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第286期直销趋势

853 2018-02-03 责编:cyz

一、直销企业未来如何发展?

1、品牌建设成直企决胜关键

成功的品牌不仅提升了大众对企业的形象认知,更将钟情的产品作为企业的一个标志用于区别其他同类型产品。那么,面对强势进入本国市场的外资企业和本土迅速崛起的内资公司,直销企业如何做好品牌建设才能“活的更好”呢?

②明确品牌定位

2、三大创新趋势引领新潮流

如果说做好品牌建设是直企未来发展的一大关键的话,那么贴合市场和消费者,主动寻求变革和创新则是新消费时代下全球直销企业发展的新方向。

①直销平台的创新——线上、线下结合发展

②直销模式的创新——互联网、物联网渗透

③直销产品的创新——体验式、个性化消费

3、跨境直销构筑未来新方向

对于直销企业而言,任何时候的发展都离不开两点:更好的迎合消费者的需求以及为创业者打造更好的发展平台。

二、直销企业未来竞争必须回归产品本质!

1、2017年直企产品调整情况

根据商务部直销行业管理信息系统显示,截止到2017年12月31日,我国共有38家直销企业进行了产品更新,共计1253种。

根据2017年直企产品调整情况,直销同城网预测2018年直销产品将呈现以下三大发展:

①化妆品数量变更加大。

②保健食品依旧占主导。

③家用电器、小型厨具比重增加。

2、回归产品本质成主旋律

比起传统直销在意的产品演示和讲解,新一代消费群体则没那么多耐心,而是更愿意通过新媒体进行自主了解和购买,而直销企业为了迎合消费者习惯的改变在产品运营上也应多结合新媒体平台,这也将成为未来消费经济的一大趋势。

①直销企业应以产品生存为本

②直销行业要用产品说话,靠口碑壮大

3、产品定制化将成大趋势

还记得2013年创下超高票房的贺岁电影《私人定制》吗?虽说是爆笑喜剧,但却真真实实的反映了当下消费者的需求,那就是——个性化和定制化。当购买产品不再像以前那样难以实现,人们的个性化需求就会越来越突出,而企业若无法掌握主动性、加强个性化服务、实现定制化营销时,则无法避免的将在同质化产品竞争中失去优势,甚至遭受冷落。


三、中国直销人才发展现状大盘点

1、人才素质待提升

①门槛低

无论你学历高低,有无经验都可以从事直销行业,这是直销吸引人的一大特色;同时也正是这个原因拉低了直销从业人员的整体素质。

②商务礼仪欠缺

直销是营销的一种方式,说到底是一个与人打交道的行业,商务礼仪是不可或缺的。可是,在业绩面前,大多数情况下我们都将礼仪忽略了。

③服务不完善

服务不完善体现在售前、售中、售后这一系列流程中,只要有一个环节出了差错,带给消费者的就是非常差的体验感,这将决定消费者是否会把产品推荐给他的亲朋好友或者以后是否会重复购买。

2、专业化趋势明显

①公司呈规范化发展,需要专业人才

②专业专注的人才更易赢得信任

③培训是提高人才专业化的途径

3、管理人才稀缺

①历史原因:进入晚

70、80年代,直销就已经在大多数国家开始兴起,而在90年代才进入中国内地,期间一度饱受非议。

②现实原因:需求多

到目前为止,已有91家企业获得直销牌照。直销公司的不断增加,对直销人才的需求数量也不断激增。

③客观原因:人才培养时间长

人才的培养是个巨大的工程,耗时长、成本大,短期内看不到特别明显的效果,不能尽快满足直销行业发展的大量需求。

4、人才流动将更加频繁

2018年刚过去没几天,直销同城网了解到,福维克中国区总裁冉永夫已经离任。同时,福维克方面已经任命查生为冉永夫的继任者。新年刚开始就曝出高管离任的消息,这不是什么好征兆。

①抢人更加激烈

②过于急功近利

③寻求更好的发展空间


四、2018年,健康产业将成为新的直销趋势

1、直销健康产业潜力无限

①健康意识觉醒

近年来,越来越多人加入到夜跑、徒步、广场舞中,很多人甚至开始关心自己的健康指数。

②减肥风盛行

世界上50%的肥胖人口居住在10个国家,而中国是其中之一。在中国人“以瘦为美”的观念里,不少肥胖人士都通过寻求保健品减肥来达到到人们所认为的标准体重范围。这种观念无形中促进了保健品的发展。

③老龄化加速

2015年中国65岁及以上人口为14434万人,近十年65岁及以上人口逐年增加,意味着人口老龄化的高峰即将到来。

④大健康产业风口正盛

国家多次重申“健康中国”战略,着力提高人民健康和医疗水平,再一次将大健康产业推向高潮。《“健康中国2030”规划纲要》指出,到2030年,我国健康服务业的总规模将达到16万亿元。大健康产业已成为下一个风口。

