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第289期直销赚钱吗?

591 2018-03-06 责编:cyz

一、哪些公司赚钱?

(一)常胜将军——无极限

2015年,无限极总业绩283亿元。

2016年,出现少许下滑,总业绩270亿元。

2017年,再次出现下滑,业绩为213亿元。

(二)业界黑马——苏州绿叶

2017年苏州绿叶业绩为49.7亿元,较2016年同比增长1556.67%,成为2017年年度行业黑马。

2016年苏州绿叶才获得直销牌照,谁也想不到,仅短短一年多时间,就能创造出这么大的业绩,着实令人震惊!

(三)2017年业绩排名前10的直销公司

2016年中国直销总业绩为2058.41亿元,2017年总的业绩数据为2152.61亿元,直销行业又向前迈进了一小步。

和2016年对比,2017年的直销业绩排名中无限极、安利、完美、权健、玫琳凯、新时代的名次均没有变化,但对比2016年来说,各自出现了停滞或者小幅度下滑。

(四)谁是下一批赢家?

没有谁是永远的赢家,只有永远不断前进的、向上的直销企业才能走在趋势的前沿,引领时代的潮流。而那些故步自封,唯我独尊的直销企业只会陷入恶性循环,成为这个时代的牺牲品。大家猜猜看,下一批赢家是哪些直销企业呢?

实力雄厚的欧美老牌直销企业?

日渐兴起的内资直销公司?

还是新获牌的直销公司?

二、哪些产品赚钱?

(一)化妆品销售额逐年增长

国家统计局近日公布数据显示,2017年全年社会消费品零售总额为366262亿元,比上年增长10.2%。其中,化妆品零售总额达到2514亿元,同比增长13.5%。而历史数据显示,2015年和2016年全国化妆品零售总额较上年增长均为个位数。

(二)保健品市场持续火热

1、政策助推

2017年,健康已经提到了国家战略的高度,不容忽视。随后一系列有关健康政策的提出,进一步推动了直销健康产业的发展,保健品行业将迎来高速发展期。

2、中国进入急速老龄化阶段

据专家预测,我国老龄化高峰将出现在20世纪40年代,也就是说,未来的20年内,老龄化将成为我国社会需要共同面对的一个大挑战。挑战的对面是机会,想要创业的直销人大可抓住这次良机一展身手。

3、中药饮片行业前景可期

全面养生推动了中药饮片的快速发展。越来越多的人不再盲目迷信西药,随着中药概念的普及,人们开始了解到中药饮片作为一种经过加工炮制的中药材,可以更好地储存和保护中药材的药性,临床用药更加方便和安全。

(三)谁是未来直销产品新势力?

1、直销产品范围增加

2016年3月25日,商务部对直销产品范围进行调整,增加了“家用电器”,直销产品范围由5大类变为6大类:保健品、化妆品、保洁用品、小型厨具、保健器材和家用电器。

2、生活环境的变化

市面上销售的直销产品,以化妆品居多,其次是保健食品,而保洁用品、保健器材和小型厨具只占很小的一部分。

近年来,多地开始爆发雾霾天气,空气污染水污染的新闻不时见诸报端,看得人心惶惶。生活环境的变化客观上推动了空气净化器、净水器等家电产品的发展。

3、高品质生活的需要

目前市场消费的主体是80、90后,这部分群体大多受过良好的教育,收入可观,追求高品质的生活,这直接推动了家居清洁类和料理类家电快速增长,如吸尘器、挂烫机、搅拌机等产品表现格外亮眼。

三、2017年直销行业业绩

(一)业绩总览

2017年转瞬即逝,2018年随即到来,伴随着市场经济的腾飞,中国互联网发展也正式进入下半场。当观望直销业的人还在细数2016年直销行业的辉煌战绩时,2017年直销业绩已用崭新的数据为中国直销添上了浓墨重彩的一笔。

从已公布得直销业绩来看,仅63家直销企业业绩总和就有1964.43亿元,除去暂停直销业务的哈药,还有27家直企尚未公布直销板块的营收。在直销企业业绩数据仅统计了7/10的情况下,直销行业业绩总和直逼2000亿人民币,直销趋势正如一匹快马赶超其他行业发展

(二)2017年直销业绩梯队明显

第一梯队:共同优势明显

第一梯队的三家直销企业:无限极、安利、完美是长期占据直销行业业绩前列的企业,从企业开展直销活动的轨迹来看,都有着获得高业绩的共同点。

第二梯队:多元化发展

处于第二梯队的七家直销企业大多是既专注于化妆品销售,又深入挖掘保健品市场的公司,可见多元化发展在第二梯队中表现更明显,且从具体业绩数值来看,第二梯队后劲十足,大有后来居上的架势。

第三梯队:普遍增长是趋势

虽然没有前两个梯队的高业绩,但第三梯队的企业业绩与去年对比,普遍都呈现了增长趋势,有的直企甚至出现了高出往年一两倍增长的数值,更杀出了年度行业黑马——绿叶。

第四梯队:迎头赶上后劲足

处在第四梯队的直销企业虽无超高业绩领跑,但好在上升趋势明显,且不少企业仍属于“新人”阶段,获得直销牌照的时间不久,仍在进行市场预热和调研中,

(三)未来直销市场前景更好

2017已经结束了,从这63家抢先公布2017年直销业绩的企业中,我们看到了一个浓缩的中国直销市场。跑在前面的企业已经用超高业绩拉开距离,并且稳居前列,继续深耕未来市场;而后劲十足的第二、三、四梯队的直销公司则充分发挥自身优势,并尝试多元化发展,加速直销市场布局。

四、直销企业如何掘金?

