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第285期网络直销和传统直销

1880 2018-01-22 责编:cyz

一、网络直销合法吗?

2018年已经到来了,在机会面前,你还要错过吗?

1、直销合法且有专门的法规约束

2005年,《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施,自此我国直销市场正式步入法制化、规范化轨道,成为了国民经济中的重要组成部分;

2006年,《直销行业服务网点设立管理办法》于10月20日起施行,明确了直销企业从事直销活动必须在已审批并公示的相关服务网点进行。

2、互联网“+”什么都等于成功?

“互联网+”是什么?顾名思义就是互联网+各个行业,即充分利用了互联网优势并结合了传统行业特色,形成了一种新的经济发展形态。

3、网络直销≠发展下线、拉人头

①网络不是犯罪的工具,恶毒的是人心

不能因为个别人的违规操作就否定网络直销事业,互联网+直销是趋势,而如何运用好互联网做直销才是关键。

②网络直销≠拉人头,违规操作是个别

网络信息快速传播、事业人脉分布广泛等特点让个别走直销或打着“直销”旗号行骗的人通过散布不实言论,夸大宣传,只发展下线而忽略产品等行为抹黑直销业,甚至欺骗广大消费者。

4、找对互联网直销平台才是关键

①选已经触网的直销企业

选择已经触网的直企,就可以在线下开门店的同时,拥有线上不会枯竭的人脉,储备更多的人才,汇聚更多的财富。

②找大型互联网直销平台

作为中国互联网直销平台的开创者,直销同城网自创立之初便站在了互联网风口上,帮助了数百万精英顺利开展网络直销事业。


二、“互联网+直销”是品牌战略,还是看起来很美?

1、各大直企布局互联网,从顺应潮流到落地生根

在互联网竞争中,不少传统企业还未站稳脚跟就开始了猛烈的烧钱战略,稍不留神就用力过猛成了炮灰,而大型直企却从突破传统直销瓶颈到找准网络营销渠道,让“互联网+”真正在品牌战略中落地生根。

安利——O2O大众创业平台

三生——有享云商

康美——康美易创O2O

玫琳凯——花氧服务平台

天狮——玛雅六月跨境电商平台

中脉——脉宝云店

福瑞达——康妆大道

东阿阿胶——滋补健康网官方商城

隆力奇——聚好网

绿之韵——天城宝

2、网络直销时代已来临,谨防“互联网+”拖后腿

①网络传销病毒式蔓延扰乱了直销行业发展秩序

互联网上铺天盖地的直销信息让人看得眼花缭乱,其中不乏打着“直销”旗号,假借“直销企业”名义行骗的网络传销组织。

②线上事业的发展冲击了线下经销商的经营模式

和网络传销这种外部干扰不同的是,直企自身转型互联网对线下经销商的发展也产生了一定的冲击。

③直销团队操作培训及诚信管理面临着新的挑战

经销商的快速聚集、网络销售工具的多种多样都让直销团队在专业技能培训、职业操守管理等方面面临着新的挑战。


三、网络直销和传统直销的区别

1、事业成本不同

从传播成本上来看

从运作成本上来看

从时间成本上来看

2、消费群体不同

传统直销消费群体:以60/70后为主,他们需求稳定,拒绝尝试和使用新生事物。

网络直销消费群体:以80/90后为主,他们需求旺盛,敢于尝试和追求新生事物。

3、市场空间不同

传统直销市场空间:受距离和地域的局限性影响,传统直销市场资源基本全都来自于本地。

网络直销市场空间:互联网消除了国家和地区之间的地域阻隔,打破了坚固的市场壁垒。

4、传播渠道不同

传统直销传播渠道:还在依靠着口口相传的方式进行传播,极度依赖于熟人圈子。

网络直销传播渠道:依靠即时通讯工具(微信、QQ等)、社交媒体平台(微博、论坛、贴吧等)、互联网直销平台(直销同城网)等渠道进行传播。

5、人脉资源不同

传统直销人脉资源:人脉资源往往来自于身边的亲朋好友和同城陌生人。

网络直销人脉资源:互联网让亿万网友紧密相连,让顾客资源和事业伙伴主动上门。

6、竞争状态不同

传统直销竞争状态:传统直销商之间的竞争状态就好比“大鱼吃小鱼”,并不是每一位直销商都具有这种先天条件,这也直接导致了竞争中的不公平。

网络直销竞争状态:网络直销商之间的竞争状态更像是“勤鱼吃懒鱼”,只要你愿意花时间去学、去做,每一位直销人都能够有机会实现自己的事业梦想。


四、互联网+直销趋势

1、互联网的蓬勃发展

据相关数据显示,2006年我国网民规模还只有1.3亿人,到了2016年就已经达到了7.3亿人,短短十年时间,中国网民数量整整翻了近六倍。

2、互联网+是时代趋势

互联网+传统行业诞生了一个又一个富有活力和生机的新鲜事物:

互联网+传统购物=淘宝京东;

互联网+传统银行=支付宝;

互联网+传统超市=苏宁超市;

互联网+传统交通=滴滴打车,

......

