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第284期直销与传销

1049 2018-01-15 责编:cyz

一、做直销合法吗?

做直销当然合法!目前商务部发放的直销牌照已有91家,意味着这91家直销企业进行直销运作是有合法资质的,只要在直销法律规定的范围内进行经营就是合法的。

1、直销本质

简单地说直销就是不通过中间商,由制造商直接销售给顾客的一种营销方式。直销没有固定的场所,一般由独立的直销员通过面对面的方式,讲解并示范产品和服务,从而将产品售卖给顾客。

2、法律基础

《直销管理条例》

自2005年12月1日起施行。它是为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益而制定的条例。

《禁止传销条例》

自2005年11月1日起施行。《禁止传销条例》的发行目的为维护社会主义市场经济秩序。

3、国家认可

直销产品范围扩大

2016年3月,商务部发布公告,对直销产品范围进行调整,增加了家用电器,从此直销产品范围由五大类变为六大类。

外资限制放开

在《外商投资产业指导目录(2011年修订)》中,限制外商投资直销的内容赫然在列,而该目录于2015年进行修改,这条内容已经被取消。

审批流程简化,门槛放低

2017年7月,上海市商委在给一家申牌企业的回函中透露,商务部将简化申牌的流程,并将2000万元保证金预先存缴制改为拿牌后存缴。

4、行业趋势

直销行业发展势头良好,据《2016年直销市场发展报告》显示:2016年,全国共有80家拿牌直销企业,行业市场规模达到2069.8亿元,增长速度达到11.5%。

此外,大健康产业发展越来越好,直销同城网小编推断,大健康产业将成为直销未来发展趋势。

造福社会

增加税收

促进就业

积极投身公益

提升社会文明

二、直销是传销吗?究竟什么才是传销?

当下,各种“庞氏骗局”(传销)种类繁多,让人眼花缭乱,对社会造成了巨大的危害,也极大了影响了与传销仅有一字之差直销的名誉,那么,究竟什么才是传销?直销是传销吗?

1、传销的本质

无论以什么样的形式呈现,传销的本质就是金字塔式的庞氏骗局,表面上,它与许多销售模式具有一定的相似之处,都是通过发展不同层级别的代理来获取更多收益的一种模式,例如连锁加盟店的形式(总店-加盟店-店长-店员),但与正常的销售模式有着本质上的区别。

没有实际价值的产品

受害者同时也是受益者

链条无法闭合必将断裂

2、直销的真相

直销是一种商品流通的方式,如同我们经常随处可见的销售一般,不同的是,直销取缔了众多中间环节(批发商、中间商、代理商等),企业直接雇佣直销员面向消费者进行销售与服务,最终目的是销售产品。

拥有实际价值的产品

价值产业链必将闭合

为社会发展创造贡献

3、直销与传销分布地区呈反比

对比中国传销分布图(新京报发布)与中国直销分布图(直销同城网收集整理)我们可以发现,传销越严重的地区直销企业越少,例如安徽、广西、湖北、四川等传销肆掠地区,连一家合法的直销企业都没有,而直销企业较多的地区,例如广东、上海、北京等,传销严重程度反而较轻,这也间接反映了正规合法的直销企业往往对当地的传销有一定的抑制作用。

4、传销经常呈现的三大形式

高额回报,常常让你血本无归

之所以传销能够屡屡得手,剿而不灭,也正是因为其极为诱人额回报,抓住了人们一夜暴富的心理。

非法集资,苍蝇不叮无缝的蛋

人性是贪婪的,每个人都不认为自己会是接盘侠,这也导致了一个又一个悲剧的发生。

擦亮双眼,警惕伪直销骗局

据不完全统计,如今打着直销名义从事的“直销公司”突破了数千家,合法正规的直销企业却只有91家。


三、为什么直销总被误解为传销?

直销与传销就像是一对孪生兄弟,只要人们听到直销,总会有意无意想到传销,这到底是怎么回事呢?