(一)妈妈经济成风口,直企掘金母婴市场

在中国落实二胎政策后,母婴和二孩市场就已经被誉为下一个经济风口,各大直销企业也开始乘着政策东风加速行业转型,为打破产品同质化现象,以差异化服务精准解决客户需求,成为母婴市场真正的胜者,不少直企都已经投身于“妈妈经济”了

(二)功能饮料增长快,直企加速市场布局

随着大健康产业的蓬勃发展,和健康领域相关的产品都开始受到市场追捧,并且各大企业都争相研发既符合消费者需求,又能延伸安全健康理念的产品。当高热量、高糖量的饮料不再成为市场宠儿,取而代之的就是代表着健康、安全、环保、个性的功能化饮料。

(三)基因检测持续热,直企把握未来商机

大健康产业的发展让多个与其相关的领域成为了商业“新蓝海”,基因检测作为千亿级大市场,随着基因测序技术的成熟,人们对精准医疗的信赖以及基因数据带来的预测等,精准养生成为了一种时尚,预计在2018年全球基因检测市场规模将增至110亿美元。

(四)大健康成新蓝海,直企势头愈发强劲

当养老、亚健康等问题越来越受关注时,“治未病”就成为了大健康行业倡导的一种流行理念,也是近年来较为火爆的产业,更是投资者口中常说的“新兴产业”,除了有传统企业逐鹿市场外,直企也开始围绕以健康领域为轴心,保健品为主心骨的市场布局

(五)未来发展:顺应趋势,掘金高端市场

没有一成不变的市场,也没有一成不变的企业,变化是市场发展的永恒,而直销企业未来也将在持续变化中寻求新的发展,并且顺应潮流和趋势,抓住市场红利,赢得竞争优势,掘金高端市场,让直销模式逐渐走向主流,获得更多的认可和支持。

五、直销+大健康热潮,16万亿的邀约,你敢来吗?

(一)未富却先病,未强却先老

如今,不合理的饮食习惯和不良的生活方式对人体健康造成了巨大影响。根据中国蓝皮书网发布的《中国城市发展报告》和国家癌症中心发布的《2017中国城市癌症数据报告》所统计,目前中国已有2.6亿慢病患者,亚健康人群已超过75%,与营养相关的慢性病,如糖尿病、心脑血管病、肿瘤等已占死亡原因的80%,并且全国每天约有1万人确诊癌症,中国新发癌症病例占世界的1/4。

(二)治已病,防未病

早在3000多年前的中国医学典籍《黄帝内经》中,便提出“上医治未病”的理念,即采取正确相应的措施,来防止疾病的发生发展,这便是时下人们非常热衷的“健康养生”理念的由来。

(三)16万亿健康产业的建设与孕育

近日,中国产业信息网发布了《2017年中国健康产业分析报告》,报告指出,2017年我国健康产业健康产业规模预计将超过4.9万亿元,未来五年年均复合增长率约为27.26%。按照2016年10月所提出的健康中国规划,到2020年我国大健康产业将达到8万亿,预计到2030年大健康产业规模能达到16万亿。

(四)营养健康产业中的直销发展风向标

1、日益兴起的直销产品,使得直销品牌成功深入人心

2、政策红利的利好,为行业发展注入新动力

3、国家监管力度持续加大,消费者的安全感得到提升

六、把握趋势创造财富,直销势不可挡

(一)中国直销行业仍处于起步阶段,发展空间巨大

自2005年国家为直销立法以来,中国直销已经历经了十二年的发展时光,但对于一个行业而言,十二年终究太短,尤其是相比起发达国家和地区,中国引进直销行业本身就晚了数十年,所以,相比起直销成熟地区和国家,我国直销还显的十分“稚嫩”。但是我国庞大的人口规模和市场空间,注定了拥有着无限广阔的直销市场。

(二)众名企纷纷转型走直销,直销越来越火

近年来,众多传统公司纷纷转型走直销,例如国民老字号品牌同仁堂、中国阿胶业知名品牌东阿阿胶、山东海参养殖业巨头好当家以及资深外资品牌自然阳光等。除了已经转型开始正式运作直销的这部分企业,直销的魅力还吸引了一众“新兵”的目光,直销同城网小编从商务部直销行业管理信息系统获悉,目前有46家准直销企业正在受理阶段,而这些受理企业中,同样不乏诸如“浪莎”、“仙宜岱”等我们耳熟能详的知名企业。

(三)新零售时代来临,直销迎来发展新机遇

新零售的“新”本质在于消费者消费体验上的提升,无论是线上销售还是线下销售,都逃不出这一点。而这与直销一直以来的体验式/分享式消费理念不谋而合,直销本来就是一种口口相传的营销模式,而要想达到更好的产品分享效果,直销员就必须得学会自用产品,这也是说为什么一个合格的直销员首先要做消费者的原因。随着新零售时代的全面来临,线上线下相结合成为必然,这必将为与新零售理念相符合的直销行业带来全新的发展机遇。

(四)大健康产业成未来趋势,直销势不可挡

随着国家坚定推进健康中国建设的决心以及健康产业市场的不断扩大,健康产业必将成为继传统地产、电子商务、互联网+和共享经济后下一个时代新机遇,而直销行业作为大健康产业中重要的一份子,也将随着大健康产业快速发展的澎湃助力,飞速整合升级,创造惊人成绩。

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