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面对激烈竞争,直销企业开启营销新模式!

发布时间:2018-07-07 浏览:492次 来源:原创文章
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穷则变,变则通,通则久。直销行业无时无刻不在发生变化,面对直销的大好势头,越来越多的传统企业、外资企业涌入中国直销市场,给直销行业带来活力的同时也加剧了现有直销企业之间的竞争。各直销企业要随时掌握直销发展相关的动态,及时调整相关策略,以不变应万变。当下,广告营销新方式层出不穷,各大直销企业间也开启了花式营销,让人目不暇接,跟随直销同城网小编的脚步一起来看看究竟都有哪些新玩法?


一、广告植入热播剧中

影视永远是大众比较关注的娱乐活动,根据CSM调查,2017上半年中国人每天收看电视时长144分钟;截至2017年12月,我国网民规模达7.72亿,每人每天上网129分钟。现在网络发达,很多影视剧都可以在网络端播放,按照正常作息,每天工作8小时,睡觉8小时,其余的8小时可以自由支配,这样看来国人花在影视剧上的时间占了很大一部分。

不少直销企业抓住这一商机,选择在热播剧中投放广告,如安利就曾在之前大热的古装剧《琅琊榜Ⅱ》,还有网剧《将军在上》中投放营养保健品纽崔莱的广告。

在热播剧中插入广告好处多多:

1、部分广告甚至借助剧中的人物和剧情来设置,这种打破传统老套单调的宣传手法,清新奇特,比较容易让人接受。

2、借助明星效应也有助于提高产品品牌的知名度和影响力。

3、观众在看影视剧时通常会有一种代入感,这样的广告多次重复,潜意识里会培养起观众对产品的好感度。

4、影视剧,尤其是热播剧观众群体多,覆盖面更广,可以让更多人知道直销公司的产品、品牌。

二、紧跟潮流玩转短视频

近年来,直播、短视频热度不断提高,甚至进入白热化阶段,各类分享视频在自媒体平台广泛传播,吸引了大批观众,尤其受到都市年轻群体的喜爱。

走在创新前头的三生又一次创直销行业先河,2017年开启了“三生直播”,今年在抖音大火之后,马上又开通了抖音企业账号(三生中国),并向广大群体开展了短视频挑战赛,活动得到了市场广泛好评。互联网改变了人们的生活和消费方式,而三生敢于尝试不一样,屡次创新,本身就是勇者的行为。此次三生在抖音发布素养早餐短视频,非常接地气,不仅有利于传播健康生活观念,而且进一步拉近了和消费者之间的距离。

除了三生,不少其他直销平台也开始关注互联网新的变化,2017年7月,中脉集团、脉宝云店与鸟人直播三家进行合作,电商平台脉宝云店将借助寻蜜鸟—鸟人直播平台,进一步打通线上与线下消费的结合,这不能不说是一次有益的尝试。


三、借势交通工具营销

公交车身广告已不再是新鲜事,随着经济的发展,交通工具也日新月异,各大企业开始把营销渠道投向高铁。高铁的便捷、舒适,成为越来越多人出行的优先选择。

为什么直销企业要选择高铁呢?

高铁人流量集中,受大众关注度高,可以增加产品和品牌的认知度,培养他们对品牌的好感。

作为一个相对封闭的公共空间,乘客的注意力很容易被广告吸引。

相对普通火车而言,高铁无论在车站还是车内给乘客留下的都是高大上的感觉,在这样的环境下,人们的心情更加舒畅,即使对待广告也不会太厌烦,起到了很好的传播效果。

2015年11月,中脉首先冠名高铁,12列“中脉道和号”连接了主要的经济地区,覆盖面更广,更有针对性。2017年9月,旗下脉宝云店的广告继续投放高铁。随后,安利也加入进来,XS运动营养饮料的宣传覆盖了全国149条高铁的冠名,越来越多的直销企业开始借势高铁进行营销。

四、筹拍电影提升企业形象和品牌

传统的宣传主要是通过文字和图片,随着时代发展,各种各样的宣传方式开始出现,对企业而言,要想提升企业形象和品牌,拍摄企业宣传片、形象片都是不错的方法,如果能将公司的内在精神通过讲故事的方式娓娓道来,则是令人喜闻乐见的。

早先就有不少直销企业进行尝试,如康美的MTV音乐电视《康美之恋》,讲述的就是以其创始人马兴田和妻子的爱情为蓝本的创业故事,音乐优美动听,画面温馨感人,他们在创业的过程中遇到困难和挫折依然坚持奋斗的精神令人动容,此片在央视播出后取得了不错的反响。

2018年1月1日,首部反映3000万直销人创业奋斗的励志微电影《来生还做直销人》在全国公映。这部微电影是由三八妇乐出品,电影讲述的是草根如何通过直销创业走向成功的逆袭故事。该剧引起了行业内强烈反响,视频发布不到一个星期,网络点击量就突破25万,通过该电影也能让更多大众明白直销这个行业,理解直销从业者的心酸和不易。

2017年,长青中国携手马来西亚羽毛球名将李宗伟,赞助拍摄其自传改编的电影《败者为王》,讲述其不为人知的成长经历,让观众从另一个视角了解羽坛名将的传奇人生。长青中国之所以投资拍摄这部电影,CNI长青大中华区总裁白镜亮先生表示,李宗伟的经历与长青中国的成长经历非常相似,而李宗伟拼搏进取、顽强坚韧的人格魅力,也与长青中国的经营之道有相通之处。

直销企业花费巨额成本做营销本质就是为了吸引更多的消费者购买产品,当下消费者越来越追求多元化,越是“新鲜”“好玩”“刺激”就越是能够吸引他们的眼球,在满足这部分需求的情况下创新营销模式确实是一个不错的方法!


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