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第288期直销公司

883 2018-02-12 责编:cyz

一、直销企业必须回归直销本质!

1、什么是直销本质?

于市场而言:

直销模式让产品在市场流通的时间减少了,而节省下来的渠道成本不仅能返利于消费者,还能让企业有更多的时间专注于产品品质的提升。

于直企而言:

传统企业的商品销售环节多,因此很容易被仿冒,同时也不利于企业监管,而直销产品是由厂家直达消费者手中,因此能有效杜绝假冒伪劣行为。

于消费者而言:

普通的消费者购买产品,花出去的钱就像肉包子打狗有去无回,而直销只是让消费者换一个品牌使用,就能越花钱越有钱,越花钱越值钱。

2、直企如何坚守直销本质?

①不能被部分媒体绑架

在面对个别经销商的违规操作时,直企要善于处理好与媒体之间的关系,在问题发生时尽可能让媒体了解到事情的真相以及企业为了处理问题做出的努力。

②不要去试探政府底线

直销是合法正当的行业,直销企业从事直销活动以及直销员的经营操作都必须建立在法律的基础上,直企履行对社会公众的承诺,必须深入贯彻《直销管理条例》的规章制度,自觉抵制传销诱惑,不违背法律底线,不违规经营。

二、直销企业狠抓产品质量就是打造优质品牌!

1、做直销,靠质量取胜才是关键

绿叶:先进的生产车间,从源头把控产品质量

天狮:打造全球质量管理和食品安全防护体系

中脉:落实“生态养生”文化,以质量求发展

2、直销企业如何抓产品质量?

①直企打假忙

对于通过网络销售假冒伪劣产品的店铺或团体,直销企业虽鞭长莫及,但一直在不遗余力的发挥企业监管作用,积极配合政府部门保障消费者的合法权益。

②直企申请专利忙

对于重视产品研发和品质的直销企业而言,申请专利既能在产品科研、生产、包装上牢牢地刻上品牌印记,又能加深消费者的信任度与辨识度,让直销真正成为口碑宣传的事业。

③行业监管忙

如果说直销企业打击假冒伪劣和申请行业专利是针对不法分子的积极举措的话,那么直销行业监管则更多的是针对直企自身的经营规范。


三、品牌建设应该成为中国直销公司的当务之急!

1、品牌对企业的重要性

品牌是企业的无形资产,随着时间的积累,品牌的价值不断提升,获益的还是企业。一个品牌如果足够响亮,不仅可以吸引大批消费者,还可以获得更多的直销商。品牌是企业的一个标志,好的品牌在市场上有很大的号召力。

2、直销品牌建设的环境

①公众舆论环境良好

2005年,12月1日,《直销管理条例》正式施行,中国直销行业开始有法可依。经过十几年发展,直销行业向着积极健康的方向发展,公众对直销的看法也逐渐改善,更加客观公正。

②直销企业制度科学

早期入华的不少外资都具有丰富的直销运作经验,如安利、如新等,它们在管理方面不仅有专业的高级管理人才,还有完善的制度进行规范。不少国内的企业吸取其中的精华,运用到自己的管理中,建立了规范、科学的现代企业制度和组织结构,为品牌经营准备了前提条件。

③公众对直销品牌认知度低

由于直销企业早期对品牌建设的忽视,公众对直销品牌知之甚少,叫得出名字的屈指可数,只有雅芳、安利、无限极等几家企业。

3、直销企业如何建设品牌

①利用政府主流媒体发声

在面临重大事件,如天灾、人祸,人们信任的还是政府为主导的主流媒体。不仅因为这些媒体的知名度,还在于他们一直以来对待新闻事件秉持的公正、客观的理念为公众信服。

②产品是王道

无论其他的如何变化,产品永远决定着直销企业的生死。人们之所以会购买产品,是因为产品满足了他们的需求,帮助他们解决了某种问题或者提供了某种便利。

③做好宣传推广

广告的力量无需多言,传统广告大多是简单的平面、广播、电台、电视台广告,可是互联网时代,也要跟上时代步伐,学会在网络上投放广告。


四、直销公司钟情千人旅游团,如此任性为哪般?

1、直销奖励旅游目的

①方便召开大规模会议

这样的活动不仅可以让他们互相交流工作经验,还可以方便公司集中组织和召开大规模会议,如研讨会、年会、动员大会、激励大会等。

②为公司宣传造势

不少直销公司有在海外布局市场,国内做得较早的直销企业有隆力奇和天狮,目前也是在海外发展得比较好的直销企业。要想开拓海外市场,当然要先造势!

