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第283期直销模式

1329 2017-12-26 责编:yp

一、什么是直销模式?

根据世界直销联盟的定义,直销就是厂家直接向消费者销售产品和提供服务的模式,也就是省去了传统模式中层层经销商和代理环节,让直销员直接面对面的向客户介绍产品和服务,从而达到销售产品、推广品牌理念的目的。

直销存在的意义:

站在市场经济的角度:规避传统模式弊端,创造新的流行趋势

站在直销公司的角度:高效整合市场资源,解决人才匮乏之痛

站在直销从业者角度:降低个人创业风险,持续创造系统收入


二、直销模式就是发展下线?

直销模式≠发展下线

什么是直销模式?直销是由独立的直销员与客户面对面的方式,通过讲解产品理念、分享产品感受、演示产品功效等方式向客户推荐产品和服务的行为。

管理团队≠拉人头

直销组织管理团队和拉人头有着本质的区别,直销公司的发展离不开高级管理人才,而优秀的领导进行系统和团队管理都是其必经的过程。

1、直销产品分享需要人员推广

2、直销公司发展需要人才储备

3、直销模式进步需要人员更迭


什么是直销模式?


三、网络直销模式和传统直销模式的优劣对比

1、从产品来看:

传统直销模式——线下销售范围小

网络直销模式——线上流通传播广

2、从人脉来看:

传统直销模式——找人难、借力难、难做大

网络直销模式——人脉广、倍增快、易成功

3、从培训来看:

传统直销模式——留人难、培训难、效果差

网络直销模式——资源多、系统化、效率高


四、现在做直销好吗?

1、直销行业发展现状

获牌直销公司:91家

申牌直销公司:46家

直销从业人员:350万以上(在册的)

直销产品数量:7099个

直销经营范围:30个省、自治区、直辖市

直销分支机构:515个

直销服务网点:15199个

直销行业业绩:2058.41亿元(2016年)

2、直销未来发展前景

直销模式:越来越完善

直销理念:越来越深入

直销群体:越来越广泛

直销产品:越来越多样

直销区域:越来越广布

直销未来:越来越火爆

3、做直销真的能赚到钱吗?

永续收入

世代继承


五、直销模式变革

1、单层次直销:雅芳单层次直销模式获得肯定

2、多层次直销:放开多层次直销时机尚不成熟

3、资金盘:严厉打击直企搞资金盘和非法集资

4、互联网推动直销模式变革,合法才是关键!

因此,无论是直销公司运作直销模式,还是直销员从事直销,选择合法的渠道、用合规的方式才是正道。如果说允许单层次直销是市场运作的产物,那么日后直销模式的变革也需要大家的共同努力。

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