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直销行业如何“慢慢走,快快到”

发布时间:2018-07-07 浏览:539次 来源:高宇
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进入直销行业十多年,世界直销(中国)研究中心专家委员、三八妇乐副董事长高宇在思考哪些问题,直销行业如何做到“慢慢走,快快到”,高宇在第九届(2017)世界直销(中国)研究中心专家委员会议上分享了他的观点:

面对在座的各位直销界前辈,我觉得自己还不够优秀,希望通过这次机会向大家多多学习。我为大家分享的主题是“大路弯弯,溪水缓缓”。其实,后面还有一句:“慢慢走,快快到。”

我在直销行业工作了十多年,走到这个阶段,我认为,有很多问题值得我们去思考。比如:直销到底是靠嘴说的,还是实际做出来的?直销走过这么多年,也培养了这么多人,但直销是让每个直销从业者富裕了,还是让每个老板富裕了?直销卖出了那么多产品,也提出了各种各样的理念,那么,到底有没有形成直销文化?个体文化有了之后,有没有公司文化?公司文化有了之后,有没有团队文化?这些问题都需要我们认真思考,找到答案。

接下来,我就把这几年在三八妇乐工作的一些思考给大家分享一下。

我发现,从进入直销行业到现在,很多时候我们练就的是嘴上功夫。我们主要思考的是,直销要如何进行沟通,而沟通之后很快就忘记了,我们的沟通根本没有达到流动相。如果企业团队没有流动性,没有流动相,最后出现的情况就是,今天到这家,明天到那家。这样会很累,事倍功半。

我特别想做一个轻松的人,想着能不能轻松一下,过点自己的生活。我也想过,一个老板到底有没有自己的生活,应不应该有家庭,一个职业经理人要不要有自己的生活?老板和职业经理人的信仰是不是共同的?老板、职业经理人和团队文化、体系文化是不是共同的?

对于我们直销人来说,直销到底是生命的归属还是仅仅是工作而已?如果直销只是我们的工作,那我们都是打工者,就创立不了这个行业。我们对直销有没有更深入的认知和理解,我们属于直销的哪一部分,我们要为直销做什么?这些都需要弄清楚。

这条路既然是大路,就一定有弯道存在。所以,我们只能是“慢慢走,快快到”。

在我看来,不管是一个公司、一支团队,或者一个体系,最重要的是培养人才。那么问题来了,什么是人才,什么是值得培养的人才,什么又是能为行业做出贡献的人才?

我刚进入直销行业的时候,知道行业有安利这样的大公司,但是我们有没有传承安利的文化理念呢?很多内资企业在没有拿到直销牌照前,有着十年甚至二十年的稳定发展期,但一旦拿到牌照,老板就想通过这张牌照,迅速把企业转起来,立马实现腾飞。我经常跟我的团队讲,我们都穷二十年了,还在乎这几年再继续穷下去吗?一夜暴富是好事情吗?行业里面有多少老板,收入高了以后,思维变了,信念变了,最后公司发展的方向也变了。有一些体系领导人也一样,体系小的时候一切做得非常到位,体系一大就忘记自己是谁了。

今天,我想在这里跟大家沟通的是,希望行业里面多一些自我反思和自我理解的人,多一些自我定位和自我认知的人。我们到底处在行业的什么位置,应该怎样发声,要做什么事情,未来又该如何培养人才,都需要大家多多思考、经常沟通。


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责编:tjf
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