1、中国直销起步稍晚

90年代,直销开始传入中国。

1990年-1993年是直销在中国的兴起阶段。

1990年11月,雅芳在广州注册公司,正式以直销方式经营,意味着直销经营方式正式进入我国内地市场。

2、早期市场缺乏监管

1994-1997年,混乱时期。

直销进入中国后,一些不法分子开始打着直销的旗号从事非法传销,甚至是诈骗活动。

1998年以后,禁止传销的措施颁布。

1998年发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》。

2000年后,又先后发布了一些《通知》和《规定》,对转型企业行为加以规范。

直到2006年,有关直销的两部法律《直销管理条例》和《禁止传销条例》才由国务院颁布实施,从此直销行业开始有法可依。

3、民众的固有观念

不了解

很多人对直销有误解,误认为直销和传销是一回事,这是因为他们对直销不了解的缘故。

以偏概全

传销大多鼓吹快速发家致富,侵害的多是弱势群体,如农民、下岗职工、老年人等,这类群体及他们的亲人朋友,因为上当受骗过,对传销深恶痛绝是可以理解的。但是由于自身知识水平的局限,且他们看待事物完全从个人经验出发,因为传销被害,从而否认直销则是不可取的。

4、不善于借助媒体进行正面宣传

在早期,直销企业只知道闷头做事,不知道借助媒体的力量,即使是做了好事也未必被公众知道,而只要有一点点小差错就会被媒体无限放大,由于信息的不对称,社会上有关直销的所有信息几乎都是负面的。

被动解决不了问题

主动沟通赢得正面形象

5、极个别经销商违规操作

跨区域经营

《直销管理条例》第十六条规定,直销员只能围绕企业服务网点开展直销活动,离开了与其签订推销合同的分支机构所在地,就不能开展直销活动。

经营超出直销产品范围

《直销管理条例》第四十二条规定,直销企业不得违反规定,销售超出直销产品范围的产品。

未取得直销员证

《直销管理条例》第十八条规定,直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试,考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证,任何人不得从事直销活动。

6、以直销之名行传销之实

一些直销企业经常被一些不法机构搭便车,外部的舆论环境也让直销企业有时有口难辩,比如近几年很火爆的传销案例“WV梦幻之旅”。

2016年11月13日,央视新闻曝光“WV梦幻之旅”,报道称WV梦幻之旅早被认定涉嫌传销,旅游只是包装。


四、一分钟看懂直销与传销的本质区别!

传销搭上互联网快车在夹缝中生存,不仅混淆了大众的判断,更让不少合法行业背了“黑锅”,而直销就因为与传销只有一字之差,而被个别人混为一谈,甚至一竿子打死。直销和传销的区别是什么?

1、起点定位不同

直销:是指厂家直接向消费者销售产品和服务的经销方式,也就是绕过传统销售的中间环节,由直销公司招募直销员直接与客户进行交流和分享。

传销:简单点说,传销就是假的模式、虚的产品、空的理念,只让你拉人头、不停发展下线。

2、进入门槛不同

直销:根据《直销管理条例》规定,参与者不需要以缴纳费用或购买产品的形式从事直销。

传销:不仅收取高昂入门费,日后更要不断投入资金、不断发展下线,来满足上线和金字塔尖的贪婪。

3、产品品质不同

直销:想要通过直销方式销售的产品必须经过严格的审核,并且披露在企业或商务部官网上,做到可查询、有保障。

传销:通常以虚假的产品和虚拟的模式让参与者花钱加入,大部分无实质产品或产品品质不佳。

4、价格体系不同

直销:直销产品价格的制定必须符合市场规律及需求,且产品上必须标注明确的价格,而该价格也必须在直销公司或服务网点能查询到,同时直销员不得擅自进行更改。

传销:传销的产品不仅贵且价值与价格不匹配,经常以“假大空”的思想包装成“好产品”欺骗大众。

5、计酬方式不同

直销:《直销管理条例》规定直销企业必须按月向直销员支付报酬,直销员获得的报酬总额不能超出直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