③激励直销员工

参加直销大规模旅游的大多是优秀直销人,国内各地的优秀人聚集在一起立马会显现出优劣之别,无形中激发他们更进一步的决心。

2、直销旅游为何吸引人

①直销旅游是一种福利

很多老牌直销企业比如如新,甚至把旅游计入了奖励机制,对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标,而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案,考核目标越高奖励旅游的规格也就越高级。

②直销旅游带来的是精神上的满足

“优秀员工出国游”带给直销人的不仅仅只是对远方的渴望,还有个人荣誉归属感的满足。精神的满足是物质所不能替代的,它在一定程度上能够决定员工的去留。

③直销旅游能认识更加优秀的人

能参加直销旅游的都是公司的高级管理人才、业绩高的直销人,这些人是直销行业的精英。无论在直销管理、团队建设、直销业务技巧、人脉资源上都能找到这方面的专家,结识这些牛人,和他们建立好关系,对提升自己的能力,对公司以后的发展都是有益无害的。

3、直销旅游前景

①从国外游向国内游

火热的出国游确实能吸引一部分眼球,可是企业也要履行相应的社会责任,如果能在不影响公司业绩的情况下,将直销旅游从国外转向国内则是双赢的局面。

②形式更加丰富多样

现在,直销旅游更加多样化,旅游和直销业绩奖励、各种学习激励大会、公司文化相结合,使直销旅游更有内涵。


五、盘点:2017年度影响直销行业的八大政策

1、《“十三五”卫生与健康规划》

对直销行业的影响:

《规划》中明确的提出了“预防为主、以健康为中心”的发展方向,符合直销行业所倡导的“未病先防”健康理念,同时也提出了规范食品安全、加快健康产业发展的前进理念,为营养健康产业的规范与发展提供了新的发展动力。

2、《国民营养计划2017-2030》

对直销行业的影响:

《国民营养计划》是未来我国对国民营养健康的顶层规划,一方面代表着国家对国民营养健康问题的重视,另一方面也意味着对营养补充理论的认可。

3、《中国*慢性病中长期规划(2017-2025年)》

对直销行业的影响:

如今,慢性病与亚健康问题俨然已经成为了危害我国人民健康的主要问题。

4、《中华人民共和国中医药法》

2017年7月1日,《中华人民共和国中医药法》正式发布施行,成为我国首部为传统中医药立法的文件。

对直销行业的影响:

直销行业中并不乏以传统中医药文化为核心理念的品牌,而《中医药法》的发布,为弘扬传统养生文化理念和中医药事业健康发展提供了新的动力,同时进一步促进了传统药企纷纷转型直销。

5、全面开放二胎政策效果继显

对直销行业的影响:

出生人口的大幅度提升,为母婴市场的发展提供了原动力。

6、九部委整治保健食品欺诈虚假宣传

对直销行业的影响:

如今,在商业利益刺激下的保健品市场乱象丛生,成为消费者投诉的高发区,保健品本该为人类健康所服务,却成为个别不法企业和不良商家所谋利的武器,极大的损害了消费者的健康权益。

7、全国各地多部门联合打传

对直销行业的影响:

直销与传销虽然天差地别,但一不小心正规直销也很容易做成非法传销,良心与规范才是决定直销企业能否做长做强的真谛。

8、工商总局开展对各大直销企业的密集督查走访

对直销行业的影响:

本次工商总局专项检查直销企业的退换货制度落实情况,一方面是对直销企业是否规范经营的一次监督,另一方面是对直销行业做全面的了解,也是直销行业树立良好声誉的一次契机。


六、健康产业迈入蓝海时代,你能把握住吗?

1、中国健康产业现状盘点

健康产业是与我们生活息息相关密不可分的朝阳产业,其覆盖范围极为广泛,市场规模巨大。

2、中国健康产业政策解读

2016年10月25日,为促成2020年全面建成小康社会的目标,国务院印发了《健康中国2030规划纲要》,《规划》中指出要把健康摆在优先发展的战略地位,立足国情,将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程,加快形成有利于健康的生活方式、生态环境和经济社会发展模式,提高人民健康水平,全力推进健康中国建设,为实现中华民族伟大复兴和推动人类文明进步作出更大贡献。

3、2020年健康产业将达8万亿规模

伴随诸多政策红利的落实,健康产业趋势大好,从之前提出的战略目标来看,2020年我国健康产业将达到八万亿市场规模。

4、中国保健品产业发展解析

如今,我国健康产业俨然已经迈入蓝海时代,而保健品产业作为健康产业的重要组成部分,近年来的发展速度更令人感到惊讶。

5、在我国,直销更适合保健品的销售

目前,我国保健品市场的主要销售渠道为直销、电商、药店和其他,而在这众多渠道中,直销以49%的占比脱颖而出,成为保健品主要销售渠道。

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