2、中医养生将成为主流

①受到人们追捧

经济水平提高,人们的消费意识也随之觉醒,在吃的用的东西上也开始寻求更加有益于身心的产品。

②科学管理到位

理念只是宣传的噱头,高附加值的产品才能受到消费者持久的信赖。中医养生说起来简单,可是实施起来却要投入巨大的成本。

③更多健康企业申请直销牌照

在获牌直销企业中,不少企业是药企或者生物科技型企业,允许销售的直销产品中含有中草药保健品,如和治友德、无极限、新时代、权健、太阳神等。

3、医疗保健器材有望提升

①全民健身热潮的推动

生活水平逐年提高,人民群众健身需求日益强烈,户外运动受到欢迎,掀起了全民健身热潮。

②慢性病年轻化

越来越多上班族身体开始出现亚健康,由于工作需要长时间久坐,盯着电脑,很容易患颈椎病、干眼症、腰椎间盘突出、肩周炎等疾病。

③基因检测持续升温

近几年,“基因检测”成了直销行业的热词,2015年初,国家启动“精准医疗战略”,基因检测成为实现战略的核心技术之一。


五、中国直销化妆品产业发展现状与趋势

1、中国化妆品行业发展现状

据相关数据所显示,2017年中国化妆品交易规模为3587亿元,较2010年的2045亿元增长了整整1542亿元,成为全球第二大化妆品交易市场,仅次于美国。

2、直销化妆品产业发展现状

目前,化妆品的主要销售渠道为超市卖场、百货商场、直销、药妆店、专卖店、便利店、网购以及其他,其中,在2015年直销便已占据中国化妆品市场13.2%的份额,仅次于超市卖场和百货商场,成为销量第三的化妆品销售渠道。

3、直销化妆品产业发展趋势

①市场继续保持快速稳定发展

随着颜值经济时代的全面来临,化妆品使用率和普及率势将得到提升,中国化妆品市场将继续保持快速稳定发展趋势,众多直销品牌也势必在这一波时代背景下迎来发展的大好机遇。

②绿色、天然化妆品持续火热

近年来,化妆品产品安全问题的缕缕爆出以及人们对健康理念的追求,越来越多消费者更多看重的是产品安全性,贯有“绿色”、“天然”、“有机”的产品成为大众更为普遍的需求。

③中高端市场呈蓬勃发展之势

在我国,消费者更倾向于购买国际大品牌化妆品,这直接导致了外资化妆品牌在中国中高端市场的长期垄断地位。

④年轻群体市场加速升级

据数据显示,如今化妆品行业中的彩妆产品主要消费人群是8090后甚至95后,而年轻群体在护肤品市场的占有比例也越来越大。

六、2018中国直销趋势全解析

1、2017,中国直销“黄金十年”圆满落幕

如果依照每三年为一个阶段,2007年中国直销行业总体销售额为303亿,2010年为591亿,2013年为1286亿,2016年为2098亿,每下一个阶段相比上一个阶段,都基本实现了市场规模翻倍的目标,而从300亿到2100亿整整七倍的增长,中国直销行业仅仅只用了9年,年平均复合增长率高达25%。

正是由于过去十年整个直销行业呈快速发展的态势,所以我们将这一段高速发展的时间,称之为中国直销的“黄金十年”。

2、2018,中国直销“白金十年”盛装起航

①行业发展呈奋“起”之状

如今中国合法直销企业已达九十家,申牌企业上百家,行业规模突破两千亿,服务网点破万个,从业人数超千万,直销产品走入千家万户,中国直销行业真真正正的实现了从无到有的凤凰涅槃。

②行业未来迎势“起”之力

据统计,2016年我国健康产业规模为2.64万亿,而《健康中国2030》中明确指出我国健康产业规模在2020年要超过8万亿,2030年建成16万亿的远大目标。

③民族企业成后“起”之秀

从2014年开始,中国本土企业开始迎头赶上,不但在企业数量上追平了外资直销企业并逐渐超出一大截,还在销售业绩上进一步减小双方差距。

3、行业声誉近鹊“起”之时

由于种种特殊原因,直销行业的公众形象一直都处在一个“难言之隐”的状态,社会对直销理解过于片面,甚至对直销行业妖魔化看待,好在近年来直销行业在声誉建设方面付出了不懈努力。

首先,直销企业积极参加慈善与公益项目。

其次,直销企业操作规范化。

最后,直销行业借助主流媒体力量引导普及直销传销知识,大力推广打传规直宣传教育活动。

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