传销:收入的计酬方式只有一个,就是发展下线的数量。

6、工作重心不同

直销:作为当下流行的商业模式,直销员初期以分享理念为主,向消费者提供产品和事业理念。

传销:从始至终都只关注参与者缴纳的入门费和传销人员发展的人头数,不断扩大传销人员数量、获取更多非法收益是传销领导者的初衷和根本目的。

7、管理方式不同

直销:直销员都是由直销企业统一管理和培训的,并且在管理上非常严格,。

传销:传统的传销都是通过控制人身自由、采取暴力方式、统一集结在某个地方培训洗脑。

8、培训体系不同

直销:直销企业必须对符合规定的人进行培训,并且从中挑选合格者颁发直销员证。

传销:利用部分人贪婪的心理和对金钱的欲望,虚构一个毫无发展前景的项目。

9、售后保障不同

直销:直销企业设立服务网点就是为了便于消费者了解产品详情,以及提供完善的退换货制度。

传销:骗取信任、发展下线是传销的根本目的,一旦交易完成就不允许退换货,更无所谓的售后服务。

10、根本目的不同

直销:直销的根本目的是让消费者了解更多好的产品,让创业者找到更好的事业机会,为直销公司聚集更多的忠实客户,让参与购买的人更懂得如何正确消费。

传销:从始至终只有一个目的,就是快速敛财、获取暴利,既不注重产品品质,更不关注参与者的发展,只想获得更多的非法收入。


五、如何识别非法传销,选择正规直销?

近几年直销行业的高速发展不仅带动了经济的蓬勃,更让有创业热情的人找到了可以大展拳脚的事业平台,但对于直传概念,似乎总有一部分人还是不清楚、不明白、不知道、难区分,那么要如何识别非法传销,选择正规直销呢?

1、三个“凡是”识别非法传销

凡是违背了市场经济规律的就是传销行为

凡是推出无实际价值产品的就是传销工具

凡是以拉人头为计酬标准的就是传销模式

2、四个“合法”选择正规直销

合法直销业务必须在已经审批并公示的分支机构及服务网点展开

合法直销产品必须符合可通过信息系统查询的六大类产品范围

合法直销员必须与直企或其分支机构签订合同并获颁直销员证

互联网上关于直销、传销的内容满天飞,你或许被其中几条信息吸引了,对原本就不熟悉的直销行业产生了这样的质疑:

直销“出轨”传销?

直销“集体”违规?

直销“灰色”淘金?

在如何识别非法传销,选择正规直销的路上,部分人犹豫又彷徨,而作为舶来品,直销在我国虽然经过了20多年的整顿与规范发展,但仍需要积累更多的经验去管理并促进行业走向成熟,其中,明确直、传定义成为了当务之急。


六、直销越做越穷?直销洗脑、拉人头?真相大曝光!

中国直销行业正面临着一个这样的尴尬局面。在很多人的眼里,直销就如同外国人对中国人的偏执看法一般:直销是传销、直销洗脑、直销拉人头、直销让人倾家荡产血本无归,可事实真的如此吗?

1、正视直销的发展

从2011年-2017年中国直销行业规模表格中我们可以看到,仅2011年至2016年这短短的5年时间,直销行业规模就翻了三番,在中国经济增速放缓的时代背景下,中国直销行业发展的“加速度”可谓惊人,并据中国产业信息研究院的数据显示,直销行业经济在中国总体GDP中占比逐年攀升,2015年已达到1%,数据增加的背后是直销行业其惊人的消费市场,尤其是直销在中国保健品行业的统治地位以及中国化妆品行业的重要地位。

2、直销究竟是不是“洗脑”

何为“洗脑”?

用一切手段将错误虚假的认识与思想去灌输给他人叫做洗脑,具体地说洗脑就是一种人为外力施加的思想灌输行为,区分是否洗脑的关键不是灌输这个过程,而是看灌输的这种认识与思想是否符合事实真相。

何为“教育”?

凡是增进人们的知识和技能,影响人们的思想品德的活动都是教育。教育的根本目的是让你提升自我能力。

教育让你学会思考,洗脑是让你不思考,看到这里,你认为直销究竟是“洗脑”还是“教育”?

3、直销“拉人头”的真相

第一步:直销员通过亲身体验和使用直销产品,从而充分了解产品,为下一步的销售与推荐成功打下基础。

第二步:直销员自用产品后,将产品销售(分享)给消费者,

第三步:消费者使用后觉得产品确实很好再分享给其他消费者或者加入直销事业,依次往下发展,形成直销“拉人头”的模式。

4、直销正能量值得赞扬

自2005年直销立法以来,已有整整13年的时间,这十三年以来,直销行业在不断的完善与规范的同时,也为国家社会做出了巨大的贡献,据不完全统计,直销至少为国家解决了数千万的就业(包括直销附加产业链),并且在拉动内需、促进消费、带动慈善公益事业、传播健康观念、弘扬社会正能量等均做出了积极贡献。

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