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直销保洁用品发展不大火,有理由,但也要奋起!

发布时间:2018-09-21浏览:1488次 来源:原创文章 责编:tjf

人们总是在说要讲究卫生,要有保健、保洁的意识,要可以用自己的方式改变现在的大气污染、水污染等问题。可是真正地落地下来的时候,却又会发现原来根本就没有那么容易,有时候,人们荷包的增长水平甚至还没有人们意识水平的提升来的快。

2016年,当商务部将家用电器纳入直销产品门类,家用电器成为第六类直销产品后,不少人也在探寻,到底谁将成为第七类直销产品,但更多是反思当前直销行列中已有的产品发展势头到底如何了,被探讨更多的是保洁用品,不少人对此感到非常担忧:“直销的保洁用品发展势态到底该如何进行呢?还有能再发展的道路和方向吗?”

直销同城网通过数据分析以及产品品类的把控,发现直销的保洁用品不大火是有理由的,现分享如下,仅供参考!

保洁用品的清洁

(一)直销保洁用品是指哪些?有什么要求?


根据《直销产品类别及其生产指引(试行)》可知:保洁用品包括个人卫生用品及生活用清洁用品。其中,个人卫生用品包括卫生巾、卫生护垫等15类,生活用清洁用品包括洗涤剂、洗涤用具、消毒剂和消毒器械,必须要指出的是消毒剂、消毒器械仅指个人和生活用消毒剂、消毒器械,也就是说但凡医用的、公用的消毒剂和消毒器械都不能以直销的模式进行销售,也不可称之为直销保洁用品!

当下的直销保洁用品,必须要遵循的强制性标准资质要求是:利用新材料、新工艺技术和杀毒原理生产的消毒剂、消毒器械,应当取得国家卫生计生委颁发的卫生许可批件。其他消毒剂、消毒器械和卫生用品中的杀(菌)剂,应当按照有关规定进行卫生安全评价,产品上市时应将卫生安全许可报告向省级卫生行政部门备案。

也就是,根据以上内容而言,直销的保洁用品与当下很多的商铺中的保洁用品的分类情况并无多大的不同,想要一直销的模式进行购买销售,那就用直销的保洁用品即可!

保洁用品的大概

(二)为什么直销保洁用品并不大火?

其实对于直销保洁用品来说,可发展的点也挺多的,市场细分、健康生活等诸多因素的影响下,当下的人们都比较注重个人卫生,比较注重生活清洁,也乐意为此花金钱和精力去购买相应的产品,但是直销的保洁用品并不大火,这是什么原因呢?直销同城网总结主要有如下几点原因:

01保洁用品的传统分销渠道比较饱满

保洁用品的传统经销渠道一般而言会在大超市、小商铺、甚至是各类24小时便利店里都进行铺货,比如个人卫生用品卫生巾、卫生棉等几乎你在所有的你所能看到的大大小小的商铺里都能够看得到它们的身影,因此,你也就能够在自己需要这些产品的时候很方便地进行购买,并不需要再去寻找什么复杂的购买方式。

02保洁用品的同质化很严重

在保洁用品里很大的一个因素是产品的同质化比较严重,不论是说产品并没有细分市场,而是很多的企业和企业的研发团队都容易将自己的精力集中在一些自己曾经接触过的产品中,不愿意去做更多的尝试和必要的检讨,因此会导致在销售产品的时候,发现不少的产品其实市面上已经出现了,而自己的产品并没有什么特别之处,因此比较多的是客户的偶发性的购买,并不能形成相应的客户黏性和忠诚度。

03一些产品的复购性并不强

保洁用品,尤其是生活保洁用品的复购性并不强,比如洗涤用具、消毒剂和消毒器械这类产品其实是很多的客户购买了一次,就不会再继续进行购买的,因为他们往往会有比较长的保质期,也必须要有足够长的使用时限才能够让人觉得你这个产品的功效足够好。那么,对于这样的复购性不强的商品,在市场上无法大火也就很容易理解了。

保洁用品

(三)直销保洁用品的发展势态该如何前行?

不管直销保洁用品有没有大火,既然是以直销的模式在发展,肯定是有其能够与直销契合的地方所在的,因此已经投入精力在直销保洁用品上的直销企业还是要根据自己的产品与市场的契合度寻找到能够让产品有更好发展的机遇,研发出更能够让直销保洁用品进入人们视线的功能和卖点,吸引用户。直销同城网认为可以从以下两点做起:

1、一定还是要促单

不要因为有的客户拒绝了你一次就永远不管他了,你得养着他,时不时地发放一些关于产品更新迭代以及发展的动态,说不定那一天他就成为了你的客户,说不定哪天他需要的某一种保洁用品的时候就能够想到你,就愿意来你这里购买相应的产品了呢!

2、要学会捆绑营销

对于许多的直销事业人员来说,他们手头上的产品并不只有直销保洁用品,往往还会包括保健器材、化妆品、保健品等等,如果能够在前者都已经引起了客户信赖的基础上,稍微顺带地提出一句关于你的保洁用品的情况,说不定,你也就能够更好地提高这个企业中的保洁用品的宣传、推广力度了。

但是,不管你做什么、说什么,都必须建立在为客户考虑的角度去完成,否则会引起客户的反感,一旦客户反感了,你也就失去了他的信任与能够卖出产品的先机了,保洁用品当然也是通用这一规则!


保洁产品你说不大火,其实也不能这样说,毕竟就像中国人口数一样,所有的东西乘以一个13亿,那也是一个不小的数值,因此你必须要建立好你的个人IP,做好企业的形象管理,这样才能够让这个产品发展得越来愈好!!


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