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直销的经营模式遇到了问题,该如何去应对?

发布时间:2018-08-28 浏览:719次 来源:原创文章
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有人会问:“当前直销究竟正在面临怎样的局势?市场到底出现了怎样的问题?为什么每年仍旧会有一些直销难民出现?”

是的,直销在发展的过程中,的确出现了一些问题,而直销企业也正在发现问题、解决问题的道路上努力前进,问题不是一天形成的,也同样不会一瞬间就能解决,但是问题却必须一个个地认真地去解决,只有解决了问题,才能真正地有针对性地去发展!

直销同城网小编针对直销经营模式出现的问题和解决的对策做出如下分析归纳,如果从事直销事业的你正面临着这些问题,就可以迎刃而解了!

一、夸张的宣传屡禁不止

宣传从来都不是一件简单的事情,很多的直销企业也非常清楚这一点,自然也对企业的宣传慎之又慎,大家看到的所有的直销企业宣传片,都能够感觉出这些直销企业在对外宣传上的用心,不仅仅如此,直销企业还在对于新品发布、产品宣传、服务宣传的细节上都下了不少的功夫,培训、讲解、收听等等,但是,为了业绩的增长、为了能够获得更多的人的喜欢,也为了要让自己的产品可以快速地攻略他人,有些直销事业人员就是出现这样的情况问题——他们竭尽所能地夸张地演绎直销产品和服务的功效,甚至不惜违背《广告法》的规定,夸张的宣传屡禁不止,彷佛自己的产品真的能上天入地无所不能。

其实,尽管对自己产品认可这点无可厚非,谁都原因去认可自己的产品,认可自己的服务,但是肆意地夸大产品的效能,就有些容易引起人们的反感,尤其是对于一些期待值比较高的客户而言,这种反感没有达成预期的恼羞成怒,更不利于直销的后期发展。

因此,对于直销的宣传,所有的直销事业人员、直销企业都应该明确一点:一定要适度,一定要控制自己在公共平台内的肆意宣传,不要将自己说的无所不能,营销手段要用好,增进好感并不是单纯靠吹牛,稳扎稳打能更好!

二、画皮容易画骨难

直销这份事业,很多人指看到了他的表面,看不到他的实质,好多人觉得直销就是一个换了形式和模式的销售,单纯的是销售人员,所以趋利即可。当若是直销人员仅仅知识这样的一种想法的话,那就大错特错了,因为直销这份事业真的不仅仅是追求利益的事业。

当一个人的格局足够高的时候,他就会发现,太多的直销企业在传递他们的理念,有的传递的是爱,有的传递的是健康,有的传递的是文化,有的传递的是团队,有的传递的则是精神。有很大一部分的直销人是为了追求生活的满足而开始要做直销这份事业,也有很多的直销人是为了追求心中的价值而开启了直销的打磨之旅,但是不少人们不能真正地深挖直销的本质,认清楚直销行业的价值,在从事直销事业的过程中知识一种盲目跟风的状态,直销销售也是简单地不假思索地复制粘贴,没有自己的特色和优势,不能吸引到客户,也就不能发展新人脉,一味地用老套路已经完全不能吸引人。

在此,特别提醒各位直销事业人员:千万不要只看直销的表面,只在表面下功夫,要深入地思考行业问题,深入地思考产品和服务的特点与优势,深入地将个人特色与团队优势展现出来,让整个直销发展的过程中能够夯实基础,避免表面功夫,做到从内心吸引他人,内心强大起来!

三、遍地山花齐开放特色难求

直销的模式其实说简单也很简单,说复杂也有点儿复杂,在经营模式的特色与创新上,还是存在不能义无反顾地前进的勇气,在模式上还是少了一些创新和特色,因此要在几个不同的直销企业上说出个完全不一样的特色来,还真的不容易,而这样的不容易造成的结果就是不少人没法辨别自己与他人,就存在了发展上的不坚定和不安全感,毕竟自己所说的任何一个自己觉得是特色的东西,或许他人都曾从别的地方听到过,并不认为你说的、你们所发展的就是真正的新东西。

面对这种情况,要提醒直销事业人员的是:保持心中的坚定,模式不太能够创新的时候,自己在方法上琢磨一个适合自己的方法,要让自己能够更有发展的前景,不至于太过落后!

不过,需要提醒所有直销事业人员的是,直销的经营发展过程中虽然遇到了一些问题,但是却并不是什么毁灭性的问题,哪份事业不会在前进的过程中有波折,有波折才是对的,没有波折,哪里来的全方位地成长壮大!

一定要保持一颗对于直销未来期待的心,要相信一切都只会变得越来越好,要明白在自己的努力下,一切都能更好!

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