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直销留人怎么做?看过的人都已经带大团队了!

发布时间:2018-07-05 浏览:466次 来源:原创文章
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个性化的创业时代,多样化的就业选择,各行各业都遇到了招人难、留人难的困境。对一家企业和一支团队而言,人才发展是关键且重要的一个环节,同时留住优秀人才不仅能为企业和团队后续发展助力,更能建立人才培养渠道,为行业输送更多优秀管理者。

而在直销行业,同样也会遇到“留人”难题。因为参与直销几乎无需投入成本,且成功的直销企业又各有优势,所以新人在加入直销后很容易被行业中其他企业或团队吸引,这也导致了部分直销人做不长、做不久。对于企业和团队而言,人员流动性较大也不利于市场稳定和发展,那么直销留人到底要怎么做呢?



一、关键词:提供保障

从事直销的人多半是为了获得更高的收入,拥有更好的生活,因此一家直销企业或一个直销团队要想留住对方,就要在生活上、经济上给予更多的保障,让创业者无后顾之忧,才能花更多的时间和精力在直销事业上。

1、内心安定,经营事业无杂念

直销人要想经营好一个团队,留住团队伙伴,除了要给对方提供事业上的帮助外,更重要的是给予对方内心安定的感觉,让参与事业的人有安全感、有期待感、有信念支撑。因为处在事业初期,很多直销新人必定会经历一段低收入甚至无收入时期,特别是受到客户质疑与不信任时,团队领导人要事先预想到初期会遇到的各类问题,做好应对处理的相关培训指导,同时还要给予对方信念,相信直销精神,以免被客户的三言两语或外界不一样的声音所干扰。

2、收入稳定,工作生活无担忧

除了内心安定以外,直销人收入的稳定也是非常重要的。直销新人进入一个团队,要想打好根基,前期学习和投入的时间、精力与所获得的回报一定是不对等的,毕竟直销不是一夜暴富的行业,所以直销企业在设置奖金制度时,就要充分考虑直销新人前期回报,同时也要做好老直销人后期事业发展的保障,不能因新人涌入,就让先加入的人收入减少。


二、关键词:加强培训

直销事业要想做好,培训必定少不了。直销培训成果好不好既是直销人事业发展高低的体现,也是留住人才的关键。为什么这么说呢?因为经历过传统行业的人再做直销,必定是以空杯开始,而能否学到东西,对事业发展有无帮助就成为了关键因素。

1、系统培训,强化品牌认同感

而直销企业要想留住人才,强化直销人的品牌认同感是非常重要的。除去直销行业相关的法律法规培训以及直销企业事业经营规范的学习,直销人还会进行很多企业文化与制度理念相关的培训,为的就是强化直销人品牌认同感,让他们在培训中找到归属感和事业心,能坚定做直销的信念,同时打好事业根基。

2、单独培训,提高团队竞争力

直销企业的集中培训固然重要,但每个个体都有差异,进入直销行业的人也略有不同,有的曾经在传统行业失败过,有的曾经做过直销,有的渴望健康和时间自由,有的只想要一份稳定的收入,面对不同的事业追求和事业目标,如何才能有针对性的展开培训呢?直销系统、直销团队就要根据个体的差异,事业起步的早晚以及发展的不同阶段制定不一样的发展计划了,甚至有的时候还要针对团队中的个别伙伴进行单独的培训,而制定不同的培训计划、单独进行培训指导,除了是让整体发展平衡外,也是为了提升团队竞争力,让团队伙伴有良性竞争的意识,彼此推动发展,共同进步。


三、关键词:人性化管理

直销行业有着严格的从业制度,不仅直销企业需要获得直销经营许可证,直销从业人员也需要获得合法资质,虽然行业条例、企业制度、团队规定对直销人事业发展有约束及保障作用,但直销系统和直销团队在人员管理上,就一些不触及原则性的规定,还是可以相对人性化的处理。

1、以人为中心,机制灵活运用

在行业规定及基本经营原则不变的情况下,各大企业都会制定一些较人性化的政策,又或者是通过奖励及福利待遇给予优秀的直销人更多事业肯定,比如:直销企业大型旅游、直企年会、直销公益活动等,以人为中心,通过一系列活动提高、调动直销人参与事业的热情,并将某些重要活动加入奖励机制,既能促进直销人向上发展的积极性,还能在奖金制度以外的领域,让直销人获得更多的满足感。

2、科学决策,人财物优化配置

直销是抱团打天下的事业,真正要想留住人才就要发挥团队的力量。比如,有的伙伴适合发展产品型事业,有的伙伴适合发展制度型事业,事业发展方向不同,团队管理及资源分配也会有所区别,而这就极其考验团队领导人的决策能力了。同时,科学决策不仅仅是要优化资源配置,更要懂得灵活运用晋升机制,通过全面的考核及观察,找到优秀的人才,培养成下一个领导者。正是有了系统完善的事业机制,直销人才会有更高的参与度,并且不断提升自己,让事业再攀高峰。

总而言之,直销想留人很简单,提供保障、加强培训、人性化管理是必不可少的,虽然直销事业能吸引到很多人参与,但真正培育人才、发展人才、留住人才,才是事业长久发展的关键。如果你了解过直销行业,就一定知道,在这里有人来就有人走,留下的都成功了,走了必定会后悔。所以,如果你是一个团队领导,要想留住你的事业伙伴,请一定要参照以上三条。


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