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直销培训是大型“洗脑”现场?加强会议监管是关键!

发布时间:2018-09-07浏览:3124次 来源:原创文章 责编:yp

直销会议可以说是直销经营过程中的一个重要环节,传播直销信息、统一直销精神、传递直销理念、分享产品感受、建立团队认同感等等都是直销会议中常见的主题,原本只是一个简单分享、促进交流、提升服务的营销手段,但逐渐被不法分子利用,以“直销会议”的名义开展非法活动,造成大众对直销行业的误解,把直销会议培训当成大型“洗脑”现场,混淆直销培训本身的目的和意义。

面对极少数人扰乱行业秩序的行为,国家市场监督管理总局下发的《关于8、9号文相关问题解答》对加强各类直销会议的监管做出了明确指示,即直销培训,开展监管,直销企业也有相应的报备、公布、留档义务,并且对会议形式、规模、内容等做出了明确规范,而今天直销同城网就要带大家详细解读。



一、明确直销会议的目的

直销因准入门槛不高,但为了提升直销员的整体素质和服务质量,会在加入的前中后各个阶段展开不同的直销培训。

于直销企业而言,开展直销会议培训既能“催化”直销业绩的提升,鼓舞团队士气,更能培养一批高素质的管理人才,通过会议培训的内容运用好直销这一利器,在市场拓展与维系中积极传播直销企业的思想与文化,为直企和消费者搭建沟通的桥梁。

于直销参与者而言,直销培训包括经销商大会、产品推介会、业务沟通会、激励会、表彰会等,通过不同的培训会议既可以提升直销员对直销企业的认同感和归属感,还能在与直销领导人、团队伙伴的沟通交流中,获取更多营销技巧方面的信息,提升自己的产品销售能力和团队拓展能力。

因此,无论是对于直销企业还是直销参与者来说,直销会议培训都是有百利而无一害的,但前提必须是通过合法的途径展开,并且规范了直销会议的形式及内容,做好了内部监督管理工作,而要更好的运用好“会议培训”这把营销利器,直销企业既要规避不法分子的假冒行为,更要遵循《关于8、9号文相关问题解答》中的内容,强化直销会议监督机制。


二、确定直销培训的形式

据了解,少数直销员或经销商在扩大团队时,私自以直销名义开展会议培训,无视直销培训报备、监管程序,不履行培训公布、留档义务,扰乱了市场秩序。同时,极个别直销企业在转型直销的过程中,对直销经营规范不够了解,以至于将直销培训当成虚假促销,在会议过程中夸大宣传产品功效、虚假宣传产品本身或夸大奖励回报,从事其他违法活动等,因此让大众对直销培训产生了“洗脑”“拉人头”等误解。而为了规范直销培训的形式,相关部门也将重点监管以下两部分内容:

1、会场场景

少数人之所以会把直销培训当做大型“洗脑”现场,就是因为某些直销培训会场的布置忽略了企业本身推崇的理念,而更倾向于打造“成功学”、“财富学”的营销模式,让大众对培训主旨产生了误解。而真正的直销培训会议场景应和大部分培训会议一样在正规的场所展开,会场布景不能悬挂过激的“成功学”标语,更不能以直销或直销企业的名义渲染某个团队领导人的成功经历,要给直销员营造更为健康、有感染力、充满正能量的会场气氛。

2、会议规模

无论是线上培训还是线下培训,直销会议培训规模都不宜过大,一是考虑到小规模会议对于参会者来说更利于接受到有用的信息,可以在培训现场直接进行沟通,能提高会议的效率和成果,而对于举办会议的直销企业来说,小规模的直销培训能尽可能兼顾每个参会人员,给直销员带来专业讲解、重点服务的感受,更有利于让初次参与直销培训、渴望进入直销行业的人找到归属感。而直销员在发展自己的团队和市场时,则更倾向于“家庭聚会式”的小规模培训,以较少的人,自然的分享来扩大直销品牌的影响力。


三、完善会议监督体制

直销经营过程中的每一个环节都离不开自我约束和部门监管,而直销会议培训更是行业监管的重中之重。除了直销企业要做好直销培训形式及规模的监督外,更要向有关部门报备直销会议流程及内容,让以直销名义开展的任何形式的会议都有跟踪监督机制,方便直销企业与相关部门完善自我监管体制。如:

1、会议报备

直销企业必须建立专属的会议部门,负责管理直销培训会议相关事宜以及向有关部门报备、审核的流程,有专门的执行人、责任人负责完善直企会议培训制度,组织保障会议各阶段的进行。

2、会议内容

直销培训会议中,总少不了PPT或者演讲稿,而对于培训中的内容应提前做好审核,同时也要积极配合有关部门的检查,及时、主动向上级领导汇报,并且对培训情况进行总结、存档,以备日后检查。


四、扩大检查跟踪,加强舆情监测

现如今,直销培训已不仅限于地面形式,在互联网的发展下,越来越多的人通过网络在线学习,虽然在监管上加大了难度,但也为直销企业开辟了新的窗口。网络舆情逐步发酵,让不合规、不合法的直销培训会议无所遁形,无论是直销企业还是相关部门,都应该从互联网找到突破口,加大直销培训会议的检查跟踪力度,加强网络舆情监控,实时了解网络上关于直销培训相关的负面言论,同时也要做好互联网培训在内容、流程上的检查监督工作,以防非法传销钻了空子,损害了直销行业、直销企业以及广大消费者的合法利益。


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