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直企美妆扩展要踩着多元化平台去走, 才有前景!

发布时间:2018-09-18 浏览:1213次 来源:原创文章
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直销作为中国化妆品市场中的核心渠道,摒弃了传统化妆品销售停留在“柜台”上的弊端,为消费者打造了更个性化、多元化的互动模式,激发了更大的市场活力。据权威分析报告显示,预计2020年我国化妆品市场规模将达到4352.36亿元,而直销比重将大幅增加。

作为直销产品中的一大支柱型的产品,化妆品的市场作用已然是不可忽视,但直销同城网认为:针对目前的经济发展形式,当前直企的化妆品市场还是需要再做一些改变、做一些努力,才会有前景。

而如何去做出努力和改变呢?关于直企的美妆领域扩展,直销同城网认为必须要踩着当前多元化的宣传平台去前进才会有前景,一起来看看吧!


一、当前直销化妆品行业现状

在当前直销的六类产品保健食品、化妆品、保健器材、保洁用品、家用电器、小型厨具等4160多种已经经由国家标准认证的产品中,化妆品种类的所占比例就已经高达75.38%,化妆品呈现出了种类众多、细分市场杂、竞争激烈的态势,当然,随着互联网经济的开启,数字化的营销也渐渐地开始在直销化妆品领域盛行。

1、关于化妆品种类众多

在《直销产品门类及生产指引》中对化妆品的定义是:

化妆品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法,散布于人体表面任何部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等),以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。

以用途为依据,化妆品分为:特殊用途化妆品(用于育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒的化妆品)、非特殊用途化妆品两类。

以生产工艺和成品状态为依据,化妆品分为:一般液态单元(护发清洁类、护肤水类、染烫发类、啫喱类)、膏霜乳液单元(护肤清洁类、护发类、染烫发类)、粉单元(散粉类、块状粉类、染发类、浴盐类)、气雾剂及有机溶剂单元(气雾剂类、有机溶剂类)、蜡基单元(蜡基类)、牙膏单元(牙膏类)和其他单元等7类。

单这一基本的分类就已经能够分出这么多的类别了,更别提在每一个化妆品的细分领域里的精细分类了,哪怕就是一款口红,不同的品牌、不同的色号、不同的包装都能有不同的名号,更别说那些水、乳、精华、面膜了。

2、关于竞争激烈

因为存在红利,所以想要进入这个市场的企业就会多,化妆品市场的行业壁垒并不高,许多的传统行业的企业都相对而言具备化妆品产品的研发能力,在同一个经济市场中,如果生产商多了,在需求并没有更多增长的背景之下,竞争激烈是十分正常的情况。

因此,如何在激烈的竞争环境中获得你的直销化妆品的一席之地,除了企业要努力打开宣传渠道外,各位直销事业人员也得想办法链接更多的人脉,并且开启更好的市场空间。

3、关于数字化营销

很早之前,已经有不少人对网红经济进行了分析,许多的微博大咖、抖音大咖都是通过美妆来获得更多眼球,引起更多人的关注,数字化分享经济时代,利用好这些数字化的平台,为自己的产品销售赢得一线生机,不可谓不是一个好办法。

所以,不管是什么年龄阶段的人,都有必要让自己能够注意到时代在变化、潮流在变化,趋势也在变化,要让自己能发展得更好,自己就得跟上互联网的趋势去行动。


二、美妆行业蓬勃发展,直企该如何?

不管你知不知道,不管你相不相信,人们总是对颜值和件事情很在意的,都是愿意去让自己变得更魅力,更美好,因此美妆行业肯定会随着时代的发展更加地蓬勃发展,毕竟颜值正义的年代暂时还不会远去,大家都喜欢和漂亮的人打交道,这是很正常的事情。

那么,面对这样的趋势,直销该如何去做呢?直销同城网认为您可以从以下三点出发:

1、关注博主文化。

博主文化就是你可以去关注一些美妆时尚的博主,学习他们的风格,并且将其换化为自己的风格,并且通过弹幕、评论等多渠道了解到客户所迷惑的地方、更多关注的点,从而让自己能够在于客户交谈的过程中更有信心做到让人信服。

2、个人直销网站分享不能停

有的人建立了个人直销网站后就不管了,就想着客户从天而降,想着资源从天而给,哪有那样简单的事情,你可以将你的直销网站当作你的后花园,分享一些关于美妆的专业性意见,关于你的产品的专业性分析,让更多的人看到你的花园里的花开得鲜艳,从而愿意从你这里购买产品。

3、要具有分析大数据的能力

这个大数据包括你的粉丝数量、来源、性质、特点,一旦已经跟上了互联网时代,这些数据你都是能通过各种渠道了解到的,既然如此,你就可以真正地分析好你的潜在客户和目标客户的特征,有针对性地进行产品销售和人脉搭建。

做到了以上三点,美妆领域里的发展也就没有了特别的困难了。


三、直企需在多元化平台去做宣传才给力!

为什么直销同城网还强调了宣传要多元化呢?因为多元化=多样化=创新+尝试,为什么这样说呢?

利用多样化的方式在各种各样的平台上开展多元化的宣传,肯定是需要企业的宣传模式有所创新才能够吸引到他人,同时也要敢于去尝试才会打开这样的一个方向,如果打开了一个足够好的局面,那么就能够拥有更好的状态去迎接化妆品前景的大开发!

踩着多元化的平台去给美妆产品做宣传,就能够更好地让产品在不同的平台拥有粉丝,进而转化为更强大的势能,如此才能够真正地有前景,有发展!


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