年我国直销市场总规模达2179.83亿元,相比2016年的2152.61亿元增长了约1.27%,成近5年来最低的增长速度。

二、2017年直销市场品牌集中度分析

2017年,中国直销行业市场占有率前10强企业分别是无限极、安利、完美、权健、尚赫、玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱,2017年前十强直销企业一共创造了1364亿元的业绩,占据了中国直销市场62.5%的市场份额,行业集中度依然较高。

三、2017年直销市场区域集中度分析

1、优势与趋势齐驱,广东直销大有可为

2、机遇与阻碍并存,山东直销仍存较大潜力

3、东南沿海开放地区优势依旧,中西部地区尚存巨大市场空间


(五)未来财富在直销!2018年你准备好了吗?

据权威数据显示,2006年我国直销市场规模仅261亿元,而2016年中国直销市场规模突破了2000亿元。十年间,直销市场规模翻了近十倍;十年间,直销行业一直在用数据书写新的历史。如今,中国直销业开始迈向一个崭新的十年,在业内人士看来:中国直销市场还未饱和,未来直销将成为大众消费和创业的风向标和市场经济中的一大主流。

数据看直销:

2012—2015年中国直销市场规模有哪些变化?

1、2012年中国直销市场规模

2、2013年中国直销市场规模

3、2014年中国直销市场规模

4、2015年中国直销市场规模

放眼看未来:

未来三年我国直销市场将会有怎样的变化?

1、直销企业规模将达到100—150家

2、直销行业体量将直逼3000亿元

3、直销产品种类和数量将继续增加

4、重塑直销文化将被提上议程


(六)三年实现千亿突破,中国直销市场将逼近3000亿!

2006年,我国直销市场规模仅有261亿元;

2013年,我国直销市场规模突破1000亿元;

2016年,我国直销市场规模直逼2000亿元;

三年实现千亿突破,2019年直销市场或将达到3000亿元!

1、政策红利推动行业发展

相较于直销行业立法初期的探索,十年后的中国直销业通过多年的发展和行业积累,已经摸索出了一条适合中国国情以及市场经济规律的直销发展之路,同时在政策逐步完善、监管不断加强、利好频频释放的2015年,中国直销走过了黄金十年,同时也完善了政策发展环境,开启了新一轮的十年征程。

2、市场机遇改变前进方向

大健康产业格局不断壮大,直销行业虽面临着诸多挑战,但在市场需求、技术进步、企业管理的推动下,我国直销业的发展空间巨大,在巨大的机遇之下,直销行业、直销企业、直销产品的发展也在直面趋势变化。

3、模式变更助力企业转型

从传统直销的“无店铺”到如今的“互联网+直销”的新模式,2006年—2016年,中国直销市场规模从216亿元增至2000多亿元,不仅颠覆了诸多传统行业的市场增长率,更开启了直销业务调整、企业向网络转型的新方向。

4、工具升级加速群雄掘金

放眼望去,自进入互联网时代以来,除了传统的会议培训外,一系列与直销行业、直销人经营、直销产品销售服务相关的有效展业工具一一出现在大众的视野中。

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