互联网在根本上改变着我们的生活方式:

因为互联网,购物方式发生改变;

因为互联网,移动支付得到普及;

因为互联网,快捷服务得以实现;

因为互联网,即时通讯成为主流,

......

3、直销群体年轻化

年轻化是任何一个时代发展的必然现象,但当下尤为突出:

当80后成市场消费和人才的主力军;

当90后渐渐开始从校园中走向社会;

甚至00后也正以不可思议速度成长。

4、各大直企纷纷拥抱互联网

在互联网+趋势势不可挡的时代格局下,紧跟时代步伐,搭上高速列车,拥抱互联网,已经成为直销企业的共识。

①安利:线上创业平台+线下亲身体验

②康美:大健康+大平台+大数据+大服务

③三生:互联网+健康产业+直销

5、互联网+直销将成未来新趋势

如今,互联网是势不可挡的经济风口,而直销是未来销售的主流趋势,“互联网+直销”就是一个风口与趋势相结合、充满希望与阳光的朝阳行业,正以其巨大的财富商机及广阔前景吸引着无数的企业与经销商纷纷涌入,开启下一个传奇篇章,打造一条全新的财富“万亿”之路!


五、网络直销有哪些问题?如何应对?

“互联网+直销”已经成为一个热词,它的出现将开启直销行业的新时代!可是,我们不能仅仅只看到它带来的好处,还要关注随之带来的问题,那么网络直销有哪些问题呢?我们又如何应对可能出现的情况呢?

1、网络直销特点

①服务便捷

目前已经实现了网上信息发布、网上订货、网上结算,甚至网上配送,消费者想要购买产品,只需要上网看一看,把需要购买的产品加入购物车,下单,付款就可以坐等收货了。

②反馈及时

网络直销能满足当前企业与消费者的交流水平方面的不足,借助于网络,及时实现与顾客一对一的互动交流。

③节约成本

网络直销可以减少传统直销依靠直销员上门推销的昂贵的销售费用,将营销成本控制在一定范围内。

④互动性

直销员在同一时间可以同时与多人进行沟通交流,把他们的的喜好、对产品的要求及时记录下来,以便为后续服务做准备。

2、网络直销存在的问题

①信息繁杂

互联网时代,信息瀚如烟海,且更新异常迅速,面对如此多的信息,消费者要如何去粗取精,辨别真伪,各大品牌的直销推广信息如何做到引人注目?

②信任危机

网络直销中,直销员通过网络这个载体对消费者进行营销,双方是不见面的,这对有些消费者来说有点难以接受。

③服务问题

网络直销一切购买行为都在网上进行,消费者面对的是一个虚拟的环境,如果产品发生问题,售后服务能否真正落到实处也是人们比较担心的问题。

3、应对措施

①提升专业度

直销员可以通过自己的专业讲解让消费者意识到,自己的公司是合法正规的、产品是值得信赖的,努力提升自己在他们眼中的形象。

②沟通工具多样化

现代沟通工具多样,直销员尽量不用或少用一种聊天工具,建议采用“1+N”的方式,即一种沟通工具为主,其他为辅的方式进行。

③建好服务团队

针对消费者要求退换货或者维修之类的问题,专门建立这样一支队伍。


六、网络直销和传统直销是融合,还是分离?

1、时代背景

2012年,“互联网+”概念提出,并逐渐开始风靡。

“互联网+”得以实现主要得益于信息通信技术以及互联网平台的发展,它将产品或服务的购买从线下转移到了线上,打破了传统消费方式,人们可以不用去门店就可以实现购物,改变了人们的传统消费观,将市场从有形变为无形,极大促进了网络市场的发展。

2、取长补短

①网络直销的优势是传统直销的劣势

传播速度快

潜在客户多

反馈及时

选择范围多

打破时间空间界限

适合年轻人的消费习惯

②传统直销的优势是网络直销的劣势

更易获得信息

服务更周到

适合中老年人的消费习惯

3、顺应趋势

网络直销与传统直销究竟是分离还是融合?

在直销同城网小编看来,这取决于时代的发展趋势,一切好的、积极的、有利于直销发展的事物将继续存在,而阻碍直销发展的事物将逐渐消亡,这是任何人为的因素都阻挡不了